知识源于沉淀 因为职业原因，盛达每年要会见数百位老板。见多了老板，盛达发现一个有趣的现象:很多老板，尤其是南方的老板，特别喜欢研究孙子兵法。
他们不仅学习，而且做。
比如《孙子兵法》里有一句话，叫做:“知己知彼，百战不殆。”
这句话成了很多南方老板的经商经验:我盯着对手，模仿他的做法。
前段时间和一个南方老板吃饭，聊到他的家史。
老板自豪地说:“在中国做生意，你只需要三样东西:发现的眼睛，勇敢的心，你带的手，最后一点是关键。世间万物都一样，就看你能不能复制。”
他还举了几个例子。
比如星巴克的猫爪杯出来没多久，他们家的同款产品就已经上架了。
比如一个同事两个月开发的新产品，短短几个小时就可以完全重现，并且可以方便地优化产品的功能。
聊到最后，老板说:“现在不容易抄。我五个小时抄完，别人三个小时抄完。我再慢一点，就亏了。”复制的东西毛利低，赚不了几个钱。”
大圣听后一愣，心想:这哥们不会是买了盗版的《孙子兵法》吧？或者读了半句就会错意了。
孙子兵法中确实有这句话:“知己知彼，百战不殆”，但后面还有两句话:“知己知彼，百战不殆。不知道是不是不了解他，每一场战斗都会有危险。”
简单来说，知己知彼，关键在于知己知彼，找到自己的核心竞争力，而不是一直盯着对手。
今天大圣结合孙子兵法和商业观察的本义，和各位大佬聊聊:在商业中，如何才能真正做到“知己知彼，百战不殆”，所以请仔细阅读这篇文章，建议大家转发收藏。
下面说说如何真正做到“相知”。
要真正了解对方，需要找到三个圈子的交集。那三个圈呢？对于对手圈，需求圈，潮流圈，我们一个一个来说。
第一个圈是对手圈。
对手圈的核心不是模仿对手，而是避开对手，寻找新的赛道。
2001年，巴努火锅在安阳起家，8年后终于在郑州与行业老大哥海底捞正面交锋。
一开始，巴奴也和其他同行一样，学习了海底捞的服务。因为在杜看来，只要我们足够勤奋，足够努力，就一定会超越海底捞。
为此，杜制定了一系列的激励措施和操作方案。
海底捞员工可以跳面条，巴努员工半夜不睡觉用卫生纸练跳面条；海底捞给顾客唱生日歌，巴努不仅会唱还会有伴儿…
结果搞了三年，不仅把我逼疯了，还拉大了和海底捞的差距。
急得杜天天呆在店里研究海底捞。有一天，他突然意识到，虽然隔壁的海底捞生意很好，但还是会有顾客来巴奴。这些客户选择巴奴的原因是什么？
问了一些顾客，很多人会说:“我来巴努吃饭不太在乎服务，喜欢你们的毛肚和蘑菇汤。”
杜突然意识到他已经朝着错误的方向努力了很久。如果学海底捞，巴努就是巴努，我们各有优势。
于是，杜马上把公司名字改成了“巴努毛肚火锅”，口号变成了“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”。
商业竞争的本质是抓住用户大脑中的认知。
海底捞已经占领了“服务”的认知高地，别人要抢走，相当于在背后攻击“上甘岭”，短时间内不会改变客户的认知。
最好的策略就是那位伟人曾经说过的:“你打你的，我打你。”。
你有服务认知高地，我有毛肚认知高地。你打你的，我打我的，不是跟在对手屁股后面跑，而是把对手拖到自己的优势战场跟它打消耗战。至于最后谁能赢，就让客户用脚投票吧。
第二个圈是需求圈。
需求圈的本质是产品形态不重要，底层需求重要。
史玉柱分享了建立脑白金的经验:“老人不舍得花钱，但只要给老人种下品牌认知的种子，他们就会让孩子买”。
