茶叶营销策略

互联网时代催生了茶叶市场的碎片化，使得原本简单完整的茶叶市场进一步分裂和细分，带来了很多不确定性，增加了营销的深度和广度，卖茶的难度越来越大！又是三年疫情，茶叶营销难度加大。在碎片化的市场和疫情的影响下，很多茶商都在感叹，硬道理就是国家大力扶持茶产业，各地茶园面积不断扩大，茶叶产量越来越高，最终茶叶会销售一空，进入消费者的杯子。困境之下，个人、中小茶企如何更好的卖茶？

茶 茶

(1)自信比黄金更重要:积极的态度，坦然面对。

既然我们普通人改变不了大形势，悲观的抱怨无助于解决问题，那我们为什么不坦然面对呢？了解清楚基本情况后，最重要的是保持积极的心态，坦然面对困难，坚信没有过不去的坎。只要心态不下降，办法总比困难多。喝茶有益身心健康，让更多人知道茶懂茶爱茶。这里面还是有很多可以玩的，机会还是很多的。

(2)从小做起:先占领细分市场，再向小圈子渗透。

受市场碎片化和三年疫情的影响，茶叶营销的难度系数大大增加。这就要求我们解放思想，开拓思路，大胆创新。先占领主流渠道细分的市场，再通过互联网渗透到各种碎片化的圈子和社区。一些大资本运作的茶企就是这样运作的。如:小罐茶、大邑、雨林等。都是利用互联网的“长尾效应”，最终整合无数小圈子和社区。

(3)降低期望值:以生存为底线，只要还在场上，就还有机会。

俗话说留得青山在，不怕没柴烧。只要你在场上，就还有机会。即使暂时有一定的亏损，也要坚持下去，采取更灵活的管理方式，做好赚小钱、赚慢钱的准备，一次卖一块，现在一次卖一斤。“蚊子也是肉”，不糙。以相对保守的营销策略，谨慎经营，减少不必要的开支，度过难关。到了年底，如果你还是达到了之前的期望值，说明你调整了营销思路，降低了期望值之后，更好的发挥了自己的潜力。

(4)努力拓展客户:维护老客户，拓展新客户。

(1)维护老客户:

保持不断的联系和沟通:发掘更多的需求，互相介绍熟人，产生新客户。

保持经常联系沟通:过年别忘了四处走走，加深关系，寻找新客户。

保持不断的接触和沟通:介绍新产品，但不要让客户有“洗脑”的感觉，做的自然自然。

②拓展新客户:

在当前形势下拓展新客户。

不容易，但是还是有机会的，还是需要努力。

制定拓展新客户的清单:制定拓展目标→拟定行动计划→具体化→对号入座→分步实施→逐一突破。

尝试新渠道、新模式:在Tik Tok卖茶叶，视频直播发货，推广小红书等等。

(5)合作共赢:抱团取暖，优势互补。

那些老套的商业模式和营销方式，并不适合个人和中小茶企:

茶叶终端经营者的核心任务是全心全意地选、说、沏、推、卖茶叶。那些老套的商业模式和营销方式，比如:一条龙产业链，承包茶山种茶，自己泡茶等等。，都不适合个人，中小茶企。要知道茶叶产业链是一个非常庞大的系统，有非常复杂的旁系和分支。对于个人，中小茶企，一定不能贪多。

专注于你最强的环节:

在庞大的茶叶产业链中找到自己的定位。

终端卖家全心全意卖茶。

茶农要爱护茶园，研究品种，种植。

制茶师研究技术，开发新产品以求完美。

做茶叶品牌策划，要集中精力研究策划方案，品牌效应等等。

做茶叶包装，要集中精力研究每个包装的实用性、观赏性等等。

最后，总结一下:

卖茶越来越难了！2023年会更难。如何渡过难关，让茶叶卖得更好？

2自信比黄金更重要:积极的态度，坦然面对。

③从小做起:先占领细分市场，再向小圈子渗透。

④降低期望值:以生存为底线，只要还在场上，就还有机会。

⑤努力拓展客户:维护老客户，拓展新客户。

⑥合作共赢:抱团取暖，优势互补。