知识源于沉淀 “当你背单词的时候，阿拉斯加鳕鱼正跃出水面；当你在做数学的时候，南太平洋的海鸥正在掠过海岸；晚上自习的时候，地球北极圈空的夜晚是五彩缤纷的。”
“但是年轻人，他们的梦想应该自己去实现。这个世界需要你自己去看。未来可期。尽力而为。成长是为了在更大的世界里遇见更好的自己。当你为未来努力的时候，那些你以为看不见的人，那些你遇不到的风景，终究会出现在你的生命中。”
知乎上曾经有一个问题是谁说了上面那篇漂亮的文章。事实上，这些都是新东方英语教师董在课堂上的发言。
在过去的几年里，新东方从一个教育龙头跌到了最底层，经历了艰辛。董也从新东方名师转型为东方精选的带货主播，那些曾经上课的“金句”也被带到了的直播间。
这些金句，加上新东方名师的《中英双语货》直播现场，最近迅速火遍网络。
当你看惯了一脸油腻的播主，当你听腻了主播喊“宝宝们”“价格超级便宜，你会后悔一辈子”的时候，董等新东方老师简直就是“一股清流”。
直播间的观众表示不敢相信还能边逛街边学英语:“这有点像拿着一袋面包报新东方英语培训班。”“如果我的历史老师能讲得这么有趣，我早就被211录取了。”
今天的东方精选直播间，圈速几乎和罗永浩持平。
最近两场，直播间的人气已经超过10万。昨日，新东方在线股价上涨近40%。
有人在评论区留言，直播间的主播是东方选的。都是德云社的编外人员吗？你散发文采可以让人哭，你幽默互动可以让人笑。
罗永浩、曾是新东方的老师，但当董等新东方新一批名师走进演播室时，他们正以人格魅力和优质内容迅速走红。
有业内人士评论说，新东方有机会做带货直播，打赏，甚至成立半明星的MCN机构。
Tik Tok的流动逻辑一直是铁打的阵营，流动的士兵，没有永久的头锚。
未来，东方精选会成为Tik Tok的下一个“交友”吗？
大四毕业进入新东方任教8年，
“教50万学生”。
今年3月中旬，一位昵称为“一肚子气的猫”的股民在一个炒股论坛上写道:“今天，我被新东方前英语老师的直播彻底打败了。他讲的一个小故事让直播间里很多人都哭了，包括我。”
这位新东方的老师就是现在迅速走红的董·。
在东方精选的一段视频采访中，董说自己大四毕业就进了新东方，教了8年书，有50万学生。
从课堂到直播间，董的口才依然出众。从杜甫到坡，从尼采到苏格拉底、黑格尔，各种典故几乎都是信手拈来。人们不得不佩服这个年轻人的才华。
董曾帮助一名贫困生“申请减免一半学费”，但实际上是董自己支付了学费，只是担心对方自尊心受到伤害，隐瞒了事实。
“一只充满气的猫”的帖子发出后，不少用户在评论中表达了自己的震惊:“没想到，他也来直播卖货了！”
“我是新东方在线的小股东，会经常有意无意的关注他们的直播间和粉丝群。我真的可以给董的做事风格打99分(另一点是他并不骄傲)。股票虽然在亏损，但心理是暖的。如果这群老师做不了这个生意，我就认亏。”一位股东评价道。
事实上，董在直播之前就已经有了一定的知名度。
2020年疫情后，他给学生上网络课，于是报名:“我2015年毕业，2016年当选新东方史上最年轻的高中英语教研组长。高考英语作文我过了，班里同学很多。起步就是冲刺，出道就是巅峰，外号‘中关村周杰伦’。”
点击网页上学生对他的评价，可以看到，“其他老师可能只教你方法。董老师培养兴趣，兴趣是最好的老师，会让你不知不觉爱上英语。”“董老师是我高中见过的唯一一个相信我们都能考上985的老师。”
可见他也是一个有着极大理想主义的人。2020年疫情过后，他在大年初二从潼关农村老家回到Xi安，独自钻进公司大楼给学生上网络课。
董公开对媒体说，你能理解一个人在一栋楼里战斗几天是什么感觉吗？这就像战斗的最后，没有子弹，没有士兵，你却一个人守住了这座山。那一刻，一种英雄般的使命感在内心被点燃。
不仅如此，从之前生活在农村，到考上大学，再到放弃保研工作和20万工资进入新东方，董一路走来也是相当励志的。
董出生在一个农村家庭，小学时没学过英语。初中第一次英语考试，他是全班倒数第一，被老师严厉批评。那时候，他能接触到的学习资源只有课本和试卷。背熟后，他从中找到了一个规律，初二时成为了全年级第一。后来考上大学，我也是英语专业的。
