知识源于沉淀 9月16日，《留学》记者走访了北京学为贵教育科技有限公司，开启了“留学3.15”营地探索活动的第24站。
在这个营地里，留学记者采访了北京学为贵教育科技有限公司的创始人刘洪波，刘洪波详细介绍了北京学为贵教育科技有限公司的发展历程、企业文化和师资力量。作为中国教育学会国际教育分会首任理事会成员，刘洪波也对学生和家长关心的留学趋势进行了详细解答。
机构简介
Q1。请告诉我们学习的历史。
答:我们希望留学培训江湖出现一个新的流派。2012年，学习是宝贵的，我们主要通过自主研发的高效雅思培训方法，为有需要的同学提供服务。我们成立之初，主要是在网络平台上授课，在各个平台上做了很多公开课。与此同时，地面在扩张，用两条腿走路。
我们独创的雅思真经教学理念得到了很多同学的认可。雅思做的好的时候，我们公司又增加了其他业务，比如托福培训，留学中介服务。一开始留学中介只服务自己的学生，现在我们可以服务全世界的学生。经过多年的发展和积累，我们现在也开设了四六级业务和考研业务，专注于所有大学生的需求。
Q2。该组织目前的规模有多大？
答:我们的总部在北京，在中国主要城市有20所直营学校。包括使用我们教材的人和每天晚上参加总部网校公开课的人，每年服务的人数在40万左右。我们基本会覆盖有雅思需求的人群。这其中，我们出版的教材的影响力可能比我们的课程还要大。根据出版社给出的数据，平均每个中国雅思考生会买两本学起来很贵的教材。一开始很多考生认为学习贵，教材是制作出来的。后来他们才知道，我们主要是训练。
服务详情
Q3。请介绍一下目前的项目，以及这些项目能为留学学生提供的帮助。
答:首先，我们有系统的雅思和托福教材。同时，我们自己的两套教材填补了业界空的空白:一套是PTE教材，一套是Duolingo教材。这两套教材诞生于2020年疫情期间。因为雅思和托福因为疫情不能考，所以去英联邦国家的同学有的转到PTE，去美国的转到周边国家。但是市面上没有这两套考试的教材，所以我率先编写了这两套教材，填补了国内教材的空白。
其次，留学。我们的留学业务已经做了五年了。当初对于英联邦国家，我们打破了传统的靠信息不对等，向学生和国外大学收费的模式。英国、澳大利亚、新西兰等国家的大学大多会给我们留学的提成。在中国香港，留学中介不收留学生的中介费，只收国外大学的提成。所以我们也采取了免中介费的模式，主要是服务自己的学生。作为一家留学培训公司，我们通过开展留学中介项目，节省了大量的获客成本，所以这种模式对我们来说也是盈利的。我们也相信这种模式会是未来申请留学的主流模式。
我们在申请学生出国的时候，更看重的是学生是否真的想申请留学，而不仅仅是想申请。所以我们会在申请前向学生收取4000元的押金。也就是说，收到押金后，我们会根据学生的成绩和自己的意愿来选择专业和学校。当学生成功申请入学后，我们会在学生上课一个月后将4000元押金退还给学生。学贵基本就是这样的应用模式。
最后是北美的一些项目。除了雅思和托福培训，我们还有GRE和GMAT，基本都是全方位的留学培训和服务。
Q5。与其他学校、教育机构有什么合作项目？
答:我们与许多世界知名的教育集团达成了战略合作，如KAPLAN、INTO、CEG、SG、SEG等。其中，与卡普兰的合作既涉及学术，也涉及商业。我们的合作是广泛的。
Q6。这种服务模式下学生和家长的满意度如何？
答:我觉得学生和家长是业内对我们最满意的。我们每天都生活在夸夸群。学生会说:“老师，我以前走了很多弯路。原来留学申请花了几万块钱，没申请到好大学。结果在这里免费申请了。”他们都觉得很神奇。我们有很多学生自发形成的粉丝群，同时我们的教材很受学生欢迎，学生满意度很高。
趋势和观点
Q7。近年来，留学生的特点和家庭有哪些变化？
答:我可以试着扩展一下我对这个问题的看法。首先，低龄留学是近年来的一种趋势。但是爆发之后，家长就不那么放心让孩子出国留学了，留学也趋于理性。我们业界也讨论过“留学能坚持多久”这个问题。尤其是疫情之后，以后要不要出国留学？中国留会持续到什么时候？其实这并不完全取决于中国的富裕程度，而是取决于中国各学科教学质量和科技进步的排名。前不久看到QS发布的专业排名，有全球最热门的专业，几百个最常见的专业，还有全球十大专业所在的国家。大部分还是以英美为主。
