知识源于沉淀 芥末堆4月11日，对酒15:40收到新三板上市公司蔡晟教育发布的2017年年报。财报显示，报告期内，蔡晟教育营业收入3161.42万元，同比增长57.04%，归属于上市公司股东的净利润462.53万元。
业绩变动的原因是营业收入较上年同期增长57.04%。主要原因是公司加强管理和经营策略，突出直销和网上销售，促进收入增长。
1.蔡晟教育的营业收入包括图书销售收入和在线教育收入。报告期内，蔡晟教育账面收入同比增长100.91%，主要原因是公司加强管理和运营策略，突出直销和网络销售，促进收入增长。
蔡晟教育在2017年实现了扭亏为盈。通过前两年的战略转型，蔡晟的教育业务已经从传统图书出版转变为两大主业:传统图书出版和在线教育(数字出版)。蔡晟教育营业收入同比增长，包括母公司图书销售收入增长和母公司及子公司在线教育业务增长。在线教育业务增长较快，报告期内蔡晟电子书APP升级至5.1.6版本，提升了移动学习的用户体验，促进了在线教育业务收入的增长。图书直销比重逐步提高，收入稳步增长。蔡晟教育利润同比大幅增长，主要是公司前期投入逐步进入良性产出阶段，公司有效控制成本，使得蔡晟教育营业收入增加，利润快速增长。
主营业务
蔡晟教育立足于在线教育培训行业。蔡晟教育成立15年来，专注于职业资格和应试方向，致力于为广大客户提供考试辅导用书和在线教育培训服务。主要产品包括图书、融媒体电子书、在线课程、题库等，逐步建立了内容、平台、技术、销售全产业链的商业模式。
蔡晟教育针对在职人员、大学生等有职位晋升、考研或科研就业等刚性需求的成年人。根据官方披露的各类考试报名人数汇总统计，2018年全国考研报名人数加速增长至238万人，职业资格总报名人数不少于5000万人。目标客户年龄特征:一般在18-35岁之间；教育特点:大专以上学历；消费特点:主动学习意识更强，支付能力和意愿相对较高。
蔡晟教育15年来一直致力于教育资源的研发，积累了大量考试领域的核心资源，包括考试大纲详解、试题资源库(课后习题、模拟题、历年真题等。)，笔记和讲义，课件等。这些核心资源均为改版后的电子版，蔡晟教育拥有自主版权，涵盖职业资格、考试等领域近千种考试。截至2017年12月31日，蔡晟教育已基于这些核心资源推出了60320个产品，包括620本图书、35000本媒体用电子书、2200门在线课程、9700个题库和12800套成套教材。
蔡晟教育的营销渠道包括自营网站、自主开发的在线分销平台、渠道网站和实体渠道商。蔡晟教育主营业务网站蔡晟学习网在综合职业教育网站综合排名中名列前茅。蔡晟教育已经建立了包括当当、JD.COM商城、亚马逊中国、新华书店在内的数十个图书分销渠道。在线教育培训方面，除了通过自营网站招生，蔡晟教育还首创了“学习平台+培训内容+答题服务”的在线分发平台，已与5000多家公司合作；同时，公司在线课程已在网易云课堂、腾讯课堂、爱奇艺等主流视频平台同步发布。当当阅读、JD.COM阅读、网易阅读、腾讯阅读、多看、掌阅等十余家主流数字阅读平台上线了蔡晟教育自有版权电子书。此外，蔡晟教育还与各大电子商务网站建立了合作关系，并开设了网店来推广蔡晟教育产品。目前公司的营销渠道非常健全。
资优教育的收入来源于自研产品(图书和在线课程、题库、媒体整合电子书等在线教育产品)的销售。收入来源主要有:一是图书经销商按照账期定期向公司回款，用于购买公司图书；二是公司直销零售图书和在线教育产品直接获得收入；第三，公司的在线教育产品批发给分销商的收入；第四种是提供给出版社和阅读平台的数字内容或作品的版税或收入。
业务进展
1.在技术创新方面，蔡晟教育进一步完善了基于互动社区的移动学习系统——蔡晟电子书APP，整合了电子书、题库、视频(在线课程)三类教育产品，具备笔记分享、学习交流、交友互动等社区功能，并新增了手机出书功能，对公司开拓移动教育和移动阅读领域的市场具有极其重要的推动作用。
2.在产品研发方面，蔡晟教育自主研发推出的产品包括图书、3D电子书、在线课程、3D题库、成套教材五大类，其中3D电子书、3D题库、成套教材是近年来的新产品。在售产品60320种，其中图书620种，多媒体电子书35000种，网络课程2200种，题库9700种，完整资料12800种。
3.在市场开拓方面，蔡晟教育不仅通过自己的网站为客户提品和服务，还在当当、JD.COM、天猫、淘宝等大型电商平台开设了自己的官方旗舰店，并通过自主研发的线上分销平台吸引了5000多家商户。蔡晟教育自有版权电子书已在当当阅读、JD.COM阅读、网易阅读、腾讯阅读、多看、掌阅等十余家主流数字阅读平台上架。同时还与其他教育相关实体、网络公司广泛合作，授权代理商销售产品。蔡晟教育现已建立了较为完善的自营和分销营销渠道。
未来计划
圣教以学习者为中心，以个人终身学习需求为中心，以职业教育为中心。致力于通过领先的教育技术、丰富的教育资源和优质的教育服务，促进个体学习能力、学习效果、职业技能和科学素养的全面提升，推动学习型组织和学习型社会建设的发展进程。
通过未来五年的努力，覆盖全国县级以上市场，打造职业教育等领域最受欢迎的集图书、培训、服务于一体的在线教育培训机构。
1.打造品牌:蔡晟
经过15年的塑造和积累，人才教育类书籍已经打上了人才的烙印。在线教育是未来最重要的主业。我们将继续使用“蔡晟”品牌，并努力在该领域建立知名度和美誉度。
2.打通两条战线:直营和渠道合作。
除了在直学直卖平台上精耕细作，蔡晟教育还与具有营销优势的公司、网站合作，拓展产品销售渠道，让更多用户看到并使用公司丰富的教育产品，从而实现公司产品价值的最大化。蔡晟教育将同时坚持直营战线和渠道合作战线。
3.实施三大战略
蔡晟教育采用“图书出版+在线教育+体验式营销+渠道分销”四位一体的商业模式，优势在于资源共享，取长补短。为了在市场竞争中立于不败之地，蔡晟教育实施了三大战略:职业教育项目“整体做大做强”战略、项目运营“产学研销一体化”战略和产品研发“差异化”战略。
4.商业计划或目标
蔡晟教育坚持考研、职业资格等职业教育发展方向，加大产品研发和营销力度。蔡晟教育计划2018年产品数量比2017年增长70%，营收目标5000-6000万元(含子公司)，2018年预计盈利1000-2000万元(含子公司)。2018年，蔡晟教育将在图书出版和传统在线教育业务的基础上，重点发展移动互联网教育和蔡晟学习卡业务，打造数字化教育优质产品。重点完善“蔡晟电子书”移动互动学习系统，实现电子书、题库、视频(在线课程)三大教育产品和服务的一体化运营，实现互动化、社区化的学习和交友，提升用户的学习体验。
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