知识源于沉淀 留学中介一直是准留学生的痛点之一。留学市场鱼龙混杂，如何选择一家靠谱的留学中介在留学申请中考验智慧。本版是关于如何选择留学中介来组稿，为打算出国的中国学生及其家长提供留学参考。
近年来，出国留学的人数逐年增加。虽然越来越多的中国学生选择了DIY的道路，但对于很多人来说，他们仍然选择留学中介申请留学。目前国内留学中介行业鱼龙混杂，如何判断和选择确实需要认真考虑。
留学中介市场现状如何？
留学中介存在很多年了。关于留学中介的概念，一个普遍的观点是，合法的留学中介机构一般应该持有“两证”，即自费留学中介机构资质的正式证明和允许其开展自费留学中介业务的营业执照。
最早的合法自费留学中介是由教育部审批的。目前在教育部教育涉外监管信息网站上仍能查到这些机构的名单。2014年，自费出国留学中介服务机构资质认定的实施部门已由教育部调整为省级人民政府教育行政部门。目前已经有十几个省份公布了资格认定办法，也就是说现在或者将来会有一些机构得到当地教育局或者教育部门的认可。2015年，国务院发布《关于取消和调整一批行政审批事项的决定》，将31项工商登记前置审批事项改为后置审批，其中包括“自费留学中介服务机构资质认定”。基于此，近几年涌现出很多小型留学工作室，很多曾经在培训行业的人也来分一杯羹。考研辅导机构也来分一杯羹，连做网络平台的也来分一杯羹…看起来留学行业以前是有增长的，但是学生和家长的选择变得更加困难了。
那么，选择那些“知名”留学中介就没有问题了吗？其实不一定。回顾近年来一些学生被骗的案例，似乎并不全是无资质的“黑中介”所为，网上的一些新闻报道也是针对业内知名中介的。此外，行业内一些有资质的留学机构，因为经营不善或其他原因，并不专门从事留学业务，而是将资质外包给第三方，赚取加盟费和利益分成。具体来说，有的是整个部门外包，有的是卖合同。
培训领域的人或者其他领域的机构进入留学市场，是因为他们手里有“人”，而对于留学中介的运营来说，最大的成本在渠道。所以很多人误以为有了渠道，就有了从事该行业的资本。但是，应该让专业人士做专业的事情。留学行业最重要的是“人”，但这个“人”要有专业知识、良心和修养。
留学工作室作为一个相对较新的事物，近年来发展迅速。在得到足够的锻炼和积累后，很多大机构的咨询师都成立了自己的留学工作室。工作室有工作室的优势，因为更专注于某个国家或者某类案件，所以可以更专业。同时，因为运营成本更低，所以同样的成本可以提供更多的服务。毕竟对于一些大型留学中介来说，所有的业务都是流水线，前期签约和后期处理是两套人马。经常看到有同学抱怨“签前在追题，签后没人管”；但学生在留学申请过程中出现问题后，在前期和后期互相“踢皮球”的情况并不是个例。当然工作室也有缺点，因为毕竟很难判断这个工作室是资深顾问还是“三无”杂军。
留学中介常用的套路有哪些？
经过这样的分析，留学申请要不要选择中介，确实让很多准留学生纠结。数据显示，对于很多学生和家长来说，由于时间的限制或限制，现阶段申请留学仍然比较困难，最终选择留学中介。其实找留学中介没有错。毕竟在力所不及的情况下寻求付费服务是很正常的。但是，在选择留学中介的时候，一定要擦亮眼睛。其中，留学中介的一些咨询套路值得提前了解。
第一个套路是，不管学生什么条件，想申请什么学校，都承诺签约。应该说这是最不负责任的一种咨询师。为了签合同拿提成，他不在乎节操，因为反正签了合同，一般都会调到后面的部门去申请学校。至于申请成功与否，有什么麻烦就留给后面的工作人员了。七八年前，我在一个国际教育展上听到一个美国留学顾问抱怨，之前咨询过的一个家长回来批评他不专业，因为他处理不了她孩子的案子。这个学生的情况大概是高中毕业，没有拿到雅思成绩，高中英语过了。他必须申请美国排名前十的大学…这样的咨询师不多，但是确实自我感觉特别好，所以谁说留学没问题就认为谁最专业，第一套路就是专门为这样的咨询师设计的。
