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01销售总监佣金计划
02销售经理的佣金计划
03销售主管佣金方案
04销售专员佣金方案
销售部营业部
一、销售总监佣金方案
一.目的
为了明确销售总监的提成设计，避免销售提成纠纷，特制定本提成方案。
二、适用范围
这个计划包括三个不同级别总监的销售提成设计:区域总监、大客户总监、销售中心总监。
第三，销售总监级别的薪酬构成
1.销售总监级别的薪酬是年薪制和提成的形式，完成销售目标可以获得目标年薪，超额完成部分可以提取一定的销售提成。
2.年薪的一定比例为基本年薪，剩余比例的年薪和提成在年终考核后发放。
第四，销售总监的佣金设计
1.区域总监佣金设计
区域总监的提成设计主要以销售目标完成情况为依据，区域销售目标为5000万元。具体计算方法如下表所示。
2.大客户总监佣金设计
大客户总监负责公司所有大客户的开发和维护。为了有效控制大客户的开发维护费用，公司在设计大客户总监佣金时，应以毛利率为衡量标准设计佣金比例。具体设计如下表所示。
3.销售中心总监佣金设计
销售中心总监是指主管公司所有销售的总监，负责实现公司整体销售目标，并在实现销售目标的基础上有效控制费用。销售中心总监的薪酬是基本年薪加提成的形式，销售提成的设计如下表所示。
五、销售总监级年终奖
1.年底公司会对销售总监进行考核，前三名销售总监按照下表的提成比例进行奖励。
2.人力资源部组织销售总监的绩效考核，财务部、销售部等相关部门配合。
二、销售经理提成方案
销售经理的佣金计划
一.目的
为了调动销售经理的积极性，提高销售部的整体销售能力，增强市场竞争力，扩大市场份额，特制定本提成计划。
二、销售部门的薪酬构成
1.销售人员工资=基本工资+岗位工资+效益工资(提成)。
其中，基本工资是固定的，岗位工资和效益工资根据销售人员完成的销售业绩浮动。
2.销售经理工资=基本工资+岗位工资+个人效益工资(个人提成)+部门效益工资(部门提成)。
其中，基本工资是固定的，岗位工资和个人效益工资根据个人完成的销售业绩浮动，部分效益工资根据下属完成情况浮动。
三、销售部月度销售目标分解
1.销售经理的任务量=销售部月度销售目标×40%。
2.销售主管的任务=销售部月度销售目标×35%。
3.销售专员的任务=销售部月度销售目标×25%。
4.例如，销售部门9月份的销售目标是500万元，销售目标分解如下。
(1)销售经理的任务= 500×40% = 200万元。
(2)销售主管任务= 500×35% = 175万元。
(3)销售专员的任务= 500×25% = 125万元。
第四，销售经理的个人佣金设计
1.销售经理(主管、专员)需要完成个人任务的50%才能领取岗位工资，否则只能领取完成任务占销售任务50%的比例×岗位工资+基本工资。
2.销售经理(主管、专员)完成个人任务50%以上90%以下，超出部分扣除1%的金额，为效益工资。即销售经理工资=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-50%)×1%×当月发放金额。
比如一个销售经理，一月份完成150万的任务，当月返还100万，他的工资=基本工资+岗位工资+效果工资=基本工资+岗位工资+[(150万/200万)×100%-50%]×1%×100万=基本工资+岗位工资+25000。
3.销售经理(主管或专员)完成个人任务的90%以上，超出部分按返还金额的2%计提，即其工资=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-90%)×2%×返还金额+50%×1%×返还金额。
比如一个销售经理，2月份完成190万元的任务，当月返还150万元，那么他的工资=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+[(190万/200万)×100%-90%]×2%×150万+50 %× 1 %×
五、营业部委托设计
1.销售部整体销售目标在60%以下，销售经理没有提成。
2.销售部门整体销售目标完成60%以上(含)的，销售经理从销售总额中扣除剩余金额的1%。
