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记者:王洋赵冰燃编辑:王洋
热爱学习和徒步旅行的王静，进入留学行业13年，只有两套西装。平日里，青春时尚的运动装、舒适的运动鞋、露肩是他往返公司和家的标配。由于工作繁忙，王晶只有在11天的假期里才有机会去他最喜欢的“丝绸之路”国内段徒步旅行。平时，他只在上下班的路上进行这个爱好。他用脚丈量了北京的二环、三环、四环。
在工作室接受《留学》采访的那天，王晶拿起衣柜里挂了很久的西装，感慨万千。那天刚好是他创业一整年后。2014年10月，创办美世留学，任CEO。如果你对美世不太了解，那么你可能对他的前任公司比较熟悉——2002年至2014年，王静先后在教育部留学服务中心下属的嘉华世达留学公司担任市场总监、美国部业务总监、业务渠道总监。12年间，他带领美国业务部从3人发展到270多人，美国业务部从原来无人问津的占公司总营收的60%。
《留学》即将分享一个留学行业人士的故事。在他平淡的工科生气质中，隐藏着一颗坚强的领袖之心。
1“花一万小时研究留学论坛”，成为学霸专家。
朋友圈里曾经流行过一句鸡汤，大意是“根据调查报告，一个人要想掌握一门技能，成为专家，需要不间断地练习一万个小时。”每天练习5小时，一年300天，需要将近7年才能成为这方面的专家。
王晶的四年本科专业是材料科学与工程，但由于早期被送去美国留学的家人的影响，他受到了长期在美国留学的启发。王静的老家在河南新乡。这座南与郑州、开封相望的城市，出过很多名人，包括世界乒乓球冠军刘，作家刘震云、柏杨，民族歌手关牧村等，都是新乡人。70岁的王静大叔，作为70年代芝加哥大学毕业的早期留学生，在家乡小有名气。
“叔叔是我的英语启蒙者。哈工大毕业一年后，他被派往美国学习航海空，在我们家乡小有名气。当我还是个孩子的时候，我叔叔每天晚上从美国给家里打电话。我在小学一年级就非常熟悉26个英文字母。受他的影响，我喜欢看《福尔摩斯》。我家晚辈启蒙的比较早。可能是这种氛围最终影响了我毕业后刚去美国。”
大学四年，他潜心准备出国，参加托福和GRE考试申请美国的学校，把留学论坛的所有信息都一一研究。“因为要出门，当年的几个热门论坛天天看，特别是针对美国的内容。”大学四年，王晶在美国留学申请上完成了一万多个小时的信息积累。
2002年，王晶终于通过DIY申请拿到了美国西海岸华盛顿州立大学的全额奖学金。无奈“9·11事件”，他连续三次被美国大使馆拒签。为了咨询签证问题，王静找到了嘉华世达留学公司，结果一个偶然的机会，他留在了那里工作。“我开始留学服务是很偶然的。进了美系后，发现当时不需要培训，就直接上手了。”
“最近很多同学问我怎么选专业。我一直强调要选一个自己喜欢的，然后以自己的经历为例。其实没有经验是浪费的，我所有的能力最后都会综合运用。”就这样，王晶做起了嘉华世达美国研究部的顾问，没想到干了12年。
2“12年带领美国部从3人到270人”，嘉华实达最年轻的高管。
2002年，国内留学美国热潮尚未兴起，嘉华实达在美国的业务部只有三个人。2003年后，王晶在工作期间，通过对市场营销、院校渠道、资源对接等方面的深入学习和了解，得出了“未来美国留学市场将会火爆”的结论。他建议领导们“扩大团队。如果我们今年的投资能达到100万，明年的业务量会翻倍。”领导想了想，认为和美国的业务当时对整个公司贡献不大，就同意王静带队试一试。
果不其然，2003年后，留学市场的美国申请人数有所增加，而且趋势越来越强。“第一年营业额达到100多万，之后每年增长50%。业务量高峰期，美国部占家化总营收的70%。在过去的两年里，美国队从最初的3人发展到270人。”当《留学》问及是什么内外因素促成了这样的爆发式发展时，王晶表示:一是赶上了美国市场的好形势；第二，它有良好的团队文化和相对统一的价值观。
“我做管理比较早，工作一年就开始带团队了。我是当时嘉华世达美国部高层中最年轻的。我构建了嘉华世达美国部的培训体系和人力结构。”当时王晶的领导最关心的是美系第二年能完成多少业绩。其他的事情，比如开发新产品、新业务、招人、建团队，他都不干涉，在权限上也给了王晶很大的支持。
作为高管团队中唯一的年轻人，领导经常批评他是“典型的80后”，因为他不喜欢穿西装。也许这是当今90后无法理解的要求。但王晶还是坚持了穿运动服的习惯，让自己保持舒适，求新求变。
王静
