知识源于沉淀 营销策划书模板(篇1)
第一部分是规划背景
一、活动需求背景
随着XX公司的稳步成长，其品牌在行业中的地位日益突出，已成为我国证券行业中一支独特而有吸引力的力量，发展态势喜人。然而，与快速发展业绩不匹配的是XX品牌体系的不完整。为了顺应市场竞争规律，XX及时引入品牌工程，试图通过品牌整合策划，将这一百年品牌的强大优势以最有利的方式与XX嫁接，保持XX品牌的固有优势，再次对XX品牌在证券行业进行最有效的文化推广。因为，随着行业竞争格局的变化，中国证券业将面临国际国内双重竞争的压力，迫使整个行业进入品牌竞争时代。要想在这种竞争格局中取胜，必须尽快完善品牌体系，与时俱进。在XX十三周年庆典之际，如何实现品牌项目“四清”与“启动仪式”的优势互补，成为今年XX的一件大事。
二是活动中要遵循的原则和重要任务。
原则:
1.这个活动一定要有特色，要节俭；
2、必须展现公司精神和品牌文化；
3.四清与品牌工程启动仪式相辅相成，内外结合，以最经济的方式向外界传播；
4.在活动的整个过程中，要从宣传效果(新闻点)、趣味性、感知性、激发性等方面入手。
任务:
1.激发员工在XX工作的自豪感，让他们在公司的庆祝活动中得到体现，让公司的所有成员都能分享，得到社会的认可。
2.沉淀了XX十年发展的管理风格、产品特色、服务理念、企业文化。将这些无形资产有效整合后，可以溶解成XX品牌管理的有效驱动力。
3.借XX十三周年庆典的东风，以最快的速度向社会公布，渗透到企业员工中。
4.形成XX企业系统化的内外部运营模式。
三。活动的简要框架描述
保持时间:
地点和方法:待定
参会人员:客户代表、记者、公司总部领导、部门领导、优秀员工等。
注:客户代表是与XX合作多年的深圳重要客户。
宗旨:对内加强企业文化建设，对外推广品牌建设成果。
简要说明:[wWW.1467.cOM.CN]
1.企业文化是企业所有成功因素中不可克隆的重要因素，在企业管理、产品开发、人力资源等一切经营活动中都可以找到企业文化的影子。
2.同时，企业文化的建设因企业而异，各有特点，是企业在每个成长过程中积累的一种行为和心理思维模式；对外，面向市场，产品同质化后的竞争模式是品牌力竞争，品牌力的核心因素也是品牌文化。对引领行业的XX进行品牌规划，有利于未来的产品推广和业务资源聚集。
3，品牌让企业更大，但企业文化能让企业更大！两者的结合将为XX的长期战略发展奠定坚实的基础。
活动口号:创新文化品牌赢。
简要描述:
1.创新文化是XX一直保持的管理风格。更具体的说，经过十几年的发展，XX在IT方面的创新仍然保持着行业地位。特别X-card的推出，让无形的IT技术可视化。透过现象看本质，XX的所有成功都来自于企业创新精神的努力。在新的形势下，如何通过活动让企业原本集中的创新创意更广泛地运用在一切与企业发展息息相关的事务中，成为每一个新时代XX人共同面临的问题。
2.赢牌是体现证券行业从数量竞争时代向技术竞争时代发展的格局。因为中国的证券市场没有经验可谈，只能遵循市场规律做战略规划。证券行业的品牌竞争力时代必将到来，不断规划和提升品牌是XX适应时代发展的重要战略表现之一。
第二部分是四清活动的策划
1.目的:从知识竞赛开始，督促总部成员从学习的角度回顾公司的企业文化和发展历程。预热公司的企业文化建设项目。
2.效果预期:使XX公司部分员工从活动过程中系统掌握十三年来发展沉淀的企业文化，并在此基础上产生自发的研究和创造精神，为XX企业文化的系统规划做好人力资源和理论资源准备。
3.发展方式:由总裁组织、提议、主持全部门，各部门代表参与并建立拉拉队，就证券知识、企业发展历程、企业管理中涉及的问题等进行知识问答。，以现场竞猜为主，活动为辅。活动前，咨询公司召开各部门统一指导会，讲解活动全过程，介绍活动中涉及的团队精神策划和创意表演，普及企业文化活动开展的意义。
4.注意事项:活动需要公司高层领导的全程参与，使各部门对本次活动高度重视。
营销策划书模板(篇2)
一、企业营销策划的原则
1.大局。把握全局，统筹兼顾，是营销策划的重要前提。企业要树立大局意识，根据自己的总体战略规划，有目的地制定样板营销方案，使营销策略更有针对性。
2.战略性的。从战略发展的角度来看，营销策划是战略规划的一部分，营销策划的措施具有前瞻性，可以指导和指引企业未来一定时期的营销活动，从而保证营销活动始终沿着战略规划所确定的方向进行。
