知识源于沉淀 大学生创业计划书怎么写？创业是创业者通过努力，优化整合自身资源或能够拥有的资源，从而创造更大的经济或社会价值的过程。以下是边肖整理的大学生创业计划书，希望对你有所帮助。欢迎阅读参考学习！
大学生创业计划1
茶作为一种新型的保健饮品，是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人对世界饮食文化的贡献。现在开奶茶店绝对吃香。
项目介绍
1.1本计划的目的
为有兴趣投资资本项目的人提供充足的信息。
为本计划未来的业务活动提供基础数据和指导方针。
1.2公司介绍
我公司集高品位专业茶文化于一体，虽然秉承“传承千年文化，弘扬民族茶”的理念，以追求和弘扬“健康、美丽、和谐、尊重”的茶道精神为宗旨，致力于打造一流的茶文化企业，让您在优美精致的环境中体验传统茶文化氛围，在快节奏的都市生活中找到一个宁静的港湾。我们将竭诚为您提供贵宾级服务。
1.3行业背景
随着当今世界的快速发展，人们的生活水平逐步提高，生活质量也有了很大的提高。同时，这些也导致了生活节奏的加快，压力越来越大，孤独和冷漠。我们很难找到一片净土来安放疲惫的心。但是，当越来越多的问题逐渐增多的时候，需求也越来越多，这就提供了越来越多的机会。
我们以客户为中心，我们坚持秉承我们的中华文明，融合和弘扬传统文化，同时为客户提供一个可以畅所欲言的地方，在这里你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多的人交流，摆脱孤独；在这里，你可以一个人，听听音乐，沉浸在音乐舒缓的节奏中，放松自己的神经和身心；在这里，你可以和家人在音乐的氛围中享受家庭的温暖，让所谓的代沟在我们身边消失，营造温馨和谐的家庭氛围；在这里，你还可以和朋友喝茶，谈友谊；在这里，你也可以为你和你的客户找到一个舒适快乐的谈判交易场所，在这样一个没有纷争，没有喧嚣，只有祥和宁静，和谐宁静的环境中走向成功；在这里，我们为你提供一系列的便利——音乐设备、象棋、围棋…休闲方式，可以找音乐朋友或者棋友，让生活变得有趣，让城市生活不再单调寂寞。我们茶馆就是在这样的历史形势下应运而生的。
1.4营销
市场由所有潜在客户组成，他们有特定的需求或愿望，愿意并有可能参与交换以满足他们的需求和愿望。我们的市场细分是针对那些向往清静适宜的消费者，以茶叶市场为导向，在繁华都市中为顾客提供一个休闲的场所。
1.5企业管理
在公司发展初期，在结构简单、规模小、技术相对稳定的初期，这既保持了线性系统集中统一运营的优势，公司内部生产流程也包括公司基本框架和运营模式的定位，产品供应流程是建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络实施方案。
1.6结论
本公司茶馆以休闲弘扬文化，将有很大的发展前景。如果能获得足够的投资，这个项目将给投资者带来丰厚的回报。
管理计划
第一，定位
茗雅堂茶室作为道家文化的载体，为古筝提供了一个书画室。
茶产品和茶表演服务于热衷茶文化、有文化品位的高端消费群体。
第二，商业模式
1.产品结构
茶馆产品组合包括:茶具产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务餐饮、演艺、音乐；
茶叶:主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质历史品牌；
产品可以通过与厂家建立长期供货机制进行货源，可以在马连道拿货，也可以通过与当地厂家建立战略合作来拿货。
器皿种类:茶具选用汝瓷等古代天然青瓷。
服务设备:如桌布、夹子、杯架等。，都是以贴牌的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。
茶文化:方鑫茶馆的服务员不仅仅是服务茶客，每个服务员都要有自己的茶的特长，以及茶艺表演和茶文化的内涵。普通茶艺师提供茶叶和茶文化服务，后期可以接外部的茶艺表演，增加收入结构。
2.价格组合
相对于其他茶馆，茶馆产品的价格应该定位在高价，尤其是礼品茶的价格。茶馆可以和固定供应商合作经营茶礼。
商品区的价格可根据实际客流量确定。
3.促销组合
茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙来提高茶馆的知名度和氛围。
4.渠道组合
货源渠道:全国十大名茶产区及长春市店面渠道，工厂在长春办事处的相关资源及优质厂家的成本优势资源。
营销渠道:茶馆会员管理机制及公关活动、企业家主题活动、人脉资源。
