市场调查与预测期末考试题 市场调查与预测

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1、1.答：（1）定性预测方法：厂长经理人员判断法、销售人员估计法、购买者意图调查法、集体判断法、德尔菲法、领先指标分析法和类推法。

2、（2）定量预测方法：一次移动平均数法、二次移动平均数法、一次指数平滑法、二次指数平滑法、三次指数平滑法、温斯特线性与季节指数平滑法、自适应过滤预测法、回归分析法。

3、2.答：探索性市场调查、描述性市场调查、因果性市场调查。

4、3.答：分析产品的渗透深度通常要计算三个指标：曾经使用率、过去三个月的使用率、过去六个月的使用率。

5、如果产品过去三个月的使用率要远远小于过去六个月的使用率和曾经使用率，说明该产品的渗透深度比较强。

6、4.答：试销是小规模、小范围的销售，通过试销主要收集两个指标：初次购买率、再购率。

7、两个指标的结合分析，可以为新产品以后的发展规划提供参考。

8、初次购买率高，再购率低，应对新产品进行重新设计；初次购买率低，再购率高，应加大对新产品的宣传力度；二者都高，新产品应立即商品化；二者皆低，应放弃该新产品，另外开发新产品。

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