3.稳定。营销计划一经制定，任何人不得擅自修改。如果改变主意，不仅浪费企业资源，还会让企业承担巨大的经济损失。所以营销策划要相对稳定。
4.权宜之计。市场环境是营销策划的前提。市场条件的变化往往会影响企业营销计划模式的目的和方向。如果市场环境发生变化，应适当调整原有的营销计划，否则不仅起不到指导作用，还可能阻碍营销活动的正常进行。
5.可行性。营销策划方案在营销活动中无法实施的模式是有名无实的，对活动的方向和目的起不到任何指导作用。因此，企业制定的营销策划方案模型不仅要经济合理，而且要具有可执行性。此外，营销策划方案的模式应建立在企业实际营销能力的基础上，以保证企业有足够的资金和技术实力来实施策划方案。
二，中小企业营销策划中存在的问题
1.计划部门不健全。相对于大企业，中小企业由于营销领域的人才和自身的资金实力，一般不会有专门的营销策划部门。缺失的部分职能由市场部门或营销部门补充，计划职能由中小企业领导管理，因此他们的营销水平往往决定了整个企业的水平。现阶段，营销策划的知识在国内还没有那么普及。因此，中小企业的策划人员和阶层所具备的营销知识水平也是参差不齐的，大多缺乏必要的营销策划知识和理念。在中小企业的营销策划中，需要依靠外力来完善和提高自己，才能在市场竞争中生存。
2.中小企业在营销策划方面的能力非常不足。中小企业营销策略的缺失主要表现在策划方案陈旧，缺乏实际竞争力。通过总结中小企业的实际策划方案，可以看出营销策划缺乏新元素和创新精神。绝大多数情况下都是同质化的进行营销，用陈词滥调进行宣传，无论是材料、建筑别有用心还是建筑特色。当然，这不仅与中小企业的产品开发创新机制不完善、中小企业的建筑时尚元素和现代装修理念有关，更主要的原因是内因，即中小企业的营销团队策划能力不足，难以将不同的产品组合起来，实现对中小企业有针对性的营销策划。
3.模型营销计划的评估缺陷。中小企业的营销策划可以为企业总结以往的经验，也可以为企业规划未来的道路，指引企业的发展方向，所以营销策划可以说是企业中所有决策的背景和参考。营销策划的评价内容涉及面广，影响因素多，其中各个环节的因素变化较大，难以对营销策划本身进行评价。再加上中小企业在人力资源方面的局限性，专业的评估体系不健全，行业市场上也没有专门的评估公司，导致企业评估和选择的难度加大，而且由于自身能力的限制，只能依靠企业领导或主管部门的单一力量。
第三，中小企业营销策划方法研究
1.改变营销观念。针对营销策划营销观念落后的情况，企业应转变营销观念，更新企业员工的营销观念，在满足客户需求的基础上建立一支优秀的营销团队，协调企业各部门之间的工作节奏，使之和谐工作，共同发展。在此基础上，企业应遵循“顾客至上”的原则，充分整合产品R&D、采购、生产、营销等部门，同时有效整合营销经理、销售人员、公众和市场信息，充分发挥企业的整合营销能力，保证企业各方面生产经营的协调发展，提高企业营销利润，促进企业健康发展。此外，企业应树立营销创新意识，根据市场实际情况开发新的营销市场。并通过技术创新，替代旧产品，使商品生产适应时代发展，满足市场需求，进而扩大企业发展。基于此，企业应根据不同市场区域和未使用消费者的消费观念和能力，采取相应的营销策略来满足消费者和市场的需求，从而提升企业的竞争力。
2.实现营销策划的科学定位。做好充分的营销策划准备是保证营销策划科学定位的关键。为此，需要做好以下工作:一是积极做好市场调研，收集整理最前沿的市场数据，在全面了解主要消费力量和能力的基础上，实现对建筑前景的预测；其次，在预测报告的基础上，实现对中小企业产品黄金能力的评估，并借助计算机信息技术，实现具体数据网络系统的构建，为制定模型营销策划方案奠定坚实的数据基础；第三，明确企业的目标消费群体，将他们的收入和购买力分析到中小企业的营销策划方法中。湖北武昌职业学院经济管理学院刘军做了分析，从而明确不同阶层的消费需求，进而确定其户型的需求程度，并在此基础上实现消费对象的界定。
