知识源于沉淀 看了标题，你可能发现了，三晋兄弟团最近又多了一个海归硕士。是的，他的名字叫可可。17年从国内211大学毕业后，在美国获得研究生学位，信息系统专业，在美国留学两年后获得硕士学位。
毕业后，他的很多同学朋友都去了亚马逊、谷歌、脸书等美国大型互联网公司工作，而COCO选择回国深造，现在在一家大型国有软件公司做程序员。
COCO从小就是学霸，很大程度上得益于他非常好的家庭教育。他的父母一直灌输他必须努力学习的思想，并给他提供了良好的学习环境。所以他从小心思就花在学习上，不为外界所动，成绩一直拔尖。COCO 13年顺利考上了211大学。即使上了大学，他也没有放过自己。泡妞打游戏还是不是他的事。除了加入学生会和街舞社，我还在努力学习课本的知识。他的目标从未改变，就是好好学习，有更好的出路！从他的例子也可以看出，家庭教育真的很关键，好的教育理念可以让孩子受益终生。这也是COCO可以去美国留学考研的原因。
2017年COCO去美国读研后，她看到了很多以前没见过的东西，见识、视野、世界观迅速扩大。其实这才是三晋哥认同的读书终极意义。读书不是为了赚钱，不是为了找个好工作，而是为了让自己的知识面和视野更高更广，更好的了解这个世界，活的更明白。人活着，找到人生的意义才是最重要的。
人们常说健康和财富是最重要的，是的。但那是基于底层的需求。并不是说拥有健康和财富就是完美的人生，人一定会有更高的需求。这一点在马斯洛的需求层次理论中有明确表述。
我想起网上很多人会问，“马云和马花藤那么有钱，有几千亿资产，公司还能自己运作不断生钱，十辈子都用不完。他们为什么不早点退休，去环游世界呢？”这就是对人生的追求不一样，寻找人生的意义不一样。大部分人追求的都是物质上的东西，但是对于这些大企业家来说，对社会有影响，有意义，记录在历史上，才是他们的追求！一旦退休，他们对社会的影响力会迅速降低，逐渐淡出媒体报道，直到知道他们的人越来越少。这对他们来说才是最可怕的！否则，10后出生的孩子，可能早就不认识马云和马花藤了。
COCO在美国留学的两年时间里锻炼了很多社交能力，而不是像孩子一样被老师和家长管着，生活在象牙塔里。这两年他在美国认识了很多学习能力强或者家庭条件好的同学朋友，也知道国内很多新兴行业都是向美国学习的，所以也有了创业的想法。三金哥说很多商业模式都是从国外复制到中国的，尤其是互联网行业。
目前COCO在国内一家国企做程序员，工作轻松，薪水不错，无债无贷，生活非常安逸。但是见过更广阔的世界，他怎么能满足于这样的生活呢？开创自己的事业，实现财务自由，是他的目标。虽然他的父母可以为他的事业提供经济上的帮助，但他仍然有许多困惑。
没有创业经验，连咸鱼卖货，微信卖货都没接触过。对公司的流程、法律知识、财务知识等了解太少。，也不知道怎么自己创业。不清楚自己的方向。我的优势是什么？如何利用优势和资源发展事业？发展什么样的职业？
对这些事情很困惑，看了三晋哥的N篇文章，非常认可三晋哥对各行各业的看法和意见，于是加入了寻找三晋哥的群。我想要一份可以边做边发展的副业，而不用辞掉工作。
COCO在留学的时候，为了培养独立的能力，在一家留学公司做了一段时间的兼职签证代理。
留学签证兼职就是在留学中介的来访部工作，帮助客户拿到出国签证。因为探亲签证需要很多流程和材料，客户不想浪费时间和精力，所以把这个工作交给留学中介。COCO的工作就是联系客户，告诉他们准备什么材料，帮他们把材料翻译成英文，帮他们填表格，指导他们办理签证。服务一个客户大概能拿到1000元左右的提成。
COCO也有了开健身餐外卖店和桌游吧的想法，甚至了解到北京中关村创业园对留学生回国创业的一些优惠政策(类似于免费提供一年的办公场所和一些补贴资金)，也想过自己开公司。但是这些想法并不适合他。第一，他完全没有相关经验。第二，这些方向和他的人不契合，没有特别的优势；第三，成本太高，风险太大。
三晋哥觉得留学的方式适合自己。COCO也了解留学中介行业，有过相关经验，成本低，利润高。但是吸引客户是需要资质的，主要是利用信息不对称帮助客户解决问题。这个行业普遍缺乏客户，引流是关键。
对他来说，可以从一开始就不考虑公司的运营和资质，以个人的方式运作，做中介介绍人去海外机构拿提成。只做流量端，把后端交给海外机构，是完全可行的轻资产运营方向。
这种情况下，可以从业余开始，以后发展成全职。
关于留学中介，有三个方向我可能比较适合他:
普通留学中介机构引流，自己去找生源，接受各种咨询，然后帮他们办理流程，以及对接一些国外的资源，这种最常见的。做高中生的国外大学夏令营，海外夏令营。以镀金，拓展视野，精英教育之名。这种精英夏令营在近几年比较流行，目前新东方算是做得比较大的。像藤校这种学校的录取，别人不仅仅是看学习成绩的，学生曾经的经历也非常重要。如果之前有参加过这样的精英教育拓展，对考研通过是有加分项的。除了COCO把人介绍给留学中介拿提成之外，他还能做留学生的成长规划。因为他是过来人，所有该吃的苦，必须做的事，不能做的事，鼓励做的事他都清楚。在留学期间，需要学习什么，对回国后的就业、或创业会有很大的帮助。这些内容都是留学生在出国前很迷茫的东西。所以COCO可以为留学生提供留学成长规划服务。
这三点其实都可以做到，但是第二点更难，因为要看资源。如果你想向海外扩张，那就不只是走马观花，而是富士通会买单的实际而有意义的事情。比如去非洲贫困国家做公益项目，摄影，都要靠海外团队资源的配合。更不用说对人身安全负责之类的。
第一种最简单，收人，介绍中介，收钱。而且第一种以后可以发展成第三种。等COCO有了影响力之后，自己成立公司是没问题的。所以从第一种普通留学中介开始就好了。
现在疫情的影响呢？现在有些国家乱了怎么办？会影响留学行业吗？其实这些都不是问题。留学是永恒的需求，疫情和乱象终将过去。更何况不是每个国家都乱，更何况即使是战争时期，也有很多留学生。
那么怎么切入呢？COCO现在最适合的是留学自媒体。留学前，准留学生有很多需求，都需要咨询。而解决咨询是COCO的价值所在。几乎大部分COCO已经知道这些人想咨询什么，因为他亲身经历过。无非是环境，氛围，物价，生活水平，消费水平，学术难度。……
基本上所有留学前需要了解的咨询都包含在这里了。那么COCO只需要做好可以解决这些咨询需求的自媒体就可以了。引流到自己的私域流量池，然后通过文章和微信人成立转化，输送到留学中介机构拿提成。被送到留学机构后，COCO还能为对方提供持续的价值，这只是留学成长规划的指导。一年收个几万也不难。
很多留学生家庭都很好，根本不缺钱。COCO自己的简历也很清楚，遇到过一堆这样的富家子弟。对于这些不差钱的学生家庭，只要COCO前期做好了咨询服务，后续的成长规划，无论是家长还是留学生自己，都会感兴趣。
COCO有留学海归的身份作为背书。你相信他是谁？然后，自媒体最适合他现在做，因为他可以在业余时间做事情。
知乎引流+微信官方账号搭建流量池+微信存储流量打造海归一套+转型输送到海外机构拿提成+后续转型成长规划服务。
知乎很注重留学，不愧是传闻中的知乎:人在美国刚下飞机，年薪百万。
这些问题对COCO来说一点都不难，还有各种雅思托福技巧之类的，都和留学有关，甚至可以和英语培训服务对接。这些问题他都经历过，如果能结合coco的经历写出来会更有说服力。
学习如何写好并不难。调查同行大V，找出高赞答案，根据分析总结梳理写作框架。三晋组里有几个作家，都写得不错。一开始他们也说不会写，不知道怎么写。三晋评十条八条之后，水平突飞猛进。不是因为三金很牛逼，而是有时候，只要你有方向，并且愿意去执行，就会成长的很快。
找好问题，写好答案，策划好文章，持续输入知识点，持续调查同行，建立自己的人事，持续经营朋友圈。
在知乎，有很多留学行业的同行，但大多是以机构的形式，而不是个人。COCO的人员是海归中硕士学历的国企IT人员，所以属于个人。以一个经历过的人的朋友的身份告诉大家，会更有感情，更温暖，和机构营销号不一样。
此外，还要了解市场上的机构收费、电话技巧以及整个服务流程。
找问题答案，写自己的文章，同步建立自己的微信朋友圈。
文章怎么策划？围绕当年COCO去留学的流程步骤写。写清楚在国内应该咨询什么，做笔记，准备什么材料，走什么程序…
然后是录取流程，然后是录取后的学习、生活、兼职、恋爱、个人成长以及各种八卦。……
毕业后还有事情要做，比如和人保持联系，如何在名企找工作，如何用自己的经验高效面试，如何整合资源创业…
有了这三条内容，基本上所有留学生都够了，还会继续关注COCO。
微信人建立后会发朋友圈展示各种咨询案例，展示自己之前的留学经历，展示自己帮助过的学生的海外生活。然后去留学机构谈合作，谈如何分成，要求对方提供海外学校信息和录取程序。
之前的中介模式已经贯穿，后续会通过文章和朋友圈强调个人留学成长规划的重要性。争取转换报名后成为自己的留学成长规划生。拉一个社区给大家抱团取暖。出过国的人都有这种强烈的需求。他们在外面没有安全感和归属感。在社区里抱团是一种重要的安慰。
为什么只做知乎？因为知乎是一个分享学术知识的平台。对于留学考研的话题，知乎的用户肯定比其他平台好很多。毕竟知乎是出了名的高学历。虽然这几年平台扩张太快，平均受教育程度比较低，但是用户平均受教育程度相对其他平台还是比较高的。
走这条路，COCO前期可以利用业余时间做事情，中期再谈中介分成，后期再发展成有配套业务的公司。这样整个业务就可以分阶段无缝衔接。
你要上去，不用听自毁的。该做的做，能说的说。那些保持光明的人最终会发光！
