今天听到Xinhua.com发表了一条只有三句话29个汉字的推文,居然很快突破了10W+阅读量,我很震惊。
似乎这是无数人心中的痛点。边肖敢问:
4.你为什么要参加高考?
相信很多人的回答,正如本文标题所说:只为对得起你的12年青春!
5.不考怎么样?
不考了,你会支持我吗?所以这12年我没有白读?
好了,最后转到今天的话题——沉没成本。
沉没成本是指资源(包括时间、精力、感情、金钱等。)那些前期已经投入的,就像扔进水里的石头,再也收不回来了。
这种心理效应广泛存在于我们的生活中,并引导人们做出类似的选择。举几个例子,大家感受一下:
【问题1】我花五块钱买了一个苹果,回家后发现已经烂了。吃了它?还不吃饭?
【问题2】我买了张票去看电影。看了30分钟,发现剧情很无聊,就起身走了?还是继续看下去?
【问题3】我花了50万买了一个商铺。一年来每个月都在赔钱,租不到。现在有人愿意出价45万买。卖还是不卖?
【问题4】我爱上了一个男人,付出了很多情感,精力,金钱,甚至还怀了孩子,但我发现对方是个彻头彻尾的渣男。你们结婚同居了吗?还是果断分手?
【问题5】努力学习了12年,终于考上了大学。但是学了一年,发现对自己的专业完全没有兴趣。是咬紧牙关吗?还是退学重考?
以上五个问题的答案,大部分人可能只会选择放弃第一个和第二个问题,剩下的大概率会选择坚持下去。原因可能是沉没成本太小,即使放弃,损失也不大。
当下沉成本逐渐增加时,大部分人很难止损。此时,如果有外部激励不断劝说不要放弃,大多数人更倾向于选择坚持下去。
外部激励?从哪里?
没错,就是“骗子”的意思沉没成本效应早已成为各种流行骗局首选的心理陷阱。
我们先来看“刷单诈骗”(基础版)
先用少量利润吸引,然后马上加大投入。大概金额在3000-6000元之间,对于很多想兼职补贴家用的人来说,这可不是个小数目。因此,沉没成本开始生效。如果不继续投入,前期投入的资金肯定会血本无归。继续投资,有可能把前期的资金全部拿回来。
请注意:经过两次选择,是确定的,也是可能的,有两种结果。
按理说,人们应该更倾向于选择某些选项。比如你选A,马上就能拿到100万;选B可能获得1亿元,也可能一无所有。只有一次机会。你会选择什么?
当然选b也无可厚非,毕竟都是盈利或者持平,都是可以接受的。最多就是错过机会可惜了。
但骗子设置的沉没成本效应不同的是,利润被亏损代替,对应选择的结果是亏损或盈利。这两个结果预期的心理落差是巨大的。在难以止损的投入价值下,只能继续投入,追加投入,继续投入……一步步走向还有一线希望的“深渊”。
【/br/】还有沉没成本的骗术升级版,应用经典的单刷骗术理论(基础版),用爱情代替投入的金钱,衍生出“相亲骗术”;将投资方式改为,催生了“自由枪诈骗”;把投资的理由改成税费,催生了“贷款诈骗”…在这些骗局中,受害者损失的金额高达数千万元。
所有常见的骗局在这篇历史文章里都有详细的分析,这里就不赘述了。
好了,言归正传,回到开头的话题:
寒窗苦读12年,对每个人来说都是停不下来的最大沉没成本。只有当大多数人只想着一定要高考的时候,才有机会祭祖,实现抱负,不辜负青春。没有想到12年来,知识的丰富,经验的积累,人格的成熟,才是人生道路上最宝贵的财富,没有巨大的损失!
不管成绩如何,都不能停下来,路还要走下去…
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