Q8。就目前的发展情况来看，学生在选择学校和专业的时候有什么变化吗？
答:总的来说，我觉得大部分同学还是看重热门专业，比如管理、营销、金融。然而，教育却落后了。我们现在的热门专业不一定是三四年后的热门专业，包括过去热门的IT行业，房地产专业也很好找工作，收入也高。但是，这些并不代表未来的方向。因此，我们希望引导学生选择一个能够满足国家“十四五”规划需要的专业，并且是未来热门的专业。另外，在规划专业的时候，我们觉得兴趣也很重要。在我看来，选择专业有两条黄金法则。
首先是性格，即学生选择这个专业，为将来在这个行业就业做准备，是否符合自己的性格特点。所以我们专门开发了一个小程序，叫做留学生性格测试系统。在我们开发的小程序中，集成了西方500强企业常用的个人性格测试系统。通过一个简短的测试题，测试学生的性格特征，介绍每个性格特征潜在的缺点、优点、发展建议、适合的职业等信息。
二是选择的专业要和国家发展趋势相匹配，而不是看现在的匹配热度。所以现在在选择职业和专业的时候，我们一般会给学生两个建议:符合你的性格，你会喜欢这个行业。比如喜欢和人打交道的人可能更适合人力资源；符合国家发展需要的学生，学习符合国家发展需要的专业，一定是未来急需的人才。
总的来说，面对学生的专业选择，我们希望引导学生向性格匹配和国家发展匹配转变。
Q9。你怎么看待留学行业未来的发展？
答:我觉得，首先从国家政策来看，我们国家鼓励改革开放坚定不移，也鼓励出国留学。但必须是“真正的”留学，而不是文凭。从目前的情况来看，如果学生只是为了回国找工作而想出国拿文凭，那么这种留学投资会越来越弱，回报率会越来越低；相反，如果学生真的选择了中国发展需要的学科，学习了相关知识，那么这个回报率会很高。所以，留学要有目的，有计划，对未来有期待。这不像20年前，你先出国，回来自然可能有更多找工作的机会。我觉得这是留学行业最大的变化，学习中国“十四五”和未来发展需要的知识应该是未来留学专业选择的一个趋势。
应对疫情
Q10。疫情期间，薛卫贵采取了哪些措施帮助学生？
答:疫情期间，我们几乎没有停课。因为我们和其他机构不一样，从2012年成立就开始了线上课程，我们有自己的线上团队。在雅思和托福培训规模上，我们是国内线上规模最大的，我们的很多老师在网上也很吃香。疫情期间，我们继续在线授课。此外，在疫情期间，托福、雅思考试无法进行的情况下，我们开发了PTE和周边很多国家的考试教材，填补了国内的空白。
Q11。随着英美加等国家的开放进入，学习最重要的协议的签署发生了哪些变化？
答:根据我们的数据，基本上签约情况变化不大，但是比较稳定。从7月份开始，基本进入留学旺季，签约情况和往年差别不大。而且无论是英美两国的移民政策，还是本国内部对疫情的应对，都相对乐观。随着疫苗接种的逐渐普及，在我看来国外已经过了最恐慌的阶段，最恐慌的阶段就是他们的医疗体系支撑不住的时候。现在，英国已经逐步完成了几个步骤、几个步骤的解禁计划，美国的生活也在逐步正常化。接种疫苗后死亡率在降低，所以本国人的焦虑也在逐渐降低，这也促进了出国留学的步步深入。
核心竞争力
Q12。作为一家有近十年历史的培训机构，相比其他机构，学习贵最大的优势是什么？
答:我觉得我们最大的优势就是我们的教学体系不一样，我们的英语教学理念一直都是先进的，这也是为什么学生一直都认可学习贵的原因。
Q13。目前学习的发展有什么问题吗，将如何解决？
答:我觉得主要是推广思路的问题。我们模式的问题是会走得很慢，因为我们不也不想依赖外部资本的推动，完全靠自己的力量前进。当然，这种发展理念也会让我们走得稳，就是慢慢来，然后一步一步来。面对这样的问题，我们仍然为我们的教学体系和师资队伍打下坚实的基础，例如为学生开设的大学英语四、六级考试。我们大力推广我们的四六级，从四六级推广我们的系统，让更多的同学快速了解英语学习方法，渗透到源头。这是我们采取的策略。(蒋煜庭)
来源:2021005留学杂志第182期。
