fabe销售法则四大原则 fabe销售法则

今天来聊聊关于fabe销售法则四大原则，fabe销售法则的文章，现在就为大家来简单介绍下fabe销售法则四大原则，fabe销售法则，希望对各位小伙伴们有所帮助。

1、FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求：F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

2、2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，或者列出这个产品独特的地方。

3、3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即商品的优势带给顾客的好处。

4、通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

5、4、E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

6、扩展资料FABE销售法则注意事项：销售不要站在自己的角度去销售的产品；也就是说销售可以把自己当成骨科，站在骨科的角度去思考问题，这样才容易成交。

7、2、需要向消费者出示证据；出示证据时，要注意与客户相关，能包括具体的公司名称，具体的数据等，最好能够使用对比。

8、参考资料来源：百度百科-FABE销售法。

相信通过fabe销售法则这篇文章能帮到你，在和好朋友分享的时候，也欢迎感兴趣小伙伴们一起来探讨。