知识源于沉淀 原标题:“秘鲁与中国合作共赢的成功案例”(中国国际进口博览会(CIIE)故事)
人民日报记者吴陈洁迪
编者按:第五届中国国际进口博览会即将在上海举行。五年来，中国国际进口博览会(CIIE)把展品变成了商品，参展商变成了投资者，交流了思想和理念，连接了中国和世界，成为全世界共享的国际公共产品，书写了合作共赢的故事。从今天起，人民日报刊登“中国国际进口博览会(CIIE)故事”系列文章，讲述中国国际进口博览会(CIIE)努力帮助各国人民走向美好生活的真实故事，展现坚持高水平对外开放的中国所提供的新机遇。
Osvaldo Mamani的三层楼房在秘鲁第二大城市阿雷基帕郊区的Sachaka村非常显眼。当记者走进他的院子时，马马尼正在和妻子、兄弟姐妹以及孩子们一起制作一批羊驼形状的玩偶。这些独具秘鲁特色的手工艺品即将走向中国上海，在第五届中国国际进口博览会上与消费者见面。
“前不久，我们家加了一层楼，专门用来生产羊驼玩偶。”马尼告诉记者。他们的家庭来自秘鲁的阿曼塔尼岛，那里的许多居民世代以手工制作羊驼毛和玩具为生。马尼家也有作坊，从事羊驼工艺品制作已经20多年了。以前他们的产品主要在当地旅游景点销售，从来没有想过有一天可以漂洋过海，卖到中国。所有的改变都要从中国国际进口博览会(CIIE)开始。
“我们从零开始，靠中国国际进口博览会(CIIE)打开局面。”
2018年，长期从事中拉贸易的中国姑娘马和秘鲁合伙人贝德雷加尔、伊莎贝拉刚刚创业。他们交付给中国客户的第一个订单是Mamani家庭作坊生产的1000个羊驼玩偶。正当他们思考如何进一步打开销售渠道时，中国将举办中国国际进口博览会(CIIE)的消息让马眼前一亮。马报名参加了首届中国国际进口博览会(CIIE)，并将这些羊驼公仔命名为暖驼。
当年11月，“暖骆驼”亮相首届中国国际进口博览会(CIIE)。“我们展品单一，生产标准化程度有限，国内消费者能不能接受，我在敲锣打鼓。”马说，当时她只带了两件羊驼公仔饰品和吊坠样品来参展。出乎意料的是，只有9平方米的展位挤满了人，数百个样品在中国国际进口博览会(CIIE)闭幕式前就销售一空。在中国国际进口博览会(CIIE)首秀后，“暖骆驼”陆续接到五家实体店的订单。
在2019第二届中国国际进口博览会(CIIE)上，马和大家做了充分的准备，伊莎贝拉从秘鲁飞到上海，带着更多种类的新品参展。“温暖的骆驼”又开始热销了。展会结束后，与之合作的实体店有17家，电商也主动找上门来。到2021年第四届中国国际进口博览会(CIIE)，“暖骆驼”的品牌已经增加到20多个品类，300多种子商品:饰品、围兜、拖鞋、动物玩偶……一时间，供不应求。
“那是我第一次来中国，也是我第一次参加这么高级别的展览。”伊莎贝拉仍然记得她参加第二届中国国际进口博览会(CIIE)时的震惊和兴奋。她清楚地记得，在第二届中国国际进口博览会(CIIE)开幕式上指出，中国市场很大，欢迎大家来参观。“的话让我们充满希望。我们一直在努力为秘鲁的特色产品寻找新的国外市场，这并不是一件容易的事情，直到我们通过中国国际进口博览会(CIIE)平台进入中国市场。”伊莎贝拉表示，中国开放的大门越来越大，鼓励成千上万像他们一样的千千企业家到中国做生意，获得更好的发展。
“我们从零开始，靠中国国际进口博览会(CIIE)打开局面。”马表示，得益于中国国际进口博览会(CIIE)的平台效应，“暖骆驼”突破了创业之初的困难时期，可以集中精力扩大产能、提升品质、创新设计。“正是因为中国坚定不移地推进高水平开放，不断搭建合作交流平台，暖骆驼这样的小企业才能参与到经济全球化的大潮中。”
“即使与万里相隔，也能感受到精彩的中国国际进口博览会(CIIE)与秘鲁工匠的友谊”
每周一凌晨4点，马马尼开着他新买的车去3小时车程外的布诺镇买羊驼毛。现在，他们家每年能生产大约5000个羊驼玩偶，大部分销往中国。
“我在阿雷基帕的市场租了一个小店。一天，马来到店里，从我和其他工匠那里买了几个羊驼娃娃，比较谁的手艺更好。最后，她选择了我们。”起初，Mamani并不适应大规模和标准化生产。经过反复的磨合，马和贝德雷加对羊驼公仔的五官、造型甚至脖子粗细进行了细化，逐渐规范统一了产品的外观。
