广告位

陈欧代言体

“你只闻到我的香水味,却看不到我的汗水; 你有你的规则,我有我的选择;

“你只闻到我的香水味,却看不到我的汗水;

你有你的规则,我有我的选择;

你否定我的现在,我决定我的未来…”

2012年,一则广告《我为自己代言》突然席卷而来,片中那个看起来精致、帅气、自信的“大男孩”陈欧走红。

在他走红的背后,也象征着其美妆电商平台,一夜之间成为万千少女的心。

现在,这个广告已经10年没听过了。曾经光芒四射的“80后精英CEO”陈欧呢?

1983年,陈欧出生在四川德阳一个普通的公务员家庭。他的父亲非常严厉,不苟言笑。

面对陈欧的调皮,他常常束手无策,有时只能用武力解决问题——陈欧十几岁时就是在父亲的棍棒下长大的。

事实上,陈欧的学习成绩非常好。当他还是个孩子的时候,他经常在奥林匹克运动会上获得各种奖项。小学毕业后,他甚至升入了初中二年级。

因为学习成绩优异,陈欧16岁就获得了参加当地一个全额奖学金留学项目的机会,随后被新加坡南洋理工大学录取,开始了几年的留学生涯。

在学习的时候,陈欧不愿意枯燥的学习,而是把他最喜欢的游戏变成了生意。

2006年,23岁的他,靠着一台笔记本电脑,在《战斗平台》开创了网游GGgame,短时间内吸引了大量玩家,甚至成为当时《战斗平台》最大的本土游戏之一。

虽然这次冒险很有收获,但父亲还是希望陈欧能去更高的学府学习,于是父子俩又有了矛盾。

最终,陈欧没能打败他的父亲,选择去斯坦福大学攻读MBA。过了好几年,他才深深明白父亲的坚持是多么正确。

同一时期,陈欧认识了著名天使投资人、新东方创始人许小平。对方非常看好他的平台,并计划投资,但陈欧逐渐发现,他的想法与这家正在成长的公司不再合拍。

陈欧决定卖掉经营了几年的公司,然后选择回国发展。

陈的父亲想到儿子一直辗转反侧,最后才愿意安定下来。他还积极建议陈欧考当公务员,从此过上安稳的生活。

然而,陈欧再次找到了许小平,他们在中国大饭店见了一次面。席间,他坦言,希望将自己的游戏创业模式带回国内,重新开始。

两人一拍即合,许小平决定这次在陈欧投资20万美元,并承诺将自己的闲置房屋借给这个年轻人的团队。

再次创业的陈欧立即迎来了戴雨森,这是他在斯坦福遇到的第二个商业伙伴。

但是他们的创业并没有得到想要的结果,新加坡的游戏模式并不适合中国。项目推出后,反响平平。

然而,面对失败,陈欧没有放弃,许小平也没有放弃。经过一番讨论,他们把目光放在了化妆品领域——这就是聚美的雏形。

2010年3月,陈欧和戴雨森开始忙于他们新的电子商务品牌。据说为了赶时间,网站最早的主页只用了两天就设计好了,然后上线了。

当时两人都没想到,“仓促”的项目“团美网”上线后,第一个月利润就达到了10万元,积累了数万用户——但这仅仅是个开始。

因为当时电商市场风起云涌,而陈欧选择了拥有大量女性消费群体的化妆品行业,所以很快就开始迅猛发展。

Tuanmei.com推出5个月后,月利润已攀升至300万英镑之多,并在几个月内翻了一番。

同年9月,Tuanmei.com正式更名为聚美优品新品牌,并启用了全新的域名。

陈欧将新网站定位为垂直女性化妆品B2C,这与其他购物平全不同。

现在很多80后、90后的女性应该还记得那个阶段的美妆——因为它发展的太快了。

面对这一骄人的成绩,聚美背后的掌舵人陈欧其实充满了焦虑:

