文|中国商业战略赵薇
突如其来的“双减”政策,给蓬勃发展的教培行业带来了“死胡同”。
但谁也没想到,k12被消灭后,职业培训和成人教育的赛道越来越热,“公考”培训行业在疫情期间呈现出“逆势飙升”的态势。
“公考”其实就是我们熟悉的公务员考试。广义上包括事业单位编制考试、公办学校教师考试、进入央企国企考试。公考培训就是抓住考生想要“上岸”的心理,为他们提供专业系统的考试培训。
2021年2月,国务院出台了促进“稳定就业”的措施,明确要进一步扩大机关事业单位招聘。
于是,公考培训的赛道,在疫情和经济衰退的影响下,成了一个重围。
公考培训的“蛋糕”有多大?
2022年国家公务员考试报名数据显示,报名人数从上一年的157.6万人增加到212.3万人,增长率为35%,这也是报名人数首次突破200万。从2008年开始,国家公务员考试每年报名人数都超过百万,可见火爆程度。
“不孝有三种,不考公者大矣。”网友调侃的话,现在真的变成了现实。
面对千军万马过独木桥的公考,背靠庞大考生的公考培训市场完全供不应求。
培训机构敏锐地嗅到市场商机后,纷纷开设公考课程。
中公教育公考财务报告显示,体制内所有渠道均由教学培训机构覆盖,你需要的任何考试服务均由教学培训机构参与。教育机构从公务员主序列出发,拓展了教学资助考试、机构备考等赛道领域的细分,公考培训这块“蛋糕”被越摊越大。
随着市场的蓬勃发展,培训机构的课程价格也在上涨。一个笔试班2-3个月,价格在万元左右。还有一些一对一的定制课程,一个周期的价格甚至达到5万元的高价。
培训机构也恰到好处的利用了考生违规损人利已的心理,开设了“保底班”。如果考试不及格,费用按比例退还。这种“式”的协议让犹豫不决的候选人有了更强的报名动机。
客单价高,培训时间短,公考培训机构根本赚不到太多钱!
另外,与其他教育赛道不同的是,公考培训赛道呈现出极高的市场集中度。
在k12赛道,前十大教育公司的总收入只占整个行业的7%。但在公考行业,营收排名前两位的中公教育和涂画教育,市场份额接近60%。
在各种各样的教学培训机构中,推动行业增长的其实是头部企业。
在竞争激烈的教育行业,公考培训无疑是“快车道”,但目前整个行业依然鱼龙混杂,并没有做到真正的规范化和专业化。
与其他教育培训不同,职业教育培训面临的是国家标准化考试和统一的评价体系。所以强大的师资力量和教研基础是必不可少的。只有借助集中的系统和统一的培训标准,公考和培训才能真正立足于当地环境。
公考培训的土壤看起来很肥沃,但是深挖起来并没有想象中那么容易!
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