知识源于沉淀 编辑导语:业务需求文档(BRD)是产品经理必须满足的三个文档之一，但大部分产品经理可能几年都写不出来，稀里糊涂。本文作者从商业计划书的角度出发，阐述了商业需求文档的PPT版本，并提供了模板，希望对大家有所帮助。
很多人在接触产品经理的业务能力时，需要接触业务需求文档BRD。
本文将以商业计划书为基础，对BRD PPT版的内容进行说明，仅是个人观点。欢迎交流。
所谓产品经理就是CEO的学前班，很多产品经理都有一个创业梦，希望以PPT模板的形式帮助大家。
当然也可以缩小范围。如果你需要为你的产品线设置一个向CEO汇报的PPT，希望这个模板也能有所裨益。
在PPT内容解读过程中，应遵循从左到右、从上到下的原则。
首页
首页共有4条内容，包括LOGO配色、分行业截图、商业计划书名称、团队名称。
目录目录是根据目标市场和客户、价值主张、商业模式、产品内容和行动计划制定的。
目标市场及客用户1.1 目标市场首先，用五力模型来标记目标市场及其上游的市场容量，并用市场容量来表示收益。同时在-logo+排名中列出目标市场的主要直接竞争对手，单独标注替代行业的竞争对手，也标注潜在竞争对手。
1.2 目标市场的PEST分析在分析完竞争对手之后，我们用PEST分析，从政治、经济、社会、技术四个角度来说明这个目标市场是值得做的。本文列举了基于农业的各个角度的例子，每个人也可以从例子中描述自己的农业项目的价值。
1.3 目标客用户在明确了目标市场有价值、有收益之后，还需要进一步细化项目在目标市场针对什么样的用户。
当然，农业中大概有两种内容需要描述:客户和用户。在示例中，在描述了核心需求、使用频率和购买力之后，添加了典型的业务场景来证明这一点。
价值主张2.1 为用户创造价值光说对任何目标市场和客户有价值是不够的。本章具体介绍了什么是价值点，包括对客户的价值和对用户的价值。
对用户的价值是解决用户在业务场景中的核心需求。
首先，核心是八个字左右的第一个价值点。围绕第一个价值点，可能会孕育出其他价值点，以及与核心价值点相关的业务场景。有了场景，价值点才能被受众更多的吸收。
最后描述一下目前的市场情况，以及你的项目给客户和用户带来价值后的市场面貌，与上一章的目标市场相呼应。
2.2 为客户创造收入对客户的价值是帮助他们带来收入，让他们活下去，所以先分为三个阶段。
帮助客户实现了多少净利润或累计净利润，在这个过程中实现了多少市场份额，可以是全国性的，全球性的，也可以是区域性的。
同时，每个阶段都需要描述客户能够实现哪些价值需求，带来哪些非财务方面的变化。
当然，如果有用户量和客户量的估算曲线就更好了。
需要注意的是，这里的收益是属于客户的，而不是项目的。
2.3 价值主张对目标市场的影响当我们的价值主张逐渐实现的时候，我们会从PEST四个方面给这个市场带来什么变化？
需要详细阐述，这对于与政府需求密切相关的项目尤为重要。
能够系统地描述项目对现有市场的变化，改变现有市场结构，有时是受欢迎的，但也可能夸大我们的项目。
商业模式3.1 商业模式全景讲了市场在哪里，目标客户是谁，能带来什么价值之后，就是基于价值主张拓展的商业模式。
商业模式直接采用了商业画布，只是对一些细节进行了细化。首先，根据客户和用户细分价值主张。
合作伙伴按政治合作伙伴、经济合作伙伴、社会合作伙伴和技术合作伙伴进行划分，并给出样例。关键业务按对内和对外细化，核心资源给出样例。成本构成按生产、加工、贸易细化，主要收入也是显性和隐性之分。3.2 商业模式图解商业模型直接用了上一篇文章的截图，给出了三个方面:我们的角色，我们的业务能力和其他链角色。
3.3 本商业模式中的团队能力商业模式是这个商业模式中项目组的优势。讲讲为什么你的团队可以玩这个商业模式。
分析方法是SWOT分析，优点好写。写个5-6基本就是从PEST四个纬度写优势，所以不要写学历，不要写不匹配的工作背景。
劣势的写作技巧是写三篇左右，然后写既定策略造成的劣势。
机会也可以是优势的延续，可以从几个纬度选择害虫+市场+战略。
威胁是竞争对手和外部环境给团队带来的威胁，可以和劣势联系在一起。
产品内容4.1 线上产品功能结构图全景然后是产品本身的内容，描述产品功能结构图，可以从技术支持、后台管理、前端功能来描述，前端功能可以根据用户角色划分为客户端。
4.2 线上产品核心业务流程然后是线上产品的核心业务流程，直接用业务流程图表示，包括业务角色、业务流程、业务活动。
4.3 线上产品功能设计截图然后就是网上产品的功能设计截图，直接用Axure画的低保真原型，或者高保真原型。需要对应上面核心业务流程图中的核心业务流程。
4.4 线上产品业务数据化线上产品业务数据化也是对产品数据架构的描述。以功能结构图为底图，展示各功能模块产生的数据的商业价值。这个PPT图也举了几个例子。
基本思路是建立XX主题数据，用来做什么，能带来什么价值。
做过几个仓库的应该很好理解。之所以加这个页面，是为了服务于数据分析和数据嵌入。
4.5 线上产品主流IT技术支撑然后，整个产品需要什么技术支持，说明产品的先进性。农业方面，无非是大数据、区块链、物联网、GPS、震动感应、无人机、自动化生产线、条形码、RFID、立体仓库等。，然后解释每项技术的具体价值。
4.6 线下配套业务逻辑说完了线上，自然就要建立线下的系统和体系。
在农业领域，线下应该先于线上，比线上更重要。
针对以上核心业务流程，需要描述核心线下业务流程下的具体业务节点和业务角色，详细说明关注点和支撑线下系统。
行动计划5.1 行动计划详情最后一章是行动计划，讲的是从初始状态到摇钱树状态的演变曲线，记住是摇钱树状态。
还解释了每个演进节点的时间段、主要目标和核心资源需求，指明了项目开发过程中需要的支持。然后是人力投入和财务投入的变化曲线，最后是按照既定的行动计划实施。
最后，在感谢大家观看的同时，放一些行业的图片，展示团队对行业的了解，配合演讲。
PPT模板下载
链接:https://pan.baidu.com/s/1ORYzzWF9oXLPWA8IxrHVMg
提取代码:gq4l
这个PPT是我用一个月的零散时间做的，不会有版权问题。
#专栏作家#
微信官方账号:人人都是农业的产品经理专栏作家。农产品经理。
本文原载于《人人都是产品经理》。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
