知识源于沉淀 求职面试中最常见的一个问题是:你期望的薪水是多少？如何回答这个看似简单的问题，其实有点复杂，让很多人百思不得其解。毕竟求职者和招聘者都需要判断对方是否是自己的最佳选择。本文给出一些可行的建议，让你在接下来的面试中做更充分的准备，更加自信。
求职面试有时会让人感到尴尬。在面试中，你试图证明自己是这个职位的合适人选，但你永远不知道面试官对你的看法。最常见的面试问题之一，也是最尴尬的问题之一，是关于薪水的。问题是:你期望的薪水是多少？
即使你很清楚自己的期望薪资是多少——像很多人一样——你可能也很难回答这个问题。如果你是第一份工作面试，或者你正处于职业生涯的初期，不确定合适的起薪是多少，你就更难回答这个问题了。
对于这个问题，很多面试官觉得有必要给出一个具体的数字。但是如果你的工资定得太低，你可能最终赚的钱比他们愿意支付的要少。如果你要价太高，你可能会丢掉工作。
认真回答这个问题能给你带来好处，因为你的起薪通常是未来薪资决定的基础，比如加薪和奖金。换句话说，这个初始数字将决定你在公司整个任期内的工资(无压力！)，所以你要尽可能的提高。
《哈佛商业评论》就如何回答这个复杂的问题给出了一些可行的建议，让你在接下来的面试中更有准备，更有信心。
“你期望的薪水是多少？”回答这个问题的几个策略。
策略1:改变话题
为什么不想直接回答关于薪资的问题？这可能有很多原因。也许你会怀疑自己过去的工资水平太低，用以前或现在的工资水平来衡量自己的位置会对自己不利。你不需要给出一个确切的数字。正如职业战略家约翰·利斯所说:“你还处在一个未知的领域，谈判的最佳时机还没有到来。你得在他们看上你之后再和他们讨论工资水平。”这种情况下，你可以有更多的筹码，更有信心不会亏钱。
这里有两种改变话题的方法:
1.转身询问他们的预算。
金融专家邓勒普建议求职者应该这样回答:
事实上，到目前为止，我还不知道这个职位的所有内容，所以我不能准确地给自己定价，但我想知道你的预算工资的范围。
如果面试官愿意透露他们的预算，他们可能想知道是否符合你的预期。此时，你可以含糊地回应:
知道这些对我很有帮助。如果你给我这份工作，(关于薪水)还有商量的余地吗？
2.跳过这个问题，回到你的资历。
你可以这样说:
我仍在努力完全理解这个职位以及它所涉及的工作。我想继续谈谈我的资历。我认为我能胜任这个职位，我想和你分享一下原因。
或者:
我不方便回答这个问题，但我想谈谈我对这个职位的资历。
毫无疑问，这些回答会让人觉得你在回避问题或者拒绝回答，这可能会让你和面试官都感到不舒服。考虑到这里的利害关系，这点小小的不适可能是值得的。
策略二:提供薪资范围。
你可能觉得你有足够的信息来回答这个问题，或者你改变话题的努力没有奏效，面试官在催你直接回答。这种情况下，可以考虑给出一个范围。
为了做到这一点，你需要在面试前做一个薪资调查，这样你才能对该职位平时的薪资水平有一个现实的了解，并给出明智的回答。有些地方，用人单位必须在招聘启事中注明工资范围。这样可以让你直观的了解他们愿意付出的价格，让你把自己放在一个合适的薪资区间。你需要将你的经验和资历与职位描述进行比较，以确定你合适的薪资范围。
也可以去求职网站调查一下。这可以帮助你知道这个职位的合理薪资是多少，这样你就可以选择一个最低薪资标准，这个标准是你不想降低的(注:面试的时候你不需要告诉别人这个数字，但是在薪资谈判的时候你要记在心里，这是有好处的。)
但是，即使有可靠的消息来源，我们也很难将不同地区或具体岗位的平均薪酬换算成具体的数字。比如，我们有理由认为“数据科学家”和“数据挖掘工程师”的职位差别很大吗？
