知识源于沉淀 1月20日，就在狂人马斯克耗资3.4亿元炸天的几个小时后，中国第一个公有云UCloud的声音在与美国佛罗里达州Tai 空海岸隔海相望的繁华大都市上海敲响了钟声。
这个铃声一响，几乎传遍了整个互联网圈，无数技术人员为之欢呼。
UCloud成为科技创新板第一家云计算公司，也是中国a股市场第一家同股不同权的公司。
“不容易”。
“我终于突破了巨人的包围圈”。
UCloud上市后业界的评论
的确，从8年前8个人的创始团队，到今天1000多人的上市公司，UCloud创造了中国云计算产业的历史。
围绕这家公司，也有太多值得讲述的故事:创业的艰辛，为了梦想的坚持，中立原则等等。目前城市间的竞争日趋白热化，UCloud某种程度上已经在上海开始了突围战。
UCloud就是一个创业的好故事。
有业内人士评价UCloud创始人兼CEO季昕华:所有的梦想都不应该被辜负。同样是卖房创业。有的人选择以自己的生命作为告别，有的人坚守，云开雾散。坚持，只有坚持。
UCloud创业早期团队
很多人被他和他的团队的创业故事感动。
在敲钟的前一天晚上，UCloud举办了一场500多人的盛大答谢晚宴，包括客户、员工、股东、供应商、合作伙伴、员工家属等。
晚宴上，作为UCloud的创始人兼CEO，季昕华动情地回忆了UCloud的创立和成长过程。
季昕华向顾客表示感谢。
“是你们的伟大梦想激励着我们，是你们的长期信任激励着我们；是您对我们的需求让我们不断开发领先的产品；正是您的建议让我们不断进步。”
他回忆说，UCloud的第一个客户Tianping.com支付了第一笔1万多元的服务费。当时，UCloud的小办公室里爆发出最热烈的掌声。
2014年，什么值得买向UCloud优客德提出混合云需求，优客德R&D团队立即及时响应，推出国内首款混合云产品。
今天看来，这些公司也是创业者，和UCloud一起成长。也正是在那次“创业”的早期，UCloud成立了中国公有云第一支直销团队，围绕云计算核心的客户需求不断创新；截至目前，UCloud的“特殊三角”硬核产品，如贴身灵活的服务团队、快捷云主机、安全屋等，在业内依然有着不错的口碑。
季昕华感谢投资者。
2018中国移动投资(D轮)
他表示，在投资者的共同努力下，UCloud开创了a股同股不同权的市场。UCloud是科技创新板第75家上市公司，为后续科技企业设置特别投票权树立了标杆。
据了解，这包括DCM、贝塔斯曼、君联等。以及早期投资UCloud的中国移动、国鑫、CICC等为UCloud实现同股不同权做出努力和争取的机构。
季昕华向员工表示感谢。
“你在我们刚开始一无所有的时候加入了我们，勇敢的接受了我们发展中的各种挑战，不顾各种诱惑坚持了下来”。
目前，UCloud拥有1000多名员工。核心团队来自国内外知名互联网和IT公司，如腾讯、阿里、百度、华为、VMware等。同时引进传统金融、医疗、零售、制造等行业的精英人才。
季昕华回忆起同事们开夜车，一起为客户排忧解难的场景。他特别感谢莫险峰和华坤两位创业伙伴。
从左至右分别是CTO莫险峰、CEO季昕华、首席运营官华坤(UCloud3三位创始人)
八年前，他们放弃了在腾讯空的事业，举家从深圳搬到上海创业。最困难的时候，三个人开玩笑说，不管怎样，都要做一朵云彩。如果他们不能成为一朵云，那他们就是“云吞面”。
这个“云吞面”的故事流传至今。
为了让公司生存下去，季昕华卖掉了自己的房子，季昕华自嘲地说，这成了历史上第一个大傻瓜，卖房创业的典型。
“包括我们第一次在海外开展云服务，我们也是中国第一家在海外运营云服务的中国公司。这些都给了我们很多深刻的影响。”
UCloud是公有云的特殊存在。
UCloud作为资本市场的新物种和国内排名前6的云厂商，必然会成为一个特殊的存在。
在巨头之外，保持中立——这是业界对UCloud最大的认知。
如何理解「中立」？即不介入客户的业务，不接触用户的数据，只做基础设施即服务(IaaS)和R&D平台即服务(PaaS)的产品R&D和服务，与阿里云、腾讯云的业务定位不同。
要知道，云计算行业的巨头一般都是占据多个赛道的。随着2018/2019年度巨头组织架构的调整升级，云计算成为了一个特别重要的技术赛道。但是巨头们既做技术又做工业场景，和很多客户有业务竞争。
阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、金山云都是大型集团公司控制的子公司或下属业务部门，上述集团公司的业务范围超出了云计算的范围，如电子商务、社交网络、游戏、软件等，都属于云计算的下游行业。
