如何撰写渠道销售策略

今天来聊聊关于如何撰写渠道销售策略的文章，现在就为大家来简单介绍下如何撰写渠道销售策略，希望对各位小伙伴们有所帮助。

1、营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

2、是规划中的重中之重。

3、它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

4、随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

5、 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

6、要结合具体的行业特征分析渠道策略，比如快消品行业、制造业、连锁行业等各有不同的渠道策略。

7、总体来讲渠道策略从以下几个方面来讲：一、分析影响渠道选择的因素1．产品因素(1) 产品单位价值。

8、(2) 产品的大小与重量。

9、(3) 产品的耐腐性。

10、(4) 产品的技术性和服务性。

11、(5) 产品的款式。

12、(6) 产品标准化程度。

13、(7) 企业开发的新产品。

14、2．市场因素(1) 市场范围的大小(2) 潜在顾客的地理分布情况(3) 消费者的购买习惯(4) 市场上竞争者使用分销渠道的情况(5) 市场的其他特点3．制造商自身的因素(1) 制造商的声誉与资金(2) 制造商自身的销售力量和销售经验(3) 制造商对分销渠道的控制要求(4) 制造商提供服务的态度和能力4．国家政策法律规定二、渠道的类型(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略三、根据行业及企业自身特征选择渠道策略现有渠道的评估2、分析渠道环境3、制定临时性计划4、分析评估渠道四、渠道的管理选择渠道成员---激励渠道成员----评估渠道成员---渠道调整。

相信通过如何写渠道销售策略这篇文章能帮到你，在和好朋友分享的时候，也欢迎感兴趣小伙伴们一起来探讨。