2009年，把这句话奉为圣经的张静康成立了一家保健品公司，也打算做一波“养老钱”。结果他两年亏了3000万。
“学我，活我”:赚钱的底层逻辑可以学，但具体的赚钱方法学不来。
这时候，张静康陷入了:
第一，环境变了。当时史玉柱在搞脑白金，互联网不发达，传播渠道单一。一份报纸可以疯狂吸引投资。2009年谁会读报？
其次，褪黑素已经占据了保健品的认知高地。张静康拿3000万强攻，相当于寻死，赔偿没有错。
不过，张静康也不是没有收获。这次失败至少让他想明白了一件事:赚“老人的钱”，最重要的是“老人花，孩子买单”。
只要抓住了本质，什么产品都可以卖。
后来回家，张静康听到妈妈抱怨新买的鞋子不舒服，还捏脚，身边的老姐妹也是。
张静康意识到，赚“老人钱”的机会来了。
树死，根先竭，老脚先老。人老了，脚会变形。常规的鞋子根本不适合。而且人老了骨头变脆，容易骨折。对于老年人来说，鞋子舒适防滑太重要了。
这远远不止是保健品刚需。
更重要的是，在足利健之前，没有一个品牌专注于老人鞋，在这个赛道上几乎没有竞争对手。
所以，足利健的业务营业额在短短6年内就突破了40亿，而同年成立20年的红星鸿星尔克营业额也只有28亿。
所有商业的本质永远是盈利地满足顾客的需求。
从脑白金到脚力健康，需求不变。
所以应该少关注竞争对手，多关注用户的底层需求。产品只是满足需求的“道具”。道具成千上万，需求永远不会变。抓住了需求，就掌握了制胜法宝。
第三个圈是趋势圈。
因为趋势圈决定了投资回报。
2015年成立的拼多多仅用了6年时间，年活跃用户达到7.88亿，超过淘宝的7.79亿，成为中国第一电商。
是因为比马云和刘更勤奋更聪明吗？如果大圣这样解释，你大概不会同意。
那为什么拼多多能在弯道超车，后来居上呢？
归根结底，这是因为黄征做对了一件事:顺应潮流。
第一，从13年小米推出Redmi开始，农村地区的人们就用智能手机代替了不能上网的山寨机。因此，微信的安装量急剧增加。到2018年，微信月活跃用户9.3亿，淘宝月活跃用户5.5亿，一下子新增用户3.8亿。
其次，淘宝和JD.COM在2015年刚刚开始“抛弃”低端卖家:淘宝在2015年5月开始打击假货，清退了24万低端卖家；JD.COM在7月放弃了拍拍网。
微信的新增用户恰好是农村地区需要“低端卖家”的人群。相当于此时有几亿新用户没有被剥削。
而且，微信红利爆发的关键不仅是新用户，还有不同于传统电商的社交玩法，比如微信商家，他们以“人对人模式”疯狂卖货。
既然微信生意可以在微信上卖货，她为什么不能和社交群做电商？
所以，黄征做了一个非常粗糙的H5发布活动，甚至后台订单都是人工统计的。结果第一天就有20万订单涌入。
两个月后，拼多多用户突破1200万，没有打一分钱广告。
创业最好的方式绝不是努力工作，而是把命运之石推到万仞之上，不管需要多努力。
“认识自己”的核心其实是要认识三个圈子:需求圈、对手圈、潮流圈，然后找到三个圈子的交集。
很多人总是喜欢盯着对手圈，很容易忽略需求圈和潮流圈。对手圈只是让你避免重复竞争，趋势圈决定赚钱的难易，需求圈决定持续赚钱的潜力。三个圈子相交的地方，就是对手少，需求强，分红多的赚钱机会。
但是光有赚钱的机会是不够的。你得有能力抓住赚钱的机会，所以你必须“认识自己”，找到自己的核心优势。
接下来，我们来谈谈如何做一个真正的“知己”。
要真正成为“知音”，需要找到朋友圈、市场圈、优势圈的交集。具体怎么做？接下来大圣给大家讲一个我身边的真实案例。
