知识源于沉淀 商业计划
《艺术起点》DIY手册
一.计划概述
随着经济的发展，激烈的竞争不可避免，“烦躁”“郁闷”成了人们常说的话。“艺术起点”是中国一家集传统手工与现代手工创意为一体的店铺。同时，现在的孩子缺乏实践的机会；此外，“求异”心理在大众尤其是青年学生中占据着不可或缺的地位。打造独特的千变万化的工艺品店(陶器、油画、手机壳、油画、戒指、豆拼、绘画等。)，这将会有巨大的店铺发展前景。我们主要提供原材料和指导，让顾客对手工制品产生最大的感情，让顾客感受到深深的温暖。
二、企业介绍
1.项目名称:“艺术的起点”——DIY手工连锁店
2.项目宗旨:让自己做自己，引领年轻时尚！
3.项目宣言:小飞船，中心的梦想。
4.商店名称:
一、“艺术的起点”——DIY手工
注意:
& lt2 & gt用汗水改变梦想
5.商店主题曲:
自白——沈一城
主要歌词:因为你爱上了夏末最灿烂的一个！
每天都会在店里播放一定时间。
6、宣传口号:小手艺，圆圆心梦！
注意:就是DIY自己做的工艺品，它有它想要的！
7.店铺商标:艺术人物的草书书写是实践的侧面体现。
8.商店地址:
选择学校附近，年轻人聚集区附近，交通便利的地方。(因为这个项目的主要对象是年轻人，所以大家会遵循简单第一的原则，而且由于其学生的不断更新，学校可以保证其学生的持久性，所以选择学校附近的地段)。
三个选项:
& lt1 & gt拉西街旺铺出租。
面积:50平方米
住房描述:周边高校多，交通便利。大部分人都熟悉大学生消费集中的地方，消费群体毋庸置疑。是一个优秀的店铺管理领域。
& lt2 & gt文远大厦的旺铺具备餐饮条件。
面积:45平方米
房屋信息:文远大厦在主街附近，也叫教育大厦，人多。有给排水，动力电。消费者以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合餐饮等行业。
& lt3 & gt、滨江宝龙城步行街餐厅旺铺出租。
面积:40平方米
楼盘信息:这家店位于宝龙城步行街繁华地段，靠近大学，主干道上公交站牌集中，周边有很多品牌餐厅、服装店、零食茶叶店。人流量很大，纯楼层，宽度8米。可以注册，适用于各类服装辅料、品牌小吃、西式茶楼等行业。
9.商店布局:
款式采用多样化布局，如:童话版、欧版、丛林版、温馨版…..每个都有独立的界面，针对不同人的喜好有不同的主题风格。(本身就是DIY店，就让它“独立”到底吧！每个人都有自己独特的意境。)
周围是各种手工艺品制作的参考图，很大，很容易看到，方便大家制作艺术品。
三、市场分析
我们主要分为两部分进行调查，调查群体主要集中在大学生中，并根据大家的选择做出相应的图表和行业分析。以下是我们从调查中收集的数据。样本问卷和在线调查见表1和表2。
1.问卷调查:
因为这个项目的主要目标群体是大学生本身，所以问卷调查的主要调查群体是大学生。
(注:有些选项是选择题，所以有些选项的百分比增加了100%以上。)
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& lt1 & gt去DIY工艺品店的频率:
女生比男生更依赖手工艺品，所以我们的蛋糕店会加入更多的少女元素来吸引更多的顾客。
& lt2 & gt手工艺品的使用:
生日也是礼品的主要销售渠道。所以我们会用生日用具DIY生日，让生日更加独特，并赠送相应的礼盒作为纪念品。
& lt3 & gt，市场满意度:
市场上的手工艺品种类基本可以满足大众的需求。虽然会对DIY工艺品有一定的影响，但是手工做的意义不大。另一方面，可以直接借鉴市场上已有的经验和模式。
& lt4 & gt，DIY态度
总的来说大家还是比较看好DIY的，所以我们还是有很大的发展空。
& lt5 & gt你愿意花时间制作自己的手工艺品吗？
男生比女生更理性，女生注重浪漫情怀，男生更实际。所以我们会以女生为主，发展我们的行业。
& lt6 & gt手工艺品价格:
不同种类的手工艺品，材质不同，也就是按照实际购买价格和市场行情来定价。
& lt7 & gt，担心的问题:
健康安全和材料储存是每个人最关心的问题。因此，我们会在取得卫生许可证的前提下，定期清理场地，保持场地清洁，增加消毒设备，及时更新物料，确保物料的新鲜和安全。
& lt8 & gt，生产环境
人们还是喜欢优雅的环境，所以我们会在不同的风格中优先考虑静雅的舒适风格。
& lt9 & gt制作手工艺品的合作伙伴:
大多数情侣都会来店里。因此，我们应该营造一种温馨浪漫的气氛，以吸引更多的情侣来我们的商店。