UCloud专注于云计算领域，不从事下游客户的业务，不会与客户进行业务上的竞争，客户的业务和数据的隐私性可以得到高度保障。很多互联网公司和大型传统企业选择UCloud提供基础云计算服务。
此外，随着“多云策略”获得更多客户的关注，鸡蛋需要放在不同的篮子里已经成为普遍共识，UCloud的中性特征也非常突出。
到今年，UCloud已经被巨头挑战了8年。在此期间，许多云厂商已经“死亡”，但UCloud却活得好好的。
创业公司如何与巨头公司竞争？我们不断探索总结，找到了一条差异化的道路，从最初几百家云计算创业公司中脱颖而出，成为国内领先的云计算公司。
期间，很多巨头公司都曾多次伸出橄榄枝收购我们，但我们一直坚持走自主发展的道路，因为我们希望通过我们的努力，能够抓住时代发展的机遇，做出表率，告诉大家，和我们一样，没有背景，只有梦想的人。中国互联网即使有巨头，创业公司也有成长的机会。
出去的路血淋淋的，地上满是残留的刺刀。
基于“差异化”战略，季昕华和他的团队有掉的可能。其中就有雷锋。com看到了很重要的一条，也是UCloud被广泛认可的一点:坚持做底层云计算。
2012年，UCloud的第一批服务器
在过去的八年里，我们经历了各种各样的互联网出路。在打算创业的时候，很多朋友和投资人都劝我们做上层的应用，但我们一直坚持做下层的云计算。
因为我们相信中国需要更多的人来做基础研究，你知道你想用自己的自主创新来证明在中国做基础研发是有发展机会的。
很多人以为没有机会了，但是八年了，UCloud依然没有放弃。
八年来，我们遇到过各种各样的失败、挫折和犹豫，但每次看到我们互联网创业客户的持续增长，看到我们传统企业客户的转型发展，看到政府利用云计算和大数据更好地为人民服务，我们又有了巨大的动力。
它为云行业留下了“数据”宝藏。
当然，在业内人士欢呼雀跃的同时，雷注意到，UCloud的上市所带来的价值，不仅展现了与巨头一战的可能，也为研究云计算行业的人留下了大量可供参考的行业数据。
季昕华
我们知道，云计算一直是一个相对不透明的行业。在此之前，中国没有一家公开上市的云公司，这导致了R&D投资、收入、支出、毛利、用户数据、ARPU价值、留存率等数据云计算被“墙内”，无法为外界所知，无法与同行相比。
以阿里云和腾讯云为例。每次集团财报发布，只会披露总营收数据、季度营收、增长率、用户总数。其他信息不予披露。
自招股书发布以来，UCloud公开了公司的历史、治理结构、客户构成、R&D投资分布、行业收入分成和资本去向…这是云行业最有价值的地方。
2018-2019年，行业掀起产业互联网化趋势。从UCloud的招股书可以看出，其移动互联网收入最大，主要是用户的积累，ARPU值相对较低；虽然服务用户数量最少，但企业的ARPU价值最高。随着toB市场的发展趋势，未来可能成为主要的收入贡献者。
外界可以更好的了解产业互联网的真实面目。
在招股书中，我们也发现UCloud对自身与巨头的差异(优缺点)有着清晰的认识。比如对行业地位的认知，对客户群体构成差异的认知，对获客渠道差异的认知。
目前这样的技术处于云计算行业的初期，UCloud已经为行业提供了大量的研究资料，行业的教育将会大大推进。
大家都在期待公有云的下半场。
云计算是一个马太效应特别强的行业，它强调规模、重资本投入和技术R&D团队的快速扩张。阿里和腾讯背靠集团，在传统行业布局较早，因此在市场份额、规模效应的成本/资源、议价能力等方面更具优势。
UCloud上市后，其募集资金方向为:多媒体云平台项目、网络环境下应用数据安全流通平台项目、新一代人工智能服务平台项目、内蒙古乌兰察布市集宁区优科德数据中心项目。
这被解读为加速AI和安全服务能力的布局，与对手展开竞争。
当然，UCloud还需要在规模、品牌、获客渠道、业务体系丰富度、客户结构和人才结构、资本实力等方面与阿里、腾讯进一步对标。
根据中国信通院发布的《云计算发展白皮书(2019)》显示，阿里云、天翼云、腾讯云占据公有云IaaS市场份额前三，光环新网、优客德、金山云(排名不分先后)处于第二集团。
在国内云市场，2020年工业互联网将更加火热，头部资源的争夺将更加激烈。云已经成为各大集团的主战场，UCloud此时已经完成弹药补给，是备战的最佳状态。
UCloud的下半场来了。国内云计算市场正在迎来更多的透明度。(雷锋。com)