另一种方法是询问你的关系网中的人——在你的行业中担任类似职位的人，甚至是在你面试的公司工作的人。
当然，谈论金钱可能会让人感到尴尬，但如果它有助于你知道如何评价自己，那么处理一个尴尬的话题是值得的。
如果你和招聘人员一起工作——不管是外部的还是内部的——你可以直接问他们工资范围。无论你在调查中发现了什么，都要小心:不要专注于一个具体的数字，这可能会导致你对最终的薪资不满意，或者接受低于你应有水平的薪资。
一旦找到了自己满意的薪资范围，可以用以下方法:
1、你可以向面试官说明你的薪资范围，并提出相应的理由，说明你为什么选择这个范围；你可以分享一些你做过的研究，指出什么样的技能和经验让你能胜任这个职位。
诚然，薪资水平只是影响你是否接受这份工作的因素之一。向面试官明确表示你也对这个职位的其他优势感兴趣。
3.你可以发出灵活的信号，这样你的回答就不会让人觉得是硬性要求，而是一个对话的开始。你可以表达你加入本公司的热情。
下面三个例子教你怎么说这句话:
样本答案#1:
我想找一份有竞争力的薪水，希望能反映我的资历和工作经验。根据我的调研和我对这个职位要求的了解，我希望薪资在X和y之间，当然我也愿意讨论整个薪资方案的细节，因为薪资只是其中一个因素。我特别高兴在这里了解到更多的成长和晋升机会。
示例答案#2:
鉴于我在【职位描述相关姓名详情】的经历和专业知识，我希望下一个职位的薪资能达到X到y之间，我做了一些类似职位的调研，也和类似公司的人聊过——这些工作都帮助我确定了这个薪资区间。我想我会是你们团队的宝贵财富。我想知道更多关于这个职位的预算和你们为员工提供的其他福利。
样本答案3:
我对类似的职位做过一些研究，我的理解是，对于我这样背景和经历的人，我的期望薪资可以在X到y之间，当然，薪资并不是我唯一在乎的。所以我想多了解一下你们的福利待遇，包括带薪休假和其他福利。对我来说最重要的是找到一个可以实现职业成长的地方。对于一份非常适合我的工作，在具体的薪资数字上，我可以灵活掌握。
可以选择最合适的答案，调整语言，使其听起来符合自己的语言习惯。你还需要添加一些关于你资历的细节，这样你就可以突出你的经历如何符合他们的要求。
为什么要雇佣经理和招聘人员？
会问这个问题？
理解面试官为什么会在面试的这个阶段问这样的问题，对你是有帮助的。简短的回答是:他们想确保自己买得起。如果他们无法达到候选人的薪资预期，他们的最佳选择是:在发出offer之前，不要浪费他们(或你)的时间去参加多轮面试。
作家兼职业发展专家维基·奥利弗(Vicky Oliver)解释说:“雇主总是会问这个问题，因为每个职位都有预算，他们希望在你进入下一次面试之前，确保你的期望符合预算。”面试官通常想确定候选人对薪资和福利的期望是否与职位的预算薪资范围一致。
从候选人的角度来说，回答这个问题有助于确保这个机会非常适合你，双方可以就提供的薪资福利达成相互理解。它还可以帮助你在未来的薪资谈判过程中建立一个基准。
当然，是否以及如何回答这个问题，最终还是要看你自己。根据上面的指导方针，你可以评估哪种方法最适合你，哪种方法最有可能让你得到这份工作。重要的是，面对这个尴尬的问题时，你要有一些方法让它不那么尴尬。
关键词:求职
Amy Gallo)|文
艾米·加洛是《哈佛商业评论》的特约编辑，也是Workpodcast《女性》的共同主持人。她是两本书的作者:《相处:如何与任何人(甚至是难相处的人)共事》和《HBR处理冲突指南》。
张振涛翻译并编辑了《》。
明明很有才华，为什么在公司表现平平？
连合理拒绝都做不到，怎么在职场混？
为什么现在的人越来越容易生气？
