知识源于沉淀 记者|查君君
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我国研究生招生规模持续增长。
2020年初，教育部宣布扩大研究生招生规模，预计将增加18.9万人。2020年，研究生招生总数突破100万。其中，专业硕士生招生规模大幅增长，2020年硕士生招生占比超过60%。
据教育部统计，2021年全国考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报名人数规模逐年明显增长。其中，山东、四川、广东、浙江等地考研人数增幅超过10%。
考研规模的不断扩大为考研培训市场带来了发展机遇。
根据易观4月10日发布的《中国研究生培训行业白皮书2021》(以下简称《白皮书》)，2020年中国研究生培训市场规模将达到112亿元，同比增长33.3%。预计未来三年增长趋势将持续。
此外，名校研究生比例高，往届学生也在争夺考研“独木桥”。
根据各院校研究生招生简章计算，武汉大学、南京大学、Xi交大计划在2020年免试的比例高达50%。针对重点院校的统考考生的入学考试压力与日俱增。
准备考试的往届学生人数和比例一直保持增长，个别院校的往届学生比例已经占到60%左右。在两个因素的推动下，专业研究生辅导和支持服务的市场需求持续增长。
行业巨头与小而美的机构并存。
随着考研热的持续升温，一二级资本市场也对考研培训行业表现出青睐。
在一级市场，资本要么押注于新鲜的初创企业，要么偏好产品系统化、发展模式清晰的成熟企业。
今年2月，华夏李涛基金孵化的职业教育品牌“桔子教育”完成6600万元Pre-A轮融资，聚焦考研、实用英语、职业成长教育等领域。2020年1月，万学教育获得安达富资本1亿美元D轮融资。
在二级市场上，新东方(09901.HK)以1381港元的开盘价回归港股市场，成为港股市场第一只千元股。去年，新东方还将大学业务部拆分出来独立发展，进一步发展考研业务。上市以来，中公教育(002607。SZ)受益于公考、教师、研究生培训的快速增长，股价快速上涨，资本市场活跃。
中国考研培训企业大致可以分为四类:线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、线上合并线下品牌、线上线下商业品牌。
其中，传统的面授课程多为区域性线下教育品牌，如伊彦教育、凯程考研等。全国性的教学培训品牌普遍发展了线上直播和录播课，形成了线上线下教学模式并举的OAO模式，如杜文教育。
杜文考研教育作为一家老牌的传统线下考研培训机构，通过加盟业务发展，实现了全国范围的扩张；在教学和研究方面，杜文大多侧重于与公共课名师进行教学课程和教材的研发。
然而，由于杜文在业务布局上更重视线下而非线上，其业务在疫情期间受到了很大影响。2021年初，原本属于杜文的考研名师陆续离开，成为新闻道考研讲师。
新兴的互联网考研培训机构，以考虫为例，已经形成了公开课、系统课的业务矩阵，覆盖四六级、考研、公考。线上轻量级课程是考冲考研的主要业务，师资和专业课程的覆盖面有待进一步提高。
以新东方+新东方在线为例。新东方在线从2005年开始布局考研业务。主要课程有1V1定制、线上直播+线下培训、小班面授等。
其线上线下融合主要体现在场景融合和舞台融合。线上场景包括线上课程、题库刷题、背单词等功能，线下场景提供疑难问题解答和模拟测试；
线上阶段主要指春秋时期的线上教学，解决了下沉市场用户一直无法面对面的痛点。线下阶段是指寒暑假在中心城市集中面授或封闭培训。
线上K12机构也切入研究生培养。2020年10月，Who Learn(纽交所代码:GSX)宣布业务升级，将K12业务并入高图课堂，并整合品牌资源，加大投入，全面专注于考研、留学、会计、公考等成人业务。
易观认为，业务拆分重组、品牌独立后，向谁学习也将复制高道课堂名师大班模式，拓展考研成人业务。目前要从成人业务岗入手，在师资、教研、产品、服务等方面继续投入和打磨。
白皮书显示，在品牌知名度方面，新东方考研、中公考研、杜文考研分别以56%、36%、34%的占比位列前三。
考研用户更喜欢OMO教学模式。
《中国考研培训用户白皮书》问卷调查显示，考研培训用户集中在21-24岁，男生占比39%，女生占比61%。
从研究生的专业分布来看，经济学最高18%，工科16%，理科12%。考研培训费用集中在3000-10000元，考研成功的人培训课程费用高于考研失败的人。
提升学历是考研的主要动机，占比52%。报名是针对重点院校的，大部分考生都有跨校跨地区报名，但对专业的选择更为谨慎。
白皮书显示，用户更喜欢线上线下的OMO教学模式，英语科目和强化班是培训刚需。时间有限，划定复习重点，题型是备考考生的主要痛点。
在考研群体日益扩大的同时，用户的需求也在快速变化。
易观问卷显示，42%的研究生年龄在21岁及以下，“00后”作为互联网原住民，正逐渐成为考研主体。
哔哩哔哩学习、互联网自习室等新形式的出现以及罗翔老师的走红，都显示出新一代用户在信息接收和获取方式以及信息需求方面的个性化。
这些需求变化主要体现在以下三个方面:
首先，从简单的上课到全面的服务需求。过去，用户对考研的需求在不断扩大。以前主要是在课堂上接受辅导。然而，在对考研相关信息的渴求下，用户需要包括院校信息、考题、复习方法甚至心理辅导在内的综合服务。
其次，从大班教学到个性化小班服务需求。以前考研辅导主要是大班授课。目前考研用户对考研辅导的要求更高，针对个人特点量身定制的个性化服务需求越来越大。
第三，用户对场景的获取方式多样化，时间提前。在用户催化剂碎片化的背景下，考研企业的品牌信息同时从多个渠道触达用户，信息庞杂，难以分辨。考研教育机构需要提前布局品牌，在用户心中建立印象，抢占市场。