中国国际进口博览会(CIIE)成名后，“暖骆驼”开始组织当地家庭进行专业化生产，大大提高了当地手工产品的质量。“如果没有中国市场，很多像我这样的手艺人都会失业！”马马尼说。中国国际进口博览会(CIIE)打开中国市场后，Mamani的工作室收到了来自中国的订单，从每年1万美元增加到今天每月5万美元。“我们一家人齐心协力生产，日子越来越好。”看着家人，玛玛妮开心地笑了。
如今，秘鲁已有100多个像马马尼这样的家庭加入了合作。40岁的恩里克是一名设计师，负责为“暖骆驼”品牌设计新的玩偶模型。他的作坊以前主要生产火烈鸟和大象形状的玩具，只有四个家庭成员从事生产。“中国合作伙伴一直鼓励我们提高质量和创新设计，这对我们的家庭作坊来说是一个很好的发展机遇。”恩里克对未来充满期待。“与中国的合作让我们过上了更好的生活。我们在中国被称为‘秘鲁工匠’，这是值得骄傲的。”
看着中国合作伙伴转发的消费者评论和好评，很多像马马尼、恩里克这样的秘鲁手工艺人都充满了幸福感和成就感。“即使你与万里相隔，你也能感受到中国国际进口博览会(CIIE)与秘鲁工匠的友谊。”马马尼说。
“通过中国国际进口博览会(CIIE)平台，一些秘鲁家庭脱贫致富”
在阿雷基帕西北郊区的科罗拉多山区，记者遇到了34岁的设计师加马拉。与普通家庭作坊不同，加马拉的作坊里有近40名当地女工。记者在现场看到，11名女工正在熟练地用针在娃娃身上刺花纹。其他一些女工在家工作，拿同样的工资。车间还设置了儿童活动室，方便这些女工照顾孩子。
“三年前，中国国际进口博览会(CIIE)带来了大量暖骆驼的订单。我们加入品牌合作后，业务量迅速增长。如今，整个车间每年可以生产大约25000个不同风格和尺寸的羊驼玩偶。”加马拉说。手工制作这些产品的步骤很复杂。“正如你所看到的，这些与我们长期合作的工匠已经成为这方面的专家。他们必须非常小心，让娃娃看起来更逼真。”加马拉说。
罗萨里奥正在梳理一只“小羊驼”，他告诉记者，羊驼娃娃的耳朵和脸等细节很难把握。她花了至少一年的时间，才学会如何让羊驼娃娃更完美。\”我在这里工作了4年多了.\”她说，“这几年，我的收入增加了很多，还有时间照顾家人。”
作为合作伙伴之一，Bedregal几乎每天都要去这些作坊检查产品质量，比如颜色是否符合设计要求，生产过程中是否存在问题。“通过中国国际进口博览会(CIIE)平台，一些秘鲁家庭脱贫致富了。”贝德雷加尔说，“希望能再次参加中国国际进口博览会(CIIE)，邀请秘鲁工匠向大家展示羊驼玩偶制作工艺。”
“中国坚持扩大开放，惠及世界，给各国人民带来实实在在的利益。”
深秋的北京，五彩缤纷。海淀区某商场，人流不断，暖意融融。在一家毛绒玩具店里，羊驼玩偶可爱又萌，备受顾客青睐。
2021年，刚刚创业的毛绒玩具老板刘丛在中国国际进口博览会(CIIE)上浏览相关新闻时，注意到了来自秘鲁的“温暖骆驼”。为此，她特地报名参加了第四届中国国际进口博览会(CIIE)，现场洽谈合作。
每隔两个月，就会有一批“暖骆驼”从阿雷基帕出发，经过利马和香港，抵达上海，然后被分发到全国各地。
如今，“暖骆驼”在国内30多家商场拥有合作销售门店，年销售额是2018年的20倍。今年，连续第五年，“温暖骆驼”的展位将扩大到36平方米，展示横卧羊驼玩偶和手绣枕头等新产品。
多次参加中国国际进口博览会(CIIE)的秘鲁驻上海总领事馆商务参赞蒂安娜·佩塔说:“温暖的骆驼是秘鲁和中国合作共赢的成功案例，中国国际进口博览会(CIIE)是了解中国商业文化和消费趋势的理想平台。”
羊驼毛纺织产业是秘鲁的支柱产业之一，也是秘鲁山区人民的重要收入来源。近年来，秘鲁大力推动羊驼毛纺织产业和时尚产业走向国际舞台，努力打造“秘鲁羊驼”原产地品牌。中国不断增长的消费需求给这个行业带来了新的机遇。“随着生活水平的提高，中国许多消费者愿意购买高质量和差异化的产品。秘鲁羊驼毛纺织品在中国市场前景看好。”秘鲁出口和旅游促进委员会首席执行官阿莫拉·卡巴哈尔·舒马赫说。
“暖骆驼”的故事是中国与其他国家分享市场机遇的生动缩影。从历久弥新的百年老店，到逆潮搏击的初创公司；从有实力的世界500强企业到最不发达国家的中小企业，中国国际进口博览会(CIIE)把展品变成了商品，把参展商变成了投资者，不仅能更好地满足中国消费者对美好生活的需求，也能更好地造福各国人民。“中国国际进口博览会(CIIE)五年来成绩斐然，中国坚持扩大开放惠及世界，给各国人民带来实实在在的利益。”舒马赫说。
(人民日报、秘鲁阿雷基帕、北京电)