第三，竞争策略
与老舍茶馆、五福茶艺、怡清泉、闻天阁、更香茶馆、吴裕泰茶馆等知名大城市相比，静逸茶馆算是后起之秀。其具有《红楼梦》文化内涵的茶馆特色屹立于会所之中，只有充分挖掘其文化品位优势，充分利用其文化底蕴，在产品供应上能够做到物美价廉，才能拥有绝对优势。
第四，管理模式
1、现场管理
场地管理的目的是营造一个适合静怡茶馆的良好环境:空布置，灯光，背景音乐。
茶馆的浪费就是现场空设置率的浪费，所以我们可以通过产品布局和产品结构，有效利用每一个角落，实现处处营销茶文化的感觉。
2.员工管理
员工的时间管理、员工的职业成长和绩效管理是茶馆管理中的核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己的客户管理档案的形式，刺激员工善用时间。为每一个茶工设计茶类专家的概念，让每一个茶工都能学到专业知识，职业生涯都能得到提升和成长。绩效与效益挂钩的激励机制能为他们创造效益。
3.服务管理
服务管理就是要体现茶道所要求的迎客、客、茶服务、茶服务、配套服务、结算服务、投诉处理、送客等方面的人的美(包括外貌美、神韵美、语言美、灵魂美)。
4.客户管理
建立客户档案，做好客户联络和店外服务。
最重要的客户公司文件；其次，由部门经理和茶叶员工逐级管理。
茶馆管理还包括:进货管理、仓储管理和财务管理。
动词 （verb的缩写）发展战略
1、塑造人格
茗雅堂茶文化个性名片解读
2.多重嫁接
昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。
3.抓住长尾巴
互联网人气加线下茶文化体验中心。
4.激活传统
将时尚与传统茶文化相结合，吸引新的活力。
大学生创业计划2
随着居民收入水平的提高，对水果的消费需求越来越大。水果产业是一个发展中的产业。而且这个行业没有大的销售巨头。市场空很大。连锁经营也是一个热点。
项目介绍
建立社区水果店:在3000户(每户3人)的社区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场很大。与国外人均年水果消费量85kg相比，国内人均消费量只有其一半。根据对大多数家庭的调查，80%的三口之家每个月在水果上的花费超过80元。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费50元以下的水果。
目前，我国年平均水果消费量约为45kg，与卫生标准要求(70kg)相差不远，差距甚至大于发达国家年平均水果消费水平(80kg)。如果考虑到未来人口增长因素，按照健康标准，全国水果消费量将达到1.155亿t。
选择的理由
行业需求:中国缺乏大型水果销售商；
创业者的需求:入行门槛低，小投入即可运营；
全新的销售机会:只有水果连锁店或者空白。其他行业的连锁店处于微利竞争状态。
新颖的销售方式:开放式自选
多种服务:提供自动榨汁服务。提供组合包装盒，介绍店内各种水果和适合食用人群的特点，引导健康消费。
水果的购买情况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间买水果。超市和批发市场买水果的不多，因为主要买其他产品。
巨大的市场:国家计划2020年使水果人均消费量达到48公斤，2030年达到53公斤。也就是说，到2030年，水果的消费量将增加2500万公斤。市场是巨大的。是目前市场的40%。
特殊用途
1。水果产业是一个发展中的产业。而且这个行业没有大的销售巨头。市场空很大。连锁经营也是一个热点。
也是大多数投资人创业的首选。在南方，水果连锁店规模不大，但都是区域性企业。规模不是很大，但是他们的年销量已经很大了。单店年销售额达到100万，就开始盈利了。在南方水果连锁店成功经验的基础上，增加一些服务，让水果连锁店更加人性化，成为国内水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的位置一般都在小区内(辐射范围:3000户)。在此之前，人们通常在超市、农贸市场等地方(游客和街头水果摊)购买水果。2001年德国新鲜水果的销售渠道和情况如下:25.5%是通过消费市场，37.6%来自连锁店，11.1%是水果和蔬菜商店，8.2%是周末市场。所以连锁店是未来水果销售的重要方式。
购买地点分析，超市和农贸市场不只是在小区门口，不方便居民购买。而去上述地方的居民主要购买的不是水果，而是其他日用品或蔬菜。水果的特点是重量大，体积大。对于没有车的消费者来说，去超市、农贸市场购买其他商品后，只能购买少量、单一品种的水果。在社区开水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给客户一个全新的、放心的、有质量保证的、便宜的消费场所。