3.积极研究创新营销策划方法。在营销策划方法的研究中，行业专家要分析中国中小企业的实际情况，为企业的发展带来新的力量。比如教练式营销策划和逆向营销策划都是值得学习的营销策划方法。前者是在企业内部挑选员工组成企划部，在整体领导下独立完成营销策划工作。这种方式可以达到传播营销知识、培养策划能力、实现资源共享的效果，对中小企业的文化积累和人才培养有很大的推动作用；后者是营销策划自下而上的逆向制定，即首先要在局部市场实践中找到有效的战术，然后由局部扩展到整体，最后以策略实现策划战术。在创新营销策划方法的过程中，不能生搬硬套，而应积极开发和寻求新的策划手段，为中小企业的可持续发展出谋划策。
4.加快人才培养，提高营销策划整体水平。政府应在中小企业发展中发挥引导和支持作用。中国政府可以资助一系列面向中小企业的营销策划论坛，增加营销策划等活动的研究经费，吸引中小企业家和营销专家的参与，给予他们更多的关注。现阶段营销策划领域整体素质有待提高，应及时进行内部规范化管理控制，对不具备策划能力的应吊销上岗证。对企业中不合理的策划部门也要进行调整和管理，确保其能够在商业盈利的目的下，有效地制定出符合中小企业发展需求的策划方案，这也非常有利于营销策划行业的长期稳定发展。
四。结束语
综上所述，在中小企业营销策划方法的研究中，首先要在人才培养上加强控制和管理，然后提高企业自身营销策划的综合水平。结合市场的发展，这项工作可以达到更好的提高中小企业营销策划能力的效果。企业中的员工也需要不断学习相关的理论知识，结合企业的实际情况和市场情况，制定出合格的营销策略，才能在激烈的竞争中保持自己位置的稳定发展。
营销策划书模板(篇3)
XXX工艺照明有限公司外贸参展营销计划
班级级别:
群组长度:
成员:
讲师:
20xx年11月
XXX工艺照明有限公司外贸参展营销计划
摘要:策划书是企业根据市场变化和自身实力，对自己的产品、资源以及产品所指向的市场进行策划的策划材料书。本次展会策划的目的主要是为了让更多的参展商简单方便的了解我们公司的产品，为我们更好的参展做准备。首先，参加本次展会的主要目的是推广我们的产品，了解竞争对手的产品，开发新客户，把握工艺灯饰市场的发展前景。
利用互联网搜索查阅书籍进行策划，通过市场调查分析，参考历届公司展会的营销策划书籍，进一步修改完善。通过相关数据和背景分析，对展览的一些流程和轮廓有了一定的了解。同时，策划书的撰写有效地解决了一些非常复杂的问题，如展会的相关预算、人员安排、相关注意事项等，都必须通过实际的调整和统计来完成。这一策划不仅为我公司的展会运作进度提供了便利，也更全面地掌握了照明市场趋势和照明行业发展现状。
策划书包括一些背景分析，营销目标和策略，展前准备和展后工作安排，人员配置和资金流向等。整个展览过程都清晰地记录在策划书上，一些重大问题都有针对性地解决了。撰写这份营销方案，可以有效运行展会步骤和流程，提高展会效率，减少不必要的事项。为更好更高效的展会做好相应的准备。
关键词:策划目的与成果、营销目标与策略、展示过程与总结
目录
一.背景分析…………………………………………………………………………………………………………………四
(一)展会背景分析…………………………………………………………………………………………………四
(二)公司背景分析…………………………………………………………………………………………………四
二。营销目标…………………………………………………………………………………………………………………5
三。市场战略…………………………………………………………………………………………………………………5
(1)
(二)产品战略……………………………………………………………………………………………………….5促销策略……………………………………………………………………………………………………….5
(三)价格策略……………………………………………………………………………………………………….5
(四)渠道策略……………………………………………………………………………………………………….5
四。沟通策略…………………………………………………………………………………………………………………6
(一)网上宣传……………………………………………………………………………………………………….6
(2)广告……………………………………………………………………………………………………….七
动词 （verb的缩写）展览前的准备……………………………………………………………………………………………………….7 6.
