知识源于沉淀 现在网上有各种大连留学中介的排名？可信吗？到目前为止，国内还没有一家权威机构对每家机构的真实情况和服务质量进行统计和核实，从多个角度对这样一家机构作为中介服务机构进行综合评价。那么那些所谓的排名是从哪里来的呢？但是，这并不意味着没有办法分支大连留学中介市场。笔者从网上，通过采访一些感兴趣的群体，大概可以从以下几个角度来分流派。
一:大连老牌中介
1.老牌留学中介的形成
大连的老牌中介是指那些成立较早，所以在市场或客户群体中知名度较高的中介。这类中介的代表有:大连新东方、威视、新泉、启德。这四家中介中，新东方和启德是全国性的连锁类中介，总部在北京，分公司在大连。威视和新泉是大连本地的中介，现在发展的不错，在外地也开了分公司。对于一个中介来说，总部在资源和人力上永远具有无可比拟的优势，一般新项目和精英人才都是以总部为主。分支机构会差很多，这也是为什么客户普遍觉得北京的留学中介好一点，因为资源流动快，精英人才多。
对于这些老牌留学中介来说，进入市场比较早，基本都是90年代成立的。当时国内正在兴起第一波出国潮。由于信息不对称，价格往往很高，而客户不像现在这样了解相关信息。据他之前认识的一个行业的老板说，他在90年代帮客户读一所普通的美国大学，收费几十万人民币。所以这群老牌留学中介很快就涨了第一桶金。随着时间的发展，在各国形成了完善的商业模式。
2.老牌留学中介的发展
然而，随着中国市场越来越开放，留学行业的暴利开始缩水。一方面，由于网络信息的开放，很多人意识到留学服务并不值得高昂的费用。另一方面，国人的教育水平越来越好，很多人可以申请出国留学。于是客户群开始急剧下降。而且由于留学服务属于长期服务流程，涉及的咨询和文件、签证流程、服务人员混杂，也造成了客户的流失。这个问题在那些大的、老牌的留学中介机构尤为突出。
关于利润减少，除了上述客户群体的大幅下降，还包括留学中介机构人员服务成本相对较高，人员流动相对较大。尤其是规模较大的服务机构，人员的工资福利一般比其他行业高20%-30%。而且员工流动性比较大，尤其是咨询服务人员，可能刚培训完，面临完不成业绩的要求就选择离职。另外，网络推广的成本比较高。以百度为例，一个行业关键词:留学，一次点击就要10人民币，这让留学行业的营销成本难以承受。一般这些老牌留学中介的网络推广成本都很高，这也导致了其他人力或者老师和客服的缺乏。
3.老牌留学中介的优缺点
优势:成立较早，服务全面，基本覆盖所有主流留学国家。各部门的分工。
缺点:为了保持市场份额，广告费用比较高，忽视了员工的专业性和稳定性。而且从业人员良莠不齐，很难保证每个客户的服务质量。这也是为什么网上有很多好评和恶评的原因。而且因为服务的国家多，每个国家每个项目的专业性不够，喜欢走合作院校和流程服务体系，无法体现客户的定制化要求。
二:大连新工作室为主的留学机构
1.大连新勤工俭学机构的形成
鉴于上述市场情况和客户对定制留学需求的不断增加，2010年后，一批专注于某个国家或某项留学服务的工作室式留学机构开始兴起。这些机构通常由海归创办。第一，他们对自己的国家有全面的了解和体验。二是他们看到了这项业务的兴起和发展前景。
2.大连新工作室留学机构的发展
以大连为例。目前有专门做美国留学的机构:学会享受学习，去美国旅游。澳洲留学专业:Aussie。专门留学日本:樱花日语。这类机构往往随着一个国家业务的深入而扩张，可以实现一个国家相关业务的一站式垄断服务。
比如最近几年刚进入大连留学市场的美国，就是这种工作室机构的典型代表。第一，他们只做美国一个国家。第二，创始人属于在洛杉矶留学，创办了这家公司。第三，业务向纵深发展，而不是横向做所有的国家。目前已经包含了赴美留学、出国留学、旅游、赴美生子、投资移民等垂直服务体系。
目前这类留学机构在市场上的发展前景还是比较好的。一是因为其在某个国家的专精和专精。第二，基本上创始人或者资深员工都是在某个国家学习、生活、工作，可以非常有效的帮助客户了解所要去国家的真实情况或者帮助学生做好出国后的后续服务。现在客户越来越重视这一块，尤其是小留学生。但问题是大连这类留学工作室并不多，大连还是以第一类留学中介为主。
3.大连新工作室式留学机构的利弊
优点:可以提供留学定制服务体验，专业性高，经验丰富。因为是小工作室为主的留学机构，员工凝聚力高，业务沟通顺畅，服务质量好很多。可以提供一个国家或者某个业务的全部深度服务。
缺点:市场占有率不高，基本靠口碑营销，服务项目比较单一，无法满足其他客户或其他国家的服务需求。
三:学校内部的留学服务中心
目前，大连很多高校都在依托自己的校园资源，开办内部留学服务。比较有名的，比如大连外国语大学的服务中心。往往这些留学机构依托的是自己的生源和学校资源，一般提供的留学项目都是和学校合作的国家和机构，针对性比较强，也比较有限。但是因为是学校内部的留学机构，所以往往比较靠谱。而这些机构并没有完全进入市场竞争机制，所以普遍来说，工作人员比较懒，服务意识和责任心不够强。毕竟他们还是属于学校的。
