知识源于沉淀 肖邦蔡上系列原创
昨天的七夕，因为很多城市排队购买奢侈品的新闻，显得有点特别。
早在今年4月中旬，一则爱马仕广州太古汇在重新开业第一天就有1900万元销售额的新闻已经开始刺激大众的关注。
相当于每天270万美元的销售额在当时是世界上最高的。
如果仔细观察，最近很多奢侈品都涨价了。例如，香奈儿和路易威登都至少两次提高了销售价格。
除了气短和吃瓜，我不禁想到需求定理的两个例外，一个是炫耀性消费，一个是吉芬货。
需求定理-消费者需求与商品价格
需求分为个人需求和市场需求；市场需求是所有个体需求的总和。
定理反映了两个因素之间的对应关系，即消费者需求和商品价格之间的关系。
一般来说，它们之间的关系遵循以下规律:价格越高，需求越小；价格越低，需求越大。
现代社会，需求定理应该是妇孺皆知的。
但是这个定理并不能解释奢侈品。现实是越贵的奢侈品越受追捧。
需求定理的例外1:炫耀性消费
炫耀性消费是由美国经济学家Thorstein B Veblen于1899年首次提出的。
范布伦在他的著作《休闲阶级的理论:制度进化中的经济学研究》中描述了第二次工业革命(约1860-1914年)中资本积累形成的新富社会阶层的行为特征。
他认为，炫耀性商品不仅能给消费者带来物质效用，还能带来虚荣效用。
虚荣效用是指一种满足感，即通过消费一种特殊的商品而获得被他人尊重的感觉。
在某种程度上，炫耀性商品，如珠宝和高档服装，被视为社会地位的象征。
一般来说，对于“钱不是问题”的富裕阶层来说，他们追求的更多的是来自他人的尊重，也就是所谓的社会地位。
如何获得尊重？
简单直接的方式就是炫耀性消费，让别人看到自己的衣着、日常生活等各方面都与众不同。
在这种追求下，商品越贵，就越了不起，就越受尊重。
因此，下跌的价格会被富人唾弃。
这种与一般需求曲线的偏离被命名为“范布伦曲线”。
上图的下半部分是一般需求定理，即价格越高，需求越大。
中间的虚荣价值线，指的是普通人能承受的顶点。如果我们越过虚荣心价值线，凡伯伦商品将表现出与一般需求定理相反的情况。
在凡伯伦提出炫耀性消费一个世纪后，一项新的研究表明，炫耀性消费在美国富人中越来越少，但在低收入群体中更为普遍。
在1996年出版的《隔壁的百万富翁》一书中，作者斯坦利和丹科提出，净资产超过100万美元的美国人倾向于节俭，避免炫耀性消费。
这种情况是否也适用于中国人，我们可以微调一下。
需求定理的例外2:贾诩商品
贾诩商品最早是由苏格兰经济学家吉芬提出的。
当1845年爱尔兰发生饥荒时，吉芬发现土豆的价格和需求有了不寻常的变化。
在土豆价格大幅上涨的情况下，销量同步上涨。
吉芬当时给出的解释是，土豆价格的上涨使得普通家庭的支出负担越来越重，当他们无力购买其他更好的食物时，就不得不增加购买土豆这种廉价食物。
这种违背一般需求定理的商品被命名为吉芬商品，其基本特征包括:
1.贾诩商品是一种廉价的非奢侈品，需求量随着价格的上涨而增加。
2.贾诩货普遍缺乏替代品，就像土豆是爱尔兰人生存的最低保障。
贾诩商品其实涉及到收入和替代品的问题，即当只有有限的收入，而没有替代品的必需品价格在上涨时，需求就会上升。
有点像囤货。今天不多买，明天就多花钱。
贾诩商品曲线可以看作是凡伯伦曲线的对立面。
虽然价格越高，需求越大，但如果贾诩商品的支出占了所有费用，那么无论价格如何变化，需求都会减少，最终趋于枯竭。
除了土豆，还有很多其他的吉芬产品，比如大米，面包等等。
和贾诩货一样，炫耀性消费也涉及收入和替代品，背后有很多心理学的东西要讨论。限于篇幅，这里就不展开了。
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