知识源于沉淀 商业策划案例包括很多类型，比如企业策划案例、项目策划案例、广告策划案例、活动策划案例等等。
何姿从事商业策划超过15年，梳理了大大小小的各类策划案例，总结出制作策划案例的七大黄金步骤:
需求调研：要对制作策划案的需求进行了解和调研，了解客户或领导对策划案的想法和初衷背景调研：对策划案制作需求产生的背景、现状、问题、地域特点、行业特点等等进行调研对象调研：对策划案展示的观众、作用的对象进行调研，了解他们的群体特征、职业特点等目标确认：对策划案要实现的方向、目标、数据、参数，进行明确、全面的确认并记录在案主体内容：根据以上内容完成策划案主体内容的制作，包括思路、流程、创意、设计等内容预案设计：针对客户的疑问、受众可能的提问，进行标准回复、策划案内容调整等预案设计复盘调整：在交付使用后，听取客户意见反馈，同客户进行策划案复盘，不断提升制作水平
来深度分享一下:
01需求调研：要对制作策划案的需求进行了解和调研，了解客户或领导对策划案的想法和初衷
做策划案是一个系统工程，以需求为基础。
规划案例制作的第一步是对规划案例制作需求的详细调查。
本次调查包括以下内容:
是谁提出需要一个策划案的，是客户还是领导客户或领导，因为什么事想到需要一个策划案客户或领导对这个策划案的想法和初衷是什么客户或领导想通过策划案实现什么目的、达到什么效果
现实中，客户对策划案会有很多误解。客户说的是想要一个广告策划案例，实际需要的可能是一个品牌策划案例。客户说要项目计划书，实际需要的可能是企业的商业计划书。
需求调研是根据实际情况明确规划案例的类型。这一步很重要！
02背景调研：对策划案制作需求产生的背景、现状、问题、地域特点、行业特点等等进行调研
做策划案要从实际出发，不在空的基础上编造是不负责任的。最终只能害人害己。
背景调查是对策划案例制作的需求背景和现状进行实地和实际的走访、调查和研究。
从而找出真正的问题，触摸到真正的地域特色、行业特色等真正的真相。
只有结合实际情况、问题、痛点，策划案例才能接地气，才能有效。
闭门造车是策划案制作的一大误区，不接地气的策划案只能是虚张声势的废纸。
03对象调研：对策划案展示的观众、作用的对象进行调研，了解他们的群体特征、职业特点等
所谓对象研究，是指策划案完成后会展示给哪些受众，会用到哪些具体对象，比如大众、加盟商、投资人、合作伙伴等等。
调研和策划的对象才是策划的真正根源，因为最终的内容是给他们的，策划的目的是作用于他们，达到客户或领导的预期效果和目的。
例如:
做企业商业计划书的目的是融资，对象是投资人。
那么策划案例就要严格按照投资人的职业习惯和喜好来做。
策划案例应侧重体现:
市场中待解决的问题（市场需求）商业计划解决的方案（商业策划）商业主体做这件事的资源和优势（你是谁、为什么只有你能做这件事）预期的计划和回报（投资回报前景和周期）
职业投资人忙的时候平均每天要看几十个项目，所以职业投资人的策划案需要一两张纸，把商业策划案的重点内容说清楚，否则太费时间，容易被投资人抛弃。
对象考察从最后开始，找到策划案制作的核心，保证策划案制作不会白费！
04目标确认：对策划案要实现的方向、目标、数据、参数，进行明确、全面的确认并记录在案
目标是客户或领导对规划案例的期望，是对规划案例的方向、目标和参数的要求。
之所以强调这个目标，是因为它决定了整个策划案的规模和规格。
比如活动策划案例，多少人来设计活动是关键，100人和1000人是不同的数量级。
人数不同决定了几乎所有的场地、材料、礼品、餐食等等细节。
例如，在项目融资的商业规划案例中，融资目标决定了规划案例的水平。
融资一百万是天使轮的级别，融资几千万和几十亿是不同的轮次和级别。
这个融资规模需要与相应级别的商业计划书相匹配，不允许小题大做或大惊小怪，让投资人觉得不被尊重。
05主体内容：根据以上内容完成策划案主体内容的制作，包括思路、流程、创意、设计等内容
完成以上四个步骤后，策划案制作的外部工作就告一段落，接下来就是策划案内部工作的主要内容了。
策划案的主要内容主要包括以下几个方面(以商业融资策划案为例):
目标市场现状问题：策划案瞄准的目标市场，和致力于解决的市场现状中存在的哪些问题行业趋势市场分析：所属行业国家政策影响下的行业趋势，以及行业的历史现状特点分析主体优势特点介绍：商业主体企业的现状历史、成绩数据，和在商业计划上的优势和特点商业思路流程计划：商业的总体思路、顶层设计、商业模式、产品和客户管理等流程计划主要创意核心设计：商业设计中的主要创意和核心设计，是否注册有版权、商标和专利等盈利分析投资回报：结合市场商业阶段设计下的盈利分析、投资回报分析、周期预测等等用款计划融资规划：融资规划和拿到融资以后的用款计划、如技术研发、渠道建设等分配
主要内容是商业计划书的核心。全部制作完成后，会根据具体讲解使用，不同时间的版本会有变化，比如一小时版、半小时版、十五分钟版、五分钟版。
06预案设计：针对客户的疑问、受众可能的提问，进行标准回复、策划案内容调整等预案设计
除了做策划案本身的内容，还需要对客户可能提出的问题有一个方案设计，标准的回复，以及策划案内容的调整。
通俗地说，就是提前准备好客户问答的答案，确保第一时间回复客户，从而体现出策划案的周全考虑和精心准备。
包括需要准备好向客户提出一些建设性的、改变性的意见，能够根据客户的要求及时调整和修改策划方案。
如果客户很挑剔，最好不要试图做到无懈可击，而是突出亮点，在不重要的地方给客户留空的余地，引导修改。
07复盘调整：在交付使用后，听取客户意见反馈，同客户进行策划案复盘，不断提升制作水平
做一个策划案是一个长期的工作，策划案的制作周期从几天到几个月不等，重大策划案的制作周期可以长达一年、两年。
为了保证策划案能有效帮助客户达成目标，需要在策划案交付后听取客户的反馈，与客户一起制定方案，不断提高策划案的制作水平。
另一方面，商业环境的趋势是不断变化的，这就要求策划案例的制作也要与时俱进。
策划案的完成不是终点，而是策划案通过实践检验，不断完善提升的开始。
头条作者:策划任子和
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