知识源于沉淀 不管你生活在多少个城市，这个夏天你尝过拥有上千家门店的9.9元Luckin咖啡吗？
8月2日，场外。LKNCY公布第二季度财报，业绩呈现高增长。
星巴克中国单季度营收首次被瑞幸超越。当日，瑞幸股价上涨至32.66美元。
回想起几年前退市的1美元股价，瑞幸的“重生”被反复提及。
我们来看看瑞幸财报的具体情况。老胡认为有三个部分值得关注:
一、Q2 2023年营收为人民币62.01亿元，较去年Q2增长88.0%，自营店营收占比约为76.0%。去年在Q2仍处于亏损状态的瑞幸现在开始盈利，按照美国的会计标准，盈利9.99亿元。
回顾过去，2022年，Q2瑞幸的营收接近33亿元，增长率为72%，而星巴克在国内市场的营收暴跌40%。
第二:2023年的Q2，瑞幸的门店总数已经达到10000+，增长38%。
2022年上半年，瑞幸在国内拥有7195家门店，超级星巴克成为中国门店数量最多的连锁咖啡品牌。
有记者估算，自营单店年收入已经达到65.61W，增速不小。
看其成本结构，原材料成本占收入的40%，与前几个季度相比变化不大。然而，住房和其他运营成本、交通费用和管理费用占收入的比例有所下降，尤其是管理费率，已从Q2 2022的13%降至目前的7%。
再次，睿讯推出“9.9元”感恩回馈活动，进一步加速了用户的增长。2023年Q2，瑞讯月交易客户数达到4000多万，是2022年Q2的两倍，相当于每天有144万客户购买瑞讯产品。
*月消费用户数已超过5000万。
我们从瑞幸的财报中可以看到，门店扩张速度加快，企业收入增加，赚到了钱。
在新一轮的咖啡大战中，瑞幸越跑越快。
照此发展，到2025年底，瑞幸需要偿还近33亿元的相关债权(2020年1月完成近5亿美元的可转债和股票)，老胡认为不是问题。
说到Luckin coffee，业内人士都喜欢把瑞幸作为星巴克的标杆。我认为有一些合理的观点和小问题。
因为星巴克、Costa和一些高端茶针对一二线精致Boy & Girl，帝喾咖啡、虎嗅咖啡等低价咖啡，蜜雪冰城等平价茶，选择“小镇青年”作为客户。
瑞幸客单价在15元左右，与其说是“夹缝中生存”，不如说是“进可攻，退可守”。促销可以做成“9.9元感恩活动”，涨价到20+也可以给出适当的理由。
不仅定价不错，而且瑞幸的产品创新也相当标准。
自去年Q2事件以来，瑞幸一直热衷于新产品。除了咖啡，一年推出了100多个茶和轻食产品，积极布局细分赛道，增速空。
今年，瑞幸在Q2成功推出了30+款新品，其中已售出超过2400万杯。
这样的产品研发并不逊色于以新品取胜的茶品牌。相比星巴克、Costa这些以经典取胜的品牌，瑞幸在产品研发上明显更胜一筹。
当然，让瑞幸“脱胎换骨”的9.9元感恩活动并不完美。
有顾客投诉，说好一周9.9元一杯变成一天9.9元一杯，但产品含冰量相当高。
但是更多的客户说OK，价格定了，成本定了，有真材实料就好。
不过，能做出9.9块咖啡的不止瑞幸一个人。
这不，瑞幸在9.9元推出促销后，Cudi Coffee又在9.9元重新上线，甚至推出了更便宜的咖啡券。
卡迪咖啡？木头听见了吗？这个话题之前刚被狐狸姐姐讲过。有兴趣的可以了解一下:瑞幸的创始人是否想亲手杀死瑞幸？
让我简单介绍一下咖啡，它来自鲁。
这个名字听起来耳熟吗？
是的，因为瑞幸造假而被迫出局的企业家陆，并没有放弃他的“咖啡梦”。
2022年10月，他带着帝喾咖啡卷土重来。除了品牌主色调完全不同之外，当时的铺货速度、开业地点、爆款产品、营销方式都和瑞幸相差无几。
