知识源于沉淀 姜先生有个学生，李先生，是一家汽车商店的营销总监。今年他的生意不太好。他想了很多办法拓展客户，花了很多钱做广告，但是效果并不好。
于是我找到蒋先生，让我帮他策划一个营销方案，希望能快速提升店铺的业绩。
所以我问了这个学生几个简单的问题:
姜老师:“李老师，你以前采用过哪些营销方案？”
李先生:“客户好像对买车送保险满减活动，指定车型20万以上减3万这么大的优惠不感兴趣。”
蒋老师:“那是因为你的价格不透明！让客户觉得你利润高，就算你盈利了，他们还是不敢买。”
李经理:“有什么更好的方法让客户快速成交？”
其实当然有，而且基本上花不了多少钱。不需要全城大规模广告。
我把这个方案的核心思想总结为:汉堡思维+短视频推广+直播裂变。
看到这里你可能会想，卖车和卖汉堡有什么关系？怎么能在直播间卖车？
其实有很多玄机。接下来姜老师就和大家分享一下这个方案:
第一步，巧借汉堡思维，让价格更加透明
西方人和东方人的思维差异很大，比如中国汉堡和汉堡。你不知道肉夹馍里的馅料是什么，但汉堡是一层一层“透明”的，蔬菜和肉饼清晰可见。
随着互联网的发展，产品的价格越来越透明，导致商品很多。线上价格比实体店低很多，因为线上运营成本更低，价格还能降下来。消费者在网上搜索就能知道实体店的老板赚了多少钱，这样人们就不愿意在实体店消费了。
所以4S店营销改革的第一步，就是用汉堡思维公布汽车的成本、价格、出厂价、进价。大方的告诉消费者。获得消费者的信任。
第二步，短视频推广，锁定精准顾客
然后，你要把这个活动信息通过短视频传播出去。这是有一定成本的。通常一个短视频有300万播放量，覆盖城市100万人，大概3万人民币。
通过短视频，告诉全市的消费者，我们线上直播的时间是为线上营销做铺垫的。
第三步，直播裂变，看客变成“销客”
前期通过社群、短视频、营销人员，发出直播间专属二维码。现在，大家只需要把我们直播间的二维码分享给好友，就可以获得三项权益:
1、积分，好友进入直播间，可以获得10分，打包满50分，可以到店领取精美礼品。
2.当你的朋友扫描你的二维码，你的朋友也可以获得10分，同时还可以获得5000元的现金抵扣券。
3.只要进入直播间观看20分钟，就可以参与抽奖。奖品是一辆价值38万元的汽车。
消息传开后，当晚全市吸引了60万人进入直播间。
最终通过这场直播，为4S门店的大型线下促销活动成功引流了2000名精准客户，三天共售出150辆车。
其实并不是目前实体店生意不好，而是我们需要转变思路，尝试用新的营销方式来激活老客户。
好了，今天的计划到此结束。你学会了吗？欢迎话题讨论！更多详细计划，欢迎订阅姜老师专栏《36天快速盈利》。
