外贸职业

谈几千万的生意，拿着几千块的工资，

出入希尔顿的大堂，租个单间还是穿西装，

习惯了拉菲的味道，更喜欢楼下的米汤。

去过法国德国意大利，忘不了家乡的雨巷。

在外人看来，外贸这个职业听起来总是一种很高大上的感觉。我觉得外贸人的日常生活就是坐商务舱出国，住希尔顿，吃米其林，下班逛景点。

但是，这只是部分外贸人的日常生活，他们基本处于金字塔的顶端。大部分外贸人的日常生活是怎样的？

通过互联网外贸平台寻找客户

外贸人一般会在各大外贸平台发布产品交易信息，同时需要思考什么样的产品描述才能更受国外买家青睐。

权衡互联网开发客户

优点:①利用社交平台可以消除地域限制，在多个地区推广。

②社交平台流量广，曝光度高，可以提升个人或企业品牌。

③与客户的粘性和互动性更强。

缺点:发布内容过多，重复率高，广告性质强，虚假信息多，参与互动少，需要较强的运营能力。

收发邮件

回复客户关于产品的信息查询和询问(询问)。

任何一个外贸人每天睁眼后必做的事情，可以说只要不睡觉，就是在关注邮箱动态。由于时差的原因，有时候需要熬夜等客户的邮件。

偶尔参加国内外会展

考验一个外贸人综合能力的时候到了。

中国最有影响力的商品展览会是广交会，也称为中国出口商品交易会，每年春秋两季在广州举行。至今已有40多年的历史，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、客商最多、交易效果最好的综合性国际贸易盛会。

展会期间，外贸人员需要与外国客户面对面进行产品推广和人际沟通，举止得体，说客户听得懂的英语。这就需要足够的人际交往能力和英语口语能力。一般颜值高，和领导关系好，口语好的外贸人员，上级都可以派去展会。

然而，最近广交会有一个颇具争议的话题。

你怎么看待这个问题？(在评论区留言)

负责国外客户接待工作

当客户来中国做生意时，外国商人需要负责接机和安排参观工厂和公司。

这其实是考验一个外贸人交际能力的时候。一些顾客可能会带着他们的妻子和孩子来访。他们要想相处好，就需要调动外贸人的智慧。

国外出差

一般来说，只有在公司地位高、能力强的外贸人才有机会出国旅游。

出国出差的主要目的是维护客户关系。面试的客户一般都是大客户，对公司影响大，订单量大的客户。外商拜访这类客户，增加对其公司和工厂的了解，从而建立更稳定的合作伙伴关系。

结论:外贸说到底就是一个开发、维护、积累客户的过程。国内销售的工作性质是一样的，但是客户是外国人，沟通语言和行为文化都不一样，这就要求外贸人要有包容和开放的心态来处理与国外客户的关系。

随着一带一路政策的实施，中国的对外开放和电子商务贸易的不断扩大，更多的国内企业获得了将产品销往海外的机会。相信以后外贸行业会发展的越来越好，到时候外贸人员的待遇水平也会进一步提高。所以对外贸感兴趣的朋友，现在就可以学习商务英语和贸易知识，抓住时代的机遇。

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