在他后来的工作选择中，他选择了做一些有价值的事情。
在找工作的时候，他已经得到了好几个工作机会，但是他还没有确定下来。在和父亲聊天的时候，父亲问他哪个工作更有价值。董认为，能够影响、改变和成就人们的工作是最有价值的。最后，他加入了新东方。
你认为他在卖货？不，他在卖价值观
在以往的直播中，有没有一场直播让你有录屏的冲动？是李佳琪卖化妆品还是拉菲卖红酒？但现在，一些家长正在录制董卖书的视频。
我们先来看下面的口语播报:
高质量的家庭，孩子的书架上应该有这本书——DK自然历史百科全书。它的好处是它遵循自然法则。一开始，这本书是关于岩石的。在这些岩石中，有和我们人体一样的元素。我昨天说过，构成我们身体的元素和我们脚下的蓝色星球一样古老。例如，我们身体的70%是水，H2是氧气，而H来自大爆炸。比如我们吃的大米、面粉，本质上都是碳，碳来自恒星内部的核聚变；比如我们体内有铁，可以拿出来做一个7厘米的钉子。所以，从这个角度来说，我们和石头没什么区别，和花草树木鸟兽没什么区别。因此，人们有一种亲自然的现象…
在这段话中，涉及到几个交叉学科，如生物学、化学和天体物理学，但董解释说。“前面肯定有提词器，但是台词的熟练程度和灵活运用都在主播个人，有的主播只会生硬的念。”一位直播领域的从业者这样说道。
也是卖书直播，也是卖DK百科。让我们看看Tik Tok的一姐李媛媛是如何推荐的。
这本书是经典书，经典书不会破价。460元的书今天只卖168元，马上减300元。300的降幅已经很大了。DK自然史百科全书的王者之书，可以从3岁读到88岁。天啊，它的照片太棒了。真的是百科图片，6000多张。这是百科全书之王的纪念版。这本书很好。内容是关于自然历史的百科全书，也就是把孩子需要知道的东西都浓缩在一本书里，也就是教孩子认识世界…
相比之下，两位主播的解说词内涵就比较突出了。有人说董卖的不是书，而是知识，但事实上，除了知识，他还卖价值观，关于灵感和梦想。这很像Tik Tok哥哥罗永浩的风格。
罗永浩刚来Tik Tok的时候，还没卖货就已经赚了一大波粉丝。除了之前的锤粉，很多人都是被罗永浩的个人魅力，他对产品完美理想主义的无限追求，他对真实的追求和幽默的为人处事方式，以及一个为了还债带货来Tik Tok做直播的励志人士所吸引。
“感谢Tik Tok给我们销售大米的机会。我们曾经是课堂上挥舞手臂、给孩子讲知识的欢快老师，现在是推荐健康食品、倡导健康生活方式的餐桌设计师。有人说直播间涨了几万粉。我不知道。曾经我们直播间只有十几个人，一直在这里做饭……”
在这段话里，我们可以看到董甚至整个新东方老师组成的直播团队，都是自嘲和不甘，有一种隐忍和洒脱的乐趣。他们练习，在绝望中寻找希望。
新东方直播带货“去余洪敏”
就在两三个月前，业界对新东方直播的印象还停留在“26场直播仅454万商品”的数据上。这还不如网络名人一小时的现场表演。此后，新东方不能做带货直播的舆论质疑也随之而来。
余甚至在自己的微信官方账号“老余八卦”里用调侃的口吻说，自己真的不知道怎么带货直播。
“这周我自己做了两次直播。一次是去东部选拔给直播人员打气。到了现场，赤膊上阵，吆喝了两个小时的农产品，卖了一百多万。可能涉及了一些敏感词，结果东方选拔平台被停了(第二天协调后重开)。这样，我简直就是在捣乱。”
为什么董等一批新东方大师做到了余没有做到的事情？
TMT之前分析过，于的“助农代表”和“优秀企业家”都很到位，但是“直播间的好货”没有打出来。消费者不太可能为帮助农民买单，但更愿意为好产品买单。
而且于也没有像其他主播一样玩各种引流套路，比如用9.9元的福袋，低价抢飞天茅台等福利活动。
但现在，直播间的“新东方大师”们，以最熟悉的讲课模式，开启了另一种带货直播的方式。
在这个过程中，也逐渐退居二线。他在直播里说，以后新东方的重要位置就交给你了，我在这里给你当陪衬。
有业内人士认为，创新直播形式太难，在做好直播的同时卖货更难。有一家公司为了卖羽绒服，曾经去雪山直播。新东方的直播模式以后肯定会被模仿。好在新东方老师的知识和思维水平，短时间内可能不容易复制。
作者:西西弗斯TMT剁椒