作为80后最成功的企业家之一,他深知辉煌的背后隐藏着“杀机”。

为了时刻提醒自己创业之路很艰难,陈欧甚至在办公室里打了两条小鲨鱼,就是为了时刻提醒自己江湖险恶。

同时,为了让自己的公司健康顺利地发展,陈欧有一个阶段几乎处于24小时的状态,他经常对员工说:

“聚美就完了,不做就不行了……”

在这样的环境和压力下,他的美妆网站2011年销售额过亿。

面对如此引人注目的成就,陈欧肩上的压力更大了。

同年,他应董事会要求,以自己为代言人“公开露面”,于是有了“为自己代言”的桥段。

据说,面对许小平的建议,陈欧起初有些犹豫。他主要是担心别人说他太高调太尴尬,也怕自己变成“出芽鸟”。

但最终,陈欧顶住压力,以风靡网络的“陈欧风格”站在了公众面前。

2011年2月,陈欧首次出现在央视的《无限创新》节目中。后来在天津卫视参加了当时流行的《你》、《超女》、《天天向上》等热门节目,炒作自己。

让陈欧获得最多关注的其实是2012年的一则广告。在那一分钟的镜头里,“企业家”陈欧的自白直截了当而坚定:

一句“即使遍体鳞伤,也要活得漂亮”瞬间让年轻人感同身受,陈欧迅速火遍网络,粉丝愤怒50万。

现在看来,这似乎是陈欧创业之路的巅峰,他和他的企业一度成为热门话题。

聚美在2014年5月正式在纽交所上市,陈欧的个人身价一度达到16亿美元,这让曾经投资过自己的许小平获得了千倍回报。

就在所有人都以为电商领域又一个巨头诞生并会继续走下去的时候,却陷入了众矢之的。

这件事也让陈欧从人人羡慕的“新贵企业家”逐渐消失。

上市不久,聚美突然被举报卖假货,甚至有粉丝直接上了一些聚美声称合作的大牌官网,问:为什么要卖假货?

消息不断传出,瞬间让陈欧和聚美名誉扫地,陷入巨大的信任危机。

面对这样的困境,陈欧没有道歉,而是非常坚定地表示,他的平台从来没有卖假货。

然而,大众并不买账。经过媒体放大,其股价连续下跌,从56.5亿美元跌至2.34亿美元。

为了生存,陈欧随后切断了所有第三方平台的化妆品业务,未能力挽狂澜。

2018年,聚美营收下滑26%,活跃用户从6000万下降到3800万。这种下降似乎不可阻挡。

然而,陈欧并没有想过挣扎:从2015年开始,他进军跨境母婴市场。

次年也考察了共享充电行业,2017年3亿收购了Street D。当时连王S聪都不看好这个项目,甚至被对方公开嘲讽:“这个项目能成,我吃x。”

同年,陈欧还将目光投向了影视剧的投资,并成立了一家影视公司。

但此举遭到了股东的公开质疑:恒润投资曾发表公开信,指责其利用资金投资影视等非核心业务。

2018年播出的电视剧《温暖的弦》是陈欧担任制片人的作品。

最终,聚美在2020年4月退市,“电商领域的新贵”陈欧曾经的120亿,就这样灰飞烟灭了。

然而,共享充电宝行业的投资却是“”。“街电”迅速成为这个行业的领头羊。2018年市场份额占整体的29%,销售额达到8亿。

然而,这一次,陈欧已经失去了10年前的锋芒,而是“隐藏”自己,在沉默中发财。

或许看了陈欧的创业历程,有人会觉得他融合了天时、地利、人和的精华,出道就是巅峰;有人会觉得他太高调,故意炒作,光速打脸…

但其实纵观陈欧10多年的创业故事,还是对得起他“为自己代言”的初心的——毕竟他在巅峰或者低估面前,从来没有向自己投降过。

“你笑我一无所有,不值得爱,我可怜你总是等待;你可以鄙视我们的青春,我们会证明:这是谁的时代……”

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