天工网工程信息查询 天工网工程信息

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1、看来这个问题，我感觉提这个问题的应该是一个新手，可能刚开始做销售不久，我说下我自己的经验吧。

2、 首先你要明白，你做销售的话，被挂电话是正常的，销售要有不怕被拒绝的心吧。

3、再者，据我所知目前这些网站卖的工程信息帮助你签单，提供一些联系人电话给你，如果号码是正确的，对方确实是这个项目的联系人，那是能够说明这个信息是没问题的，不仅仅天工网，几乎所有的工程信息类网站貌似并不能保证说，你打电话对方一定会接听，或者你拜访对方一定有空接待你或者理你的吧，一些主要项目的联系人每天接待的人是很多的，不少供应商会找上门或者电话联系的，这个时候，我觉得就看销售人员的能力了，怎么打通关系，怎么建立关系，怎么将你的产品卖出去，我觉得这些是销售技巧的问题了吧。

4、 按照我个人的经验，我觉得首次电话交流的3条建议 1.少说多听。

5、不要喋喋不休地介绍产品，尤其是对方并不太懂行的情况下; 2.简单介绍你的电话目的、公司情况及产品的成功案例，以引发客户的兴趣，建立初步的信任; 3.不要介绍过多的技术。

6、可以先发一些产品资料给对方，让对方有时间消化一下，也为下次交流创造理由和机会。

7、 通常你可以这样说:“在电话中我们探讨这个问题估计有些困难，您看这样如何，我先给你发些资料，随后我再给你电话，做一下详细的沟通，好吗?” 第一次电话交流有3个目的:建立初步的联系渠道;释放初步的信息，引发客户的兴趣，建立初步的信任;约见下次沟通或交流的安排。

8、 最后一点才是最终的目的。

9、只有与顾客有更多的交流机会，才有可能推进项目的进展。

10、 最最关键的是，可以跟公司老人交流一下，什么时间、开口怎么说、用什么语气才不会被挂掉电话，这些都是需要技巧来的，好好加油，一个单就可以赚不少了，为了钱途，加油，总结。

11、祝你早日成功。

12、 总结一下自己为什么为挂掉呢，是自己拨打的时间不对，还是自己开口介绍自己的用词不对，没能引起对方的兴趣，这些都是值得探讨的，当然不保证你拿到的电话号码刚好是错误的，或者刚好被别的人烦恼过，对这类电话很不待见，你打过去，所以就壮烈牺牲了，这也正常，慢慢加油喽，耐住性子，方能成功。

13、 希望采纳。

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