大家好,小城来为大家解答以上问题。酒水销售技巧试卷,酒水销售技巧很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、在卖饮料的过程中,不要让客人先说出品牌。介绍饮料的时候,直接说出几个品牌,说出几款饮料的特点。要重点引进单价高的品牌,但不要忽视引进便宜的。
2、还记得顺便介绍一下贵的:不过XX党贵一点。
3、问女士的时候可以顺便推荐一种饮料。很多时候去KTV的女性也会点酒或者被男生要求点酒,但是这个时候千万不要错过机会。遇到点酒的女生或者被要求点酒的女生,可以用略低的声音(或者半开玩笑地)告诉女生。
4、喝酒不容易醉。
5、客人喝够了酒,就会有点情绪化,会继续要求再来点酒。所以这个时候你要注意客户还剩多少酒,礼貌的问一句:还需要吗?所以这个时候客人继续点酒的可能性会更高。
6、向客人推销葡萄酒时,如果店里有条件,最好带上购物车。如果没有,你需要熟悉食物。对男性和女性的建议是不同的。男人推荐提神饮料,女人推荐美味解酒。别忘了爆米花。
7、在销售饮品时,要根据顾客的购买习惯和地理位置,合理安排时间,合理分配空间。注意方法和策略。
8、在销售客户之前,建议对这些目标客户进行梳理和分类,一定要分清哪些是非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户。根据不同客户类型的分类,采取哪些不同的策略和方法。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。