知识源于沉淀 职业技能培训学校完成数字化转型是大势所趋。笔者结合自己的平台产品，与大家探讨这款产品的优缺点，并总结其改进措施，希望对你有所启发。
一、公司概况1.1你为什么做这个产品？党的以来，党、国务院推出了一系列职业教育改革发展的重大举措。其中，2022年政府报告指出，培养技能人才，让更多劳动者掌握一技之长，仍是推进强国建设不可或缺的一环。地方政府将继续开展大规模职业技能培训，共建共享一批公共实训基地，利用1000亿元失业保险基金支持就业稳定和培训，加快培养制造业高质量发展急需人才，让更多劳动者掌握技能，让360专业人才大量涌现。
我们的平台顺应时代背景，专注于帮助职业技能培训学校完成数字化转型，致力于为广大职业技能培训学校提供完善的信息化解决方案，大大提高职业技能培训学校的培训效率，强化职业技能培训学校向社会输出技能型人才的效率，这既是我们平台的出发点，也是落脚点。
1.2 产品介绍
作为一套完整的信息化解决方案，我们的平台不仅可以帮助学校快速收集必要的培训资料，还可以提供一套为职业技能培训学校量身定制的、不同于传统OA的高效办公解决方案，涵盖人事管理(考勤、工资、绩效)、资金管理(零用金、报销)、培训管理(班级、台账)等日常高频事项，帮助职业技能培训学校在实现数字化转型的同时，高效、顺畅地完成日常工作。
二、市场分析及定位2.1 竞争对手的分析 （SWOT分析）
目前还没有面向应用的为技能培训行业提供软件服务的产品，但是有几个企业级的数字化管理平台得到了市场的认可，非常成功。
(1)优势
①行业优势:企业创始人从事技能培训多年，具有丰富的技能培训行业经验。
②独家优势:目前我们是唯一致力于技能培训行业的软件服务平台。
③价格优势:目前除了学生服务入口，其他功能全部免费。(仅推广阶段)
(2)弱点
①R&D团队成员少:无法同时进行快速迭代更新和保证开发质量。
②交互体验差:所有交互都是自带的交互体验，一些特定场景没有交互行为提醒。
(3)机遇
①政策支持:2022年政府报告中指出，培养技能人才，让更多劳动者掌握一技之长，仍然是推进强国建设不可或缺的一环。
②缺乏市场空:大部分技能培训企业对培训行业重复劳动的痛苦无解。
⑷威胁
①大集团:瞄准细分赛道后快速抢占市场。
②市场接受度低:技能培训行业的人拒绝接受新事物，只愿意按部就班的工作。
(3)当地政府实施新政策:政府行政系统和当地政府自主研发相关服务，所有现有的申请和审批流程。
2.2 市场环境的分析 （PEST分析）
(1)政治环境
职业技能培训“十五”计划提出，到2025年，将有7500多万人接受政府补贴的培训，其中包括3000多万农民工。4000多万人取得了职业资格证书或职业技能等级证书，其中800多万人拥有能达到高级技师、技师、高级技师的高技能人才；新增公共实训基地200个。
(2)经济环境
根据2021年全省技能提升补贴支出1809.74万元，受益1.44万人次，相当于人均补贴1000元，也就是说2025年技能培训的市场规模在1000亿元市场规模之内。
(3)社会环境
在庞大的技能培训行业市场中，大量的技能培训机构只能以传统的方式来执行培训任务，导致大量的人力、物力、财力，消耗员工的快乐和精力，从而导致积极员工不积极，消极员工更加消极，不利于培训任务的完成。
(4)技术环境
随着互联网技术的不断发展和优化，学生的相关信息可以通过扫描身份证找到，帮助技能培训行业在信息数据上管理学生，从而避免重复劳动和信息错漏等问题，帮助企业完成数字化转型。
2.3 我们的优势
(1)行业优势:企业创始人从事技能培训多年，具有丰富的技能培训行业经验。
独家优势：目前我们是唯一一家专门服务于技能培训行业的软件服务平台。价格优势：目前我们除了录入学员服务需要进行收费外，其他功能都是免费使用，不收取任何费用。（仅限推广阶段）研发优势：公司专门组建了专业的开发团队进行开发、测试和运维，可以及时解决反馈的问题和研发更多符合业务需要的功能。2.4 产品定位