七个。
八个。
九个。
X.宣传预算和展览预算…………………………………………………………………………………………………..9参展商安排和展品统计…………………………………………………………………………………………..9布展………………………………………………………期间工作安排……………………………………………………………..10展览…………………………………………………………………………………………………..10展后工作安排……………………………………………………………………………………………………..10
XI。其他考虑……………………………………………………………………………………………………..10
(1)预订客户……………………………………………………………………………………………………..10 (2)
(3)
(4)
(5)
(六)材料设计的准备……………………………………………………………………………………………………..10展位……………的要求………………………………………………………………………………………..10家参展商……………………………………………………………………………………………….10巧妙地回应了引语。……………………………………………………………………………………………….11听取客户建议……………………………………………………………………………………………….11
一.背景分析
(一)展览背景分析
1.展览的地点、时间和入场费。
展览时间:20xx年4月6 -9日
地点:香港会议展览中心(湾仔)
主办机构:香港贸易发展局
参与费用:1。报名费:20xx元/展位。(如参展商未能参展，此费用不予退还。)
展位费:A类:30000元/9㎡标准展位；B型:32000元/9㎡标准展位(多一个梯形展位见英文申请表)；展会空地点:2850元/㎡(所有展位加收总展位费的5%)；请查看其他高级展位价格。
2.展览的特点和规模
庞大的买家和参展商数量，以及不断增长的交易量，使展会在行业中脱颖而出。香港国际照明展已成为亚洲最大的行业展会，全球排名第二。自20xx年起，展会分为春季和秋季两个国际照明展，每年两次为照明行业的买家和卖家带来交流合作的机会。
(二)公司背景分析
1.公司的旗舰产品和主要市场
主要产品:环保照明和优雅的家具照明，主要是香薰灯，木艺灯，水晶灯，竹艺灯，陶瓷灯和玻璃艺术灯。
主要市场:英国、法国、德国等欧美国家。
2.公司的优势和劣势分析
优势:公司产品种类繁多，资金基础雄厚，对客户和竞争对手有一定的了解，产品已经对市场产生了一定的影响。
劣势:公司没有参加过很多展会，缺乏经验，没有广泛的国外客户资源。
二。营销目标
(一)盈利模式
？借助网络快速提升公司在国内行业的品牌知名度。
？快速获取灯具主要采购公司的客户信息，拓展5、6家国内外客户，并与之建立长期关系。
合作关系主要集中在国外客户。
㈡短期目标
？第一年预计销量比去年增长10%，跻身国内前十，突破2000万。
？第二年，力争国内高端照明市场份额达到15%。
？三年内，国际市场份额超过3%
㈢战略总计划
？我们将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占领目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。？新用户重复购买率达到30%
三。市场战略
(一)产品战略
产品战略是企业生产经营的产品的总体规划。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。企业要靠价廉、适销、有竞争力的产品赢得客户，占领和发展市场，获得经济效益。产品策略正确与否，直接关系到企业的成败和生死。
(二)促销策略
促销策略是营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员促销、广告、公关、业务推广等各种促销手段向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和行为，从而达到扩大销售的目的。
一般来说有两种方式:一种是个人推销，即业务员和客户面对面推销；另一种是非人员推销，即通过大众媒体同时向大量客户传递信息，主要包括广告、公关和业务推广。
(三)价格策略
价格战略是根据企业的总体战略和效益目标，以达到占领目标市场的要求。
