知识源于沉淀 【出处】战国政策中，齐策二昭阳是楚国对魏国的进攻。
楚国大将赵阳率领楚军攻打魏国，杀了将军，粉碎了他的军队，占领了八个城市，又移师攻打齐国。陈科作为齐王的使者去见昭阳，又拜了一次，祝贺楚军的胜利。然后站起来问昭阳:“按照楚国的制度，消灭敌人会封什么官职？”昭阳答:“官至上柱国，衔为上领。”陈又问:“还有什么比这更光荣的呢？”昭阳道:“那只是灵隐。”陈道:“你的灵隐的确是最尊贵的官职，但是楚王不可能有两个灵隐！我想为将军打个比方。楚国有个贵族，祭祀祖先，给客人一壶酒。男女互相关心，商量:‘几个人酒喝不够，一个人多享受。让我们在街上画一条蛇，第一个画蛇的人请喝这酒。一个门卫带头完成了。他拿起杯子，准备先喝一口。他左手拿着，右手在地上画，说:‘我还能给蛇添脚。’蛇的脚还没说完，另一个客人的蛇已经说完了，于是他抓起手中的酒杯说:‘蛇没有脚，怎么能给它加上脚呢？喝了酒。而画蛇添足的那个最后也没喝酒。这位将军帮助楚王攻打魏国，破军杀了这位将军，占领了八个城市。在兵锋不减之际，他动了齐国，齐国人民震惊了。有了这些，将军就足以扬名立万，却无法封官。如果你所向披靡却不知适可而止，你只会被杀，你应得的官衔也不会归将军所有，就像画蛇添足！昭阳听了，觉得有理，便退了回去。”。
【解析】上面提到的战国策的故事，就是习语《画蛇添足》的原始出处。这个词，小学生都知道，意思是推倒重来，但很少有人知道背后的算计。原意是指官场自保！马基雅维利作了具体的分析:
一、陈科的三步比说服形象。
第一步:提问
没有比这更有效的计算个人利益的方法了。因此，当陈科上来时，他通过两个问题来引起昭阳对他成功后官位变化的注意。你现在能做到什么位置，立功后能有什么改变？在官位上，刺激了他个人利益的算计。
2.树立形象
激活昭阳焦点后，引导工作开始。给昭阳详细讲一下画蛇添足的故事。这就是说图像是在操作中设定的。通过故事，来指出这个道理。第一，直接推演和计算，裸的会让人无法接受。第二，讲故事，看看大家在说什么，反应如何。
3.暗喻
通过故事的铺垫，把最坏的效果放在故事的类比中，威胁会很弱，不会让被说服的人反感。不然就直接说最坏的结局，让昭阳的脸很难过，没有下台的可能。用故事结局的类比，点出效果，打理起来会简单很多。
第二，昭阳官员自保的原则
1、高震主。
攻魏已成功，可举之位为上主。如果继续下去，君主将无法获得更高的职位来提高它。如果一个人成功了，没什么可封的，领导会觉得很难管住这样的人。这样的人，领导会怕自己在军中的威信，然后就要找机会陷害空或者除掉。
2、无奈的名声
一个人的名声已经到了很高的境界，再走下去，对他的名声没有太大的帮助，太好了就不知道收手了。一旦失败，他会失去之前的一些东西，如果把自己的成绩放在未知的战争中，那就得不偿失了。《易经》说龙在天，然后康龙后悔了。太多太晚，马虎不得。
3.群体嫉妒
如果你赢了下一场战斗，你应该直接威胁到你的位置。你尹是丞相。一旦上级领导的地位受到威胁，他会找任何机会从中作梗，让你功亏一篑。任何时候都不能只看成绩，还要看你拿到成绩后，你的兴趣换了谁。如果你不这样做，群众会嫉妒的。就算有成绩，人缘也会极差。
第三，材料给我们的职场启示
1、组织利益排在个人利益之后。
可以说，魏国八城奠定之时，昭阳军队的士气应该是最强的。这时候追求56分的胜利可以扩大战果。这对楚国的这个组织是有利的。但如果继续打下去，对昭阳本人有利而不一定。对增加职级和等级没有帮助。失败了，就让别人抓了辫子，功亏一篑。所以，任何人的心理和个人利益都大于组织。
2.劝说一定要顾及别人的面子。
陈辅的告别、祝贺、类比，在行为和语言上都照顾到了昭阳的面子和尊严。很多人在试图说服别人的时候，虽然有道理，对方也认可，但是却不够积极面对，让对方无法接受。他没有台阶，还是要管好自己的道德枷锁。所以，把故事讲清楚，让别人理解，不失为一个好办法。
3、职场并不是功劳越大越好
很多人认为只要你为组织做好贡献，做的越多越好。其实这是一种谬误。因为如果得不到组织的信任，或者权力的信任。你所做的是对的也是错的。任何不受上级领导控制的功劳，对他们都是潜在的威胁。贡献越大，威胁越大，这也是领导喜欢安排自己人立功的原因。
经过上面的分析，我们可以看出，画蛇添足，推倒重来的意义，是值得为官的，不仅要能建功立业还要懂政治，自保。需要的技术和政治必须两手抓，两者缺一不可！
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