对比钉钉、企业微信等同类平台。，我们开发的统一协同平台是属于细分市场技能培训行业的智能移动办公平台，是数字经济时代企业组织的协同办公平台。
我们平台的所有应用场景都服务于技能培训行业，致力于解决技能培训行业的痛点和难点，打造简单、高效、安全、智能的数字化未来工作模式，助力技能培训企业的组织数字化和业务数字化，实现企业管理“人、财、物、物”的全链路数字化。
三。盈利模式介绍前期试运营阶段，大部分功能处于免费试用阶段。后续业务调整将根据实际使用情况进行。目前只有一种盈利模式:
模式一： 平台通过技能培训学校录入学员按人头收费
注:后续盈利模式预计分为功能模块收费，如财务管理模块和考勤模块按照包月模式收费。
模式二：平台通过功能收费
注:财务管理功能和打卡考勤功能由月度&实现；支付年费来使用。后续新增功能模块也按上述收费。
四、营销策略4.1 同行业竞争优势
(1)技术优势:我公司拥有专业的开发技术团队，除了标准化的产品功能外，还可以提供定制化的开发功能，以最快的时间响应协调整个开发过程:沟通、确认、设计、开发、测试、演示。
(2)售前售后服务优势:产品售前服务提供专业销售团队演示产品功能，产品售后服务可在24小时内解决。
(3)行业优势:与深耕技能培训行业十余年的技能培训学校合作开发，最大程度解决技能培训行业的痛点和难点，帮助职业技能培训学校在实现数字化转型的同时，高效、顺畅地完成日常任务。
4.2 推广模式
1.官网宣传通过SEO搜索优化网络关键词，我们官网可以通过网络搜索找到。官网介绍了我们产品的痛点和产品功能，客户想倒退可以打官网联系。
2.地推团队成立地推团队，走访各个地区的技能培训学校，了解技能培训过程中是否存在问题，并告知我们帮助了谁，谁解决了什么问题，然后通过介绍我们的产品来解答负责人的疑惑，最终促成订单达成。
3.通过与其他产品的联动运营进行推广。
动词 （verb的缩写）项目总结1。为什么我们做了这么多？产品还是入不敷出？在互联网的世界里，创造和封闭似乎成了家常便饭。
所以，在互联网的世界里，没有人情，没有激励，只有一个，那就是利益。你帮我赚钱，那我就给你升职加薪。如果你不能帮我赚钱，那我还得再见你，裁员降薪。
但是产品真的能从开发走向市场吗？这个时候是老板的作用更大还是技术团队的作用更大？
个人认为老板的作用会比技术团队大。
为什么这么说？我给你举个例子。
1.人脉广，眼界高。老板的人脉和眼界肯定会比普通工人高。如果老板们不能给出一个全面的发展方向，那就只能在自己的一亩三分地上干，不管是产品还是运营，直到项目破产。
2.没有资金支持。如果老板认为不用给预算和资金，雇人就能解决一切，产品推广怎么进行？地推团队不愿意招，最基本的推广都没办法保证。没有活动运营资金，怎么线上推广？顺其自然而不试图改变的结果就是项目的破产。
2、改进的措施
1.如果资金有问题，那么我们开发的产品就必须围绕一个问题，那就是赚钱。所有产品开发的底层逻辑都是为了增加我们的收入，而不是专注于解决任何商业问题和技术难题，因为生存才是最重要的。
2.如果产品方向有问题，那么一定要小范围试错。因为我们要解决的问题，可能是我们眼中的问题，但对于使用我们产品的用户或者付费用户来说，可能是ok或者可能的。我们踩过这样的坑，就是以为培训过程中快速生成台账数据是正确的方向，但是发展到市场后发现，培训和招生其实才是技能培训学校最大的难点。只有你解决了他们最根本的问题，增加了招生人数，让他们的利润上升，你才能让他们愿意为我们的产品买单，而不是提高员工的工作效率，这些都是无形的成本。
最后，希望我们公司能起死回生。否则两年半的青春就成了泡影，消失了，没有了事迹。
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