& lt12 >；，DIY手动频率:
时效性决定了我们地址选择的重要性。所以我们选择在学校附近，因为每年都有新生加入学校，可以说我们的学生是无穷无尽的。
& lt13 >；，宣传渠道:
大部分同学选择了“好友推荐”。所以，重视回头客是必不可少的。通过营造良好的氛围，建立推荐好友优惠的制度，我们的DIY工艺品店一定会火起来的！一些资金也可以用来赞助学校活动。
2.网络调查:
网络覆盖面积很大，我们可以从这里找到各行各业的人来确定我们的面向对象。
(注:为了扩大投票的覆盖面，我们采用了多渠道多人投票的方式，现在只筛选其中一部分，统计表是全部整体数据。)
& lt1 & gt注意人口的性别
女生更注重DIY，所以我们以女生为主。
& lt2 & gt，关注人群的年龄:
年轻人主要是我们的对象，主要集中在大学生和中小学生。
& lt3 & gt，追随者的愿望:
我们的DIY工艺品店还是很有前景的。
& lt4 & gt，追随者的担忧:
与问卷调查结果不同的是，网上的人更担心蛋糕制作的时间。总的来说，时间更重要，所以我们制定了一系列高效的方案。
& lt5 & gt来到DIY工艺品店的频率:
和问卷调查一样，只有牢牢抓住学生这个庞大的消费群体，才能有源源不断的客户。
3.前景预测
通过我们一个多月的调查研究，做了问卷调查，公布了网上民调，走访了很多DIY商家，总结了很多优点。
首先大家对DIY的态度还是很友好的。数据显示，80%以上的人选择来，尤其是年轻一代，希望有自己独特的东西。所以我们抓住人的心理，必然会有好的结果。
其次，女生比男生更爱DIY。而且选择不来的大部分都是男生，但是他们也会选择和女朋友一起来，所以只要我们能让女生满意，又何必担心没有学生呢？
第三，我们是大学生。从校园里出来，我们很清楚学生想要什么，不想要什么。能够和客户进行良好的心灵沟通，是创业成功的关键。所以，这必然会成为我们的好资源！
第四，通过我们自己的预算和成功案例，开一家DIY工艺品店的成本在10万元以内，对于我们这些没有资金来源的大学生来说是非常可行的，风险也很低。
第五，我们走访了很多DIY商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以看出这个行业的发展潜力。
同时也发现了很多风险，但也找到了解决办法。
首先，自己动手做工艺品真的是一件费时费力的事情。很多人因为长时间没时间，不会光顾。所以我们改进了技术，增加了优雅舒适的氛围，暂时安抚大家躁动的心。
其次，手工艺品本身就是奢侈品的代名词，所以很多人选择只来一次。所以我们需要不断更新的生源，所以我们把店建在了学校附近，每年都有新的学生来，也就是说每年都有新的客户来我们DIY工艺店！生意一直做下去！
综上所述，不难看出DIY手工艺品的场景还是很让人印象深刻的。只要我们有想法，有信息，就一定能实现！
四。人事和组织结构
动词 （verb的缩写）财务计划
1.启动资金:10万元。(如有需要，可申请7万元贷款。)
2.手续:(营业执照，卫生许可证，注册，税务登记等。)1000元。
卫生许可证:去卫生局办理卫生许可证(150元左右)。
营业执照:办完卫生许可证后，携带卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。
税务登记:领取营业执照后30天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。
浙江大学生创业优惠政策；
高校毕业生(含专科生、本科生、研究生)从事个体经营的，自批准经营之日起一年内免缴个体经营登记费(含工商登记、变更登记、更换营业执照及营业执照复印件)、个体经营管理费、集市管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本费。另外，如果你创办的是非正规企业，只需要在你所在区县的街道注册，就可以免税3年。
大学生自主创业，可向银行申请最高7万元的贷款担保，并享受贷款贴息。目前，北京民生银行和商业银行已经开始接受大学生创业贷款申请，这也是政府支持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贷款贴息、以新技术成果或知识产权担保贷款等。
3.店家:房租，滨江区，/月。
& lt1 & gt拉Xi王杰浦出租
房屋类型:商铺
面积:50平方米
租金:21000元/月(付半年)
住房描述:周边高校多，交通便利。大部分人都熟悉大学生消费集中的地方，消费群体毋庸置疑。对于商店来说，这是一个极好的商业场所。
