知识源于沉淀 一、公司及品牌介绍
1.公司介绍
一定要尽可能展示企业的实力，合适的包装公司的实力会让小二相信自己有实力入驻天猫。具体内容包括但不限于公司成立时间、现有规模、经营范围、生产研发实力、在行业内的影响力、获得的奖项等。
2.品牌介绍
品牌介绍尽可能展示品牌的优势和亮点，有明确的定位和自己独特的风格。最好包括以下几点:
品牌定位:包括你的品牌风格、目标受众、商品单价等。
②品牌管理实力:品牌成立时间、线下运营(近一年店铺营业额、外贸出口等。)，以及淘宝/1688或其他主流电商平台的运营。
3品牌特色:如果你的品牌是原创设计师品牌，或者有一些创新玩法和特色服务。比如可以突出品牌、IP跨界联名。
(4)品牌参加过哪些大型行业展会；
⑤花点钱给知名媒体和微信官方账号发一些软文。
第二，产品和团队
1.制品
“产品”是入驻天猫的核心。天猫讲究“品质”二字。产品描述好，有很大概率通过词条。因为天猫一直强调产品差异化，现在每个品类的产品都缺少的是升级，所以你的产品足够新颖，区别于其他天猫店铺的产品，通过的概率很大。
换句话说，如果你的产品同质化严重，天猫就很难进入。现在天猫不像以前那么爆满，只有新颖的产品才会给天猫带来更多的流量。那怎么才能做到产品差异化呢？
首先要确定自己的主要品类和方向，这样才能明确定位产品方向。在挑选产品的时候，首先要了解竞品，产品品类里有多少大商家，有多少海外品牌，这些都需要仔细了解。然后与原有产品进行优势对比，分析产品是否具有竞争力以及竞争力的分解和拆解。ppt里也要重点强调，小二很重视这些。
2.组
团队基本上是写组织架构，展示公司实力的一部分，证明公司不是空壳公司。可以拍一些办公室和工厂的照片来证明。
(1)运营部
多店运营，负责网店的整体规划、营销、推广等系统运营管理，同时制定店铺运营计划。以及实施过程中可能遇到的问题，调整方案，实施并配合公司相关营销活动，策划门店推广方案。
(2)设计部
我们有自己的3D建模器和渲染器。同时我们也有制作详情页、海报、banner、主页等人才的美工。图文并茂的店铺风格设计与撰写，促销活动的构思与撰写。与各部门合作，为店铺制定好图片产品加工计划。
(3)客户服务部
掌握淘宝各种运营规则，处理客户需求等。，达成双方愉快交易，处理订购信息，提供售后服务井解决一般投诉，维护客户关系，处理相关客户投诉和纠纷，提升用户体验。
(4)仓储部
负责保持仓库内货物和环境的干净、整洁和卫生；根据发票正确进行商品包装工作，按时准确完成包装任务；在网店后台准确输入发货单号，更改发货状态。及时处理问题零件和退货。
第三，提升运营策略
(1)爆炸。对于每个类别，找出一到两个特殊的和不相似的产品。即使打五折，还是有利润的。第一，炒作和直通车预热产品。然后报名参加免费推广。做好关联营销。市场开放了。(屡试不爽的方法)
(2)不能完全开花，什么都做，什么都推。专注于某个品类或某个单品，从每个品类中选择一款产品进行爆款推广(注意:一定要选对产品进行筛选，否则血本无归)。
(3)活动很重要。变电站内外的活动。在站内做新品上架，定期特价参加各种节日。不管和自己有没有关系。我们都去凑热闹吧。搞个活动。例子:淘宝情人节新时尚，抢红包，双加12。
(4)找到自己的组织，加入自己的帮派，活跃在自己的社区。多参加线上线下活动，积累人脉。
四、推广形式
1.在车站里
(1)直通车:关键词推广和店铺推广；
(2)钻展:整店推广、单品推广；
(3)阿里V计划:①直播推广:淘宝直播；2内容推广:种草文章，淘宝论坛；
(4)官方活动:①性价比:渠道活动、行业活动；2淘买:渠道活动和行业活动。
2.在车站外面
(1)淘宝客
(2)信息流:①百度、头条；Tik Tok，阿奥特更快；②爱奇艺、腾讯视频、西瓜视频。
(3)KOL商业推广
1软文推广:①微博:营销活动，软文推广；②小红书；3微信官方账号、头条、企鹅等。；4论坛和贴吧；
2活产:①Tik Tok；②小红书；3达人说；4淘宝直播；⑤自动驾驶更快。
五、扬长避短
1.如果你是空公司，想入驻天猫。
少写公司介绍和品牌介绍，以产品介绍和运营方案为主。
2.如果你的公司没有工厂。
你的运营方案的思路要围绕供应链能力、产品介绍、资金实力，让小二相信你能源源不断的为店铺供应足够的产品。
3.如果你公司自己的工厂和渠道也是线下的，线上销售还没有开始。
那么你的商业计划书应该着重突出公司的实力。你可以列出你的工厂情况，供应商情况，客户情况，渠道情况，把运营合作写在那里，只要表达出“我们依靠强大的线下实力支撑线上发展，希望在天猫有所作为”的意思。