几年前，大圣有个朋友，老王，拆迁赔了不少钱。和老王同村的几个哥们直接飘了，没几个月就把钱骗到手了。
老王是个有上进心的人，不屑做那些事，但是因为太上进心，结果更差。
事情是这样的:老王拆迁前一直在火锅店打工，梦想着开一家自己的火锅店。
这一次，老王手里拿着钱，二话没说直接去上班了。因为在老王看来，火锅是个好买卖:客人来了，自己涮着吃，省了厨师的钱；火锅底料工厂加工，口感好控制；毛毛菜洗完可以卖几十块，利润不错。否则，为什么海底捞张勇能成为新加坡首富？老王越越想越激动。
于是老王装修火锅店的时候，什么都用最好的，预算很快就超标了，拆迁款基本没了。
老王虽然心疼，但他有信心在火锅工作这么多年，一定会有很高的回报。
果然开业后的前几个月生意很好，但是因为活动的原因我没赚到钱。活动一结束，我就想赶紧回自己家，结果生意一落千丈，服务员除了飞来飞去什么都不干。
老王不甘心，靠着家里面粉厂的基础，他奋斗了一年多。
后来有个朋友劝老王:“别固执了，你不适合吃火锅。这个东西看起来简单，实际门道太多，竞争激烈。”我觉得你面条做的不错，家里还有个面粉厂。为什么不试着改成面馆呢？”
一开始老王并没有把朋友的话放在心上，但是仔细一想，他是北方人，从小就喜欢吃面，而且因为喜欢吃面，所以在学校就学会了做面。吃过老王做的面的人都竖起大拇指。
老王心一横:换面馆！
火锅店改成面馆后，生意一塌糊涂。为什么？
首先，原来的火锅店装修本身就不错，改造成面馆后，相当于打击降低了维度。有的顾客甚至说老王的店是网络名人里的面馆。
其次，我喜欢吃面条，我知道怎么做面条。我有独家肉哨，味道更好。
第三，我们自己面粉厂的面条价格便宜，质量稳定。再加上老王独特的手艺，擀出来的面条比同行业的好很多。
环境不错，面也不错，味道也不错。生意能不好吗？
知己有四种境界。
第一个层次是:不知道不知道。
第二个层次是:知道自己不知道。
第三个层次是:知道自己知道。
第四级是:不知道自己是否知道。
低手往往在第一层次，高手往往在第三或第四层次。
老王，在做火锅的时候，明显处于第一层次:在火锅店干了几天，觉得天下无敌，但根本不是做火锅的料。
面馆开的时候，老王正处于第四种境界:“帅而不自知”，以为平平淡淡，其实有真功夫。
什么是真正的功夫？
真正的功夫是朋友圈，市场圈，优势圈，三个圈子融合在一起找到自己的核心优势。
“朋友圈”的意思是:有时候遇到瓶颈的时候，可以换个角度看自己，听听周围人的意见。毕竟“旁观者清，当局者迷”，就像如果不是朋友给老王出主意，老王早就破产了。
“市场圈”的意思是:不管别人的看法还是你自己的判断，你做的决策一方面要市场需要，另一方面要在市场上快速验证。自我欣赏不会让你了解自己，但市场的一记耳光往往能让你看清自己。
“优势圈”的意思是:你能做别人做不到的事，你喜欢做和享受的事，那件事很可能就是你的优势，就像老王干火锅的乱七八糟，但面馆却如鱼得水，就是找准了优势。
知己知彼，百战不殆。核心是知己知彼，拿枪打鸟，或者等机会发现自己的优势，鸟早就跑了。
另外，知道自己是谁，并不是盯着对手，模仿，做同样的事情。相反，要走“比不同更好”的路线，从潮流圈和需求圈寻找新的赛道。你打你的，我打我的，以免来硬的。
最后找到了知己知彼和自身优势的市场机会点，用自身优势快速渗透市场机会。
最终能够“知己知彼，百战不殆。”