3.销售部门整体超额完成销售目标，销售经理按照销售部门总额扣除剩余金额的1.5%计提部门提成。
第三，销售主管的提成计划。
一.目的
为了激励销售主管带领销售团队积极开拓市场，提高市场份额，稳定优质客户，特制定本提成计划。
第二，委托范围
1.个人负责销售的产品。
2.团队销售的产品。
第三，工资的构成
销售主管工资=基本工资+提成。
1.销售主管一千元。
2.试用期800元(3个月内完成销售任务才能转正)。
第三，销售佣金的比例
比例设计
1.销售团队的整体销售目标是每月10万元，这个基数完成后提成按2%计提。
2.如果销售团队每个月完成的总销量超过这个基数，原来的基数提成还是2%，超出部分按3%计提。
3.销售团队整体月销售额没有达到这个基数的50%，销售主管和团队销售人员没有拿到任何提成。
4.销售团队每月完成这个基数的50%，提成按1%计提。超过50%的，每增加5%，佣金比例增加0.1%。
5.销售团队所有人员的提成按照上述提成比例计提；销售主管将对下属完成的销售额计提0.5%。
6.为了鼓励销售经理保持工作的稳定性，在公司工作每满一年，年底可以获得年销售额1%的长期服务奖；如果你工作不足一年，你就不会获得该年的长期服务奖。
6.试用期内，销售主管也是按提成比例确定的。
(2)举例说明。
销售总监月销售目标10万元，整体销售金额6万元，其中销售总监3万元，销售专员A 2万元，销售专员B 1万元..如果完成销售目标的60%，销售团队本月的提成比例为1.2%，计算公式如下。
1.销售团队提成比例=1%+ [(60%-50%)÷5%×0.1%]=1.2%。
2.个人销售佣金。
(1)销售主管提成= 3万× 1.2% = 360元。
(2)销售专员A的佣金=20 000×1.2%=240元。
(3)销售专员B的佣金=10 000×1.2%=120元。
3.销售主管为下属计提的销售提成= 30000×0.5% = 150元。
4.销售主管当月的销售提成=360+150=510元。
四、销售专员提成方案
销售专员的佣金计划
一.目的
为了提高销售专员的积极性，增加市场份额，特制定本佣金计划。
第二，工资结构
销售专员的工资形式是底薪+提成。
第三，销售佣金设计
(1)按产品类别设计
为了提高销售专员推销新产品的积极性，在设计佣金比例时应采用加权平均完成率，如下表所示。
(2)根据销售业绩进行设计
1.为了快速占领市场，提高市场占有率，销售专员的提成比例要根据销售业绩来设计，具体提成比例如下表所示。
2.为了鼓励销售专员的积极性，体现销售专员的业绩，佣金比例要根据销售任务来设计。
(1)销售任务金额10万元，提成比例按销售额的2%计提。
(2)超额完成销售任务的，超额部分计提4%。
(3)未达到销售任务50%的，不支付佣金。
(4)销售额达到50%时，提成比例按1%计算，每增加5%，提成比例增加0.2%。
(5)按当月实际销售额计算佣金，即销售佣金=销售额×相应佣金比例。
(3)按毛利设计。
1.为了快速占领市场，增加公司的销售量，佣金比例要根据所销售产品的毛利来设计。假设销售专员每月销售任务150万元，没有完成销售任务只发底薪；超额完成部分，提成奖励按下表提成标准计提。
2.上级领导负责、销售专员配合的项目不计入销售专员个人销售额，公司可根据销售情况酌情给予奖励。
(4)按还款额设计。
为减少公司坏账，保证销售货款的及时收回，应根据销售回款金额设计佣金比例，具体佣金比例如下表所示。
四、销售要约与发布
1.佣金对应于销售专员所服务的客户的付款。
2.每季度统计一次客户的付款金额，同时计算销售专员的提成。
3.每年年末，计算并分配销售专员应付的面对面佣金金额。
4.销售专员合作完成的项目，由销售经理根据实际情况，征求相关人员意见后，确定分配方案。
5.销售专员缴纳的个人所得税由公司依法代扣代缴。
动词 （verb的缩写）惩罚条款
1.销售专员将每年接受一次评估。
2.如果销售专员没有完成销售任务，将对销售额最低的三名销售专员进行待岗观察的处罚。第二年，如果公司仍不能完成基本任务，且当年销量仍不是最低三名，公司将书面通知销售专员并调整岗位或辞退。
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