不仅Cue瑞幸在网上制造了话题，店内还直接挂出了“8.8元，瑞幸创始人，邀你喝咖啡”等横幅，吸引了众多消费者购买。
*图片来源小红书用户momo
目前，帝喾咖啡已经上市了几十种产品，几乎都能在瑞幸的菜单中找到。
为了迅速建立专业人才体系，帝喾仍然坚持“拿来主义”。
据了解，目前帝喾咖啡运营团队超过1000+，骨干员工50%来自瑞幸，负责产品研发40+，还有瑞幸前R&D人员。在帝喾找瑞幸咖啡师做经理已经成为一种基本操作。
陆老板下定决心要和瑞幸“正义”在一起。瑞幸9.9元的感恩活动，听起来是对鲁老板的响亮回应。
谈了很多生意，还没提到Luckin coffee现任CEO郭晋一。
他是怎么当上CEO的？和卢有什么关系吗？
百科上说，郭晋一是北京交通大学交通规划与管理博士。
2009年至2011年，我在交通运输部科学研究所担任研究助理。
五年后，他担任汽车公司董事长助理..这位董事长就是企业的创始人卢。
一年后的2017年，陆支持钱成立了陆金咖啡(Luckin Coffee)，郭晋一作为联合创始人加入。
在这一点上，郭晋义以“嫡系”的身份进入瑞幸，分了一杯羹，与鲁关系密切。
2020年1月，瑞讯在美国纳斯达克正式上市不到一年，美国机构空瑞讯在推特上发布了一份长达89页的报告。此后不久，睿讯曝出22亿虚假交易。
5月12日，郭金义被任命为代理CEO瑞幸的。此后不久，瑞幸从纳斯达克退市，进入场外交易。
结果，这家成立不到三年的公司，创造了最快的上市退市记录；随后，郭进成为董事长兼首席执行官。
2021年过年前，瑞幸导演收到召回请求。
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瑞幸的7位副总裁、各分公司总经理、业务主管致信，集体要求罢免现任董事长兼CEO郭金义，称其不称职、不称职，公司濒临生死存亡。股东们被要求立即解雇他，尽快任命新的管理层，并调查他的腐败行为。
有员工表示:大部分签名属于老中国部，有几个副总在中国工作了10年以上，其中不乏卢的亲戚。而搭建企业营销系统的杨、吴、曹三位副总裁并没有签字。
三天后，郭金义回复称，举报信是陆、钱等组织起草的，还有一些署名人被包起来签了字。我愿意全力配合调查。
郭晋义直接和鲁PK。从目前的位置来看，现任董事长兼CEO郭金义胜出。
20年中期，瑞幸股价从1美元以下一路上涨，2022年秋达到19美元的好成绩。不仅如此，还有机构投资者看好瑞幸。传闻是空瑞幸的资本，随后CEO发布报告称“Luckin coffee的重生是中国的商业奇迹”，认为其目标价应该定在接近50美元。
但郭的压力也不小，不仅来自企业内部的路线斗争，还来自股东。
业内人士调侃“创业-融资-上市-变现”是一条赚大钱的路子。不过，卢与的博弈让广大股东更加被动。
虽然鲁姚政的朋友瑞幸A、B股东从2020年开始就没有停止过减持；B+轮的股东贝莱德在瑞幸做空之前套现，赚得盆满钵满。
但2020年股价跌至1美元+时，仍有158家机构，其中30+增持，90+刚刚入市。
郭金义要瑞讯脱胎换骨，他也必须脱胎换骨:不仅是管理团队，股东、债权人、员工、消费者都需要瑞讯脱胎换骨。
竞争还在继续，在管理层，在资本，在人民手中。
参考资料:
郭锦仪百科_
科技星球:瑞幸高管联合罢免CEO郭金义。
艾财经:瑞幸22亿造假为什么不出彩？
香港蔡华学会:Luckin coffee的股价实际上达到了新高
绿松鼠:瑞幸和Cuddy打了一场9.9元的促销战。
编辑:lvy