更多的顾客选择去超市买水果，除了买其他商品的时候看到水果在打折，顺便就买了。剩下的原因是，超市里的水果无论从产品外观、产品质量还是重量上，都能让消费者放心。而且开放式的自选方式可以给顾客更多的选择。对于我们的水果连锁店来说，采用统一装修、统一店面布局、统一采购、统一配送，所有产品经过清洗、打蜡、分级、包装后出售，完全可以给顾客更多的心理满足。
3。独特的引导消费
现在的顾客在购买水果时，完全凭自己的口味和喜好来选择水果消费，忽略了水果本身的特点和适合食用的人群。通过对很多消费者的调查发现，几乎没有人能说出菠萝的特点和适合吃的人群，肝病、胃病患者应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这说明大家都在盲目消费水果。没有任何水果消费常识，就会导致好心送香蕉给糖尿病患者的误解。作为水果零售商，我们的责任是教会大家如何合理消费和食用水果。对此，我会在每家店张贴海报，介绍每种水果的特点，适合食用的人群，等级好坏的鉴别方法，引导大家健康消费。
4。为不同的消费群体提供多种服务。
水果消费者一般分为两种:自用型和送礼型。根据送礼者的心理和包装需求，我们会专门设计一些可以折叠或组合的不同容量(3g、5g)的包装组合，免费提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。购买后，如果需要包装盒，只需支付一定的包装费用，即可在店内领取包装盒(可分为生日、探望病人、探亲等。)，还可以得到一张贺卡。这样，消费者既能理解消费，又能避免从游客或其他商家购买昂贵的水果礼品，保证质量。
5。深入挖掘水果的特性和消费者的其他需求
随着人们收入的增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的这种需求，每个水果连锁店都会有免费的榨汁机供顾客使用。顾客购买水果后，可以免费使用水源清洗水果，并使用榨汁机将水果榨成果汁。如果客户自带集装箱，公司不会收取任何费用。如果顾客想把果汁带到家里、公司或路上，公司会提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等。，并帮顾客包装)方便顾客随时随地拿取鲜榨果汁饮用。卫生方面，顾客每次使用榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒，然后放入消毒柜中，保证卫生。
对手
1消费观念的变化:消费者能接受这种新鲜的水果购买方式吗？因为其他购买水果的传统场所已经在消费者心中形成了习惯，需要在短时间内改变消费者的购物态度，让他们接受这种商业形式。
2大型连锁超市:大型连锁超市长期经营水果，说明水果消费在人们的日常消费中已经占据了一定的比重，也说明了市场的广阔，这些商家也非常看好这个市场。大型连锁超市的优势是采购量大，采购成本低，客流量大，购物环境好，产品保质保量。
我们的优势:我们水果连锁店的发展，联合果汁企业的采购优势和物流优势肯定会低于他们的采购成本。而且我们在招聘一些下岗工人，争取一些政策支持，因为我们在小区开了店。而且我们的购物环境，信誉度，价格都可以和大型超市竞争。而且我们会提供榨汁服务，水果宣传介绍，礼品包装等我相信大型超市没有的服务。
此外，我们可以与一些中型连锁商店合作，如好又多商店。我们可以和他们协商，承包他们的水果项目，在他们的超市开店，付给他们合同租金和销售利润分成。对方节省了进货成本和经营风险，但利润也能得到保证，而我们增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场:一般以露天形式出现。因为摊位租金便宜，所以它的价格可能会有些优势。但是没有购物环境，没有产品和服务，顾客没有选择，质量和数量都不是很靠谱。
我们的优势:大部分人去农贸市场都是买一些日常的食品和蔬菜，所以在买了大量的其他产品后，一般不会买很多的水果，因为在大川买太重的东西会对行动造成不便。而且我们的水果店一般都开在小区附近，方便居民买水果。我相信没有人愿意走20分钟去买一个西瓜带回家。人们喜欢在家附近买这种水果。
旅游小贩:特点是机动性强，可以在小区楼下推水果车。因为没有租赁成本，所以它的价格可能会更低。它的缺点是游客和小贩卖的水果往往缺斤短两，以次充好。