第二个套路是，不管学生有什么条件，想报什么学校，都会给他们各种说辞，比如条件不够，今年不招生，然后“自然而然”给他们推荐几个固定的院校。当然也有学生确实没有资格申请的情况，但也有另一种可能，签顾问是为了省事，或者固定合作机构给的提成更高。有些情况下，学生在申请院校时，被要求预留境外机构的合作院校作为担保。平心而论，保底策略是对的，只是有些机构只为学生申请保底机构。
第三个套路是帮学生伪造材料，美其名曰“诱磁”，即通过书信往来主动与国外教授建立联系和印象，从而增加录取和奖学金的概率。其实材料“磁性”和造假完全是两个概念，只是一些留学机构的顾问要把它们混淆起来。之前有个学生留言告诉我，她咨询的留学中介告诉她，实习经历太弱了，但是可以给她补一个，反正她是不会查的…然而，如果她做了呢？那不是材料的弱点，而是诚信的问题。你要明白，不诚信的性质在国内国外都是很恶劣的。
套路四是一些国家的留学申请操作麻烦，利润低，所以“洗脑”学生和家长这个国家不好，直接推荐其他国家。比如近几年法国留学政策相对收紧，签证审查日益严格。很多留学中介的“欧洲部”已经开始有策略地放弃法国留学，所有咨询法国留学的学生和家长，一般都推荐去意大利、西班牙、波兰等国家留学。然而，去法国留学真的不好吗？学生真的不适合去法国留学吗？值得深思。
如何选择一个靠谱的留学中介
如果想在选择留学中介时降低被骗的几率，需要注意两个方面。
首先，在咨询留学中介之前，要对自己有一个清晰客观的认识，以及对留学国家和机构的初步了解。有的同学去咨询的时候自己都不认识，也不知道问什么，只能在很懵懂的情况下听咨询师的介绍。其实这样很被动，因为留学是关系到你未来的大事，所以一定要多关注，不能把自己的未来完全交给别人。为此，保持清醒很重要。哈佛大学好，但不是每个人都能考上哈佛，也不是每个人都适合哈佛。我们首先要了解自己的情况，合理定位自己，选择适合自己的道路。如果你把自己看得太高，或者没有主见，就很容易陷入留学的套路。
必要时可以咨询几家留学中介，“货比三家”。当然，咨询多了会发现另一个问题，就是留学中介说的话大相径庭，不知道该信谁，不该信谁。这时候就需要多做功课了，比如上网查资料，看资料，做好准备。但在查找学校信息时，一定要提防留学中介的“软广告”，所以直接查询国外学校官网是最合适的。
其次，在签订留学协议时，一定要看清楚条款，问清楚权责，彻底了解费用。协议签字盖章后生效，不要草率。一定要看清楚条款，尤其是有什么隐藏的问题。有不懂的地方一定要问。其中，最重要的信息包括以下几点:一、院校和专业。一定要明确学校的名称和专业，最好中外文都注明。毕竟有些学校的名字比较模糊，翻译起来容易出问题。二是各种时间节点，包括提交材料、申请、签证等时间流程。三是双方的权责，即明确哪些工作是自己做的，哪些是机构做的。第四是成本。这一点尤为重要。尤其重要的是要知道费用是什么，是否有其他第三方费用等。，因为国内留学协议的签订一般只包含国内留学服务的中介费，但有时候中介一开始不会告知客户，后来会以威胁录取通知书的方式强制支付。五是退款条款。这才是最重要的。一般来说，根据合同条款，无论你经过哪个阶段，都是不退款或者只退很少一部分。不要听顾问虚张声势说不想出去随时可以退费。当然，主动退出项目，自己承担经济损失是合理的，但是有一点一定要提前说清楚，因为你没有在规定时间内申请到约定的学校或者被拒签。这种情况下，如果要求退，就应该退费。重点是时间的约定。对于一些无良中介来说，这个时间是不确定的，所以他会一直拖着申请人，让他们办理或者保留签证，但是不退费。
当然，找留学中介是个技术活。在整个过程中，可能还有很多需要注意的地方，所以只要还有你不放心或者不清楚的地方，就不要先确认。有时候，找中介更多的是找咨询师。遇到一个靠谱的顾问比找到一个获奖无数的机构重要得多。(时间特写)