& lt2 & gt滨江龙湖天街旺铺具备餐饮条件。
房屋类型:商铺
面积:45平方米
租金:9500元/月
房产信息:靠近主街，有给排水和供电。消费者以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合餐饮等行业。
基础设施:水和电
& lt3 & gt、宝龙城步行街餐厅旺铺出租
房屋类型:商铺
面积:40平方米
租金:10000元/月
楼盘信息:这家店位于宝龙城步行街繁华地段，靠近大学，主干道上公交站牌集中，周边有很多品牌餐厅、服装店、零食茶叶店。人流量很大，纯楼层，宽度8米。可以注册，适用于各类服装辅料、品牌小吃、西式茶楼等行业。
基础设施:水和电
4.机械设备:2万元。
燃气灶:新南方品牌一楼两板3500元。
打蛋器:20升，1700元。
面包唤醒盒:不锈钢15层厨宝品牌1500元。
鲜奶机:1700元。
蛋糕展示柜:冷藏4000元。
工作台:不锈钢1000元。
打蛋器:三能牌37元，耐高温纸10元。
刮刀:应该是送的。
滚边口:好的，150元。
5.门面及室内装修:1万元。
室内各种风格占据不同的地方，但以典雅风格为主。
装修公司:
杭州周四百世纪装饰有限公司。
地址:滨江区文彬路28号卫兰国际705室
风格:温馨浪漫
6、空调(一匹):1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7.原材料:10000元。
玉米粉、低精粉、糖、色拉油、塔塔粉等。
8.广告费:2万元左右。
& lt1 & gt、传单、海报等。：
公司:小水滴设计工作室
形式:三折宣传册
设计费:1200元
印刷:5000份(1元/份)
形式:传单
制作费(含发行费):0.1元/张。
印刷:5000张
形式:优惠券(打孔)
制作成本:0.5元/份。
印刷:500份
形式:海报
制作成本(含张贴成本):5元/张(60*80cm)。
印刷:1000张
& lt2 & gt，网站广告费:
形式:网站广告
宣传费:9000元/年。
9.做蛋糕参考:500元。
10.员工服装费用:900元。
300元*3=900元。
11.其他(客户用一次性围裙和包装材料等。):5000元。
围裙:2.5元/件
包装盒:
会员卡制作费用:0.5元/张。
12.活动经费:10000元。
六、营销策略
广告
1.海报和传单:
在各大高校发传单，贴海报。
前期:共5000件。
2、网络广告:
前期:在各大网站(如内网、辛凯)发布广告。
后期:随着企业的发展，后期会开发应用软件的游戏，推广蛋糕。
3.电视广播:
在适合年轻人的电视节目和电台播放广告视频
4.报纸和杂志:
在年轻人的报纸和杂志上刊登大版面的广告。
(2)业务安排
营业时间:
周一至周五:6: 00-23: 00(针对客户)
节假日:24小时营业。
业务内容:
& lt1 & gt当顾客告诉店员他想做什么样的手工艺品时，店员会帮他准备好所需的原材料，如玉泥、彩笔等。，并量出适量的水。顾客只需要搅拌、烘焙、定型，就能得到自己想要的手工艺品。
& lt2 & gt我们还经营早餐和晚餐的成品手工艺品，以及奶茶等饮料。
& lt3 & gt我们实行会员卡制度，即每一位一年内光临本店三次或向本店推荐一位好朋友的消费者，均可获得一张精美会员卡，凭此会员卡可享受全场九折优惠。
& lt4 & gt凡在生日当天来本店预订或参观的本店会员，均可获得一份特别的生日礼物，为您的生日带来惊喜！非会员顾客生日当天来我店消费，可获得一张生日卡和礼品。
& lt5 & gt我们提供免费拍照服务，免费为制作工艺品的顾客拍照，留下难忘的瞬间。如果客户需要，我们可以给他们发送电子照片。
& lt6 & gt商店里有一个留言板。你可以写任何你想对你的朋友和家人说的话，或者你对我们的看法。我们免费提供精美纸板，温暖你我他！
七。风险管理
在市场调查中，我们发现了许多风险，但我们也找到了解决方案。
首先，自己动手做工艺品真的是一件费时费力的事情。很多人不会光顾他们，因为他们很长时间都没有时间。所以我们改进了技术，增加了优雅舒适的氛围，暂时安抚大家躁动的心。
其次，手工艺品是奢侈品的代名词，所以很多人选择只来一次。所以我们需要不断更新的生源，所以我们把店建在了学校附近，每年都有新的学生来，也就是说每年都有新的客户来我们的“艺术起点”！生意一直做下去！
而且市场上还有我们的竞争对手，我们必须时刻更新产品，时刻创业，时刻打广告。