在运营管理能力飞速进步的12年里，王晶逐渐意识到，传统的留学机构在业务板块上是各自独立的，整合起来非常困难。除了品牌效应，公司已经无法提供太多的发展支持。在负责营销、品牌、宣传、公关、建立国外分公司、运营商业渠道部之后，王晶意识到，在现有体制下，创新是不可能的。“当你想做一件新的事情的时候，领导总会说一句话，‘只有把现有的业务做好，才能创新。’“此时，王晶想到了离职创业。
3“教育还能赚钱吗？”上北大国际MBA，见风险投资人。
从2003年开始，由于工作需要，王晶开始频繁前往美国。几乎逛遍了美国排名前100的大学，美国名校的神秘面纱就在他面前揭开了。本来他想去美国留学。相反，他在中国读了MBA，一边工作一边学习。
“2006年，我应邀到斯坦福大学培训，在商学院一周的所见所闻让我震惊。后来，他和西北大学中国校务委员会交了朋友。我说我想出国留学，他反而劝我去北大读MBA。”综合各方面考虑，王晶确实无法放弃对国内留学行业的挖掘和探索。2006年至2009年，他在北京大学开始了MBA的兼职生活，为他以后的职业生涯打下了良好的人脉和理论基础。
北大的国际MBA学生主要是国内金融、房地产、消费品行业的高管。学校用英语授课，并从世界各地招收学生。王静觉得这里的教学环境比较国际化。“当时我们班外国人大概占15%到20%。其余大部分是外企的外籍高管，以及中石油海外集团、中国电信海外业务高管等国企高管。他们去的时候发现北大国际MBA的教育项目很少，算是另类。”
刚入学时，王静受学校邀请，分享教育行业的发展现状。他在学校对教育行业做了一个大概的分析，同时创办了一个关于教育行业的协会，也影响了他班上的两个同学在教育领域创业。然而，当MBA班的班长得知王晶的教育行业市场利润可观时，他产生了一个疑问:“教育还能赚钱吗？你赚的是什么黑心钱？”一个笑话说明了MBA班班长眼中的教育行业——教育的利润并不可观。
王静已经在北京大学的MBA班学习了三年。期间，他还认识了几个一直关注他发展动向的投资人。“第一个投资者是在2006年认识的。当时我还没有坚定的创业想法，但这个投资人觉得我责任心强，说‘我给你钱，你不要骗我’。”说到这里，工科男有点不好意思地笑了。这位投资人本人投资传媒，长期关注房地产。虽然他自己判断低龄留学会是下一个投资方向，但他只把钱给教育行业的王晶。
2014年底，经过深思熟虑，王晶和一位投资人收购了专门做低领留学业务的机构美世留学，终于开始了他的创业时代。
4“要想年轻，必须有美国商界的支持”创办美世留学。
是什么因素促使家在嘉华实达的王静在2014年底坚定地选择了创业？
四年前，王晶已经在嘉华实达担任了三个职位。其中，作为商业渠道部主任，他在拓展渠道时，在银监会一位朋友的建议下，开始寻求与银行的直接合作。当时留学行业和银行的相关性比较弱。王晶抱着试一试的想法，与招商银行、中信银行、中国银行、民生银行进行了洽谈，寻求合作方向。
在参加招商银行私人银行部为客户举办的“子女传承财富”培训活动时，王静发现，高净值人群的需求与只申请的普通留学生有很大不同。
“高端教育是高净值人群的必备条件。他们需要全方位的咨询和教育。也就是说，选择院校需要的不仅仅是申请过程，而是申请过程前后的各种择校建议和方案。从小学、初中、高中、本科、研究生，这是一个全方位的教育计划。”王静告诉留学网，即使有些孩子可能在国内读小学初中，不确定要不要出国，但家长也需要考虑国际教育，如何选择国际学校。
举个例子，如果一个学生在国内读小学，他的父母就已经开始为他制定出国留学的计划，供他去美国读高中。这个时候这个家庭需要一个为孩子量身定制的学习、活动、申请计划、发展计划，帮助他对接未来即将开始的留学生活。前端规划扎实，孩子以后申请名校、择校更顺利。
通过银行渠道，王晶发现，看似远离主流市场的高净值群体，其实是一个需要深度开发的理想客户群体。
在联系了各大银行后，王晶向嘉华实达建议，成立一个单独的部门。这个部门根据银行的需求，专门为单个银行的私人银行客户提供服务，但是失败了。但银行高端客户的需求，激发了王晶的结论，行业要横向延伸。他认为，现在和未来的留学服务将不再按照传统的地域和年龄段进行垂直的服务类别划分，而将更多地转变为针对同一客户群体不同领域需求的‘全国际化教育’理念，比如出国留学、培训等教育产品。
“市场对年轻业务的普遍理解还不够深入。如果你想年轻，你必须有美国商业的支持。客户选择一个机构，就是选择了一个年轻化的业务。绝对不是单纯因为留学，而是他基于信任选择了你。如果还只是做应用，那有什么发展空可言？”
事实证明，优秀的专业人士最大的价值在于搭建和开发平台，并最终超越他们。旧平台已经无法为王晶提供跟上市场、“做正确的事”的条件，他渐渐萌发了自己创业的想法。
2014年，王晶决定离开嘉华实达自主创业的消息一出，业内几位投资人一致找到他，希望投他的项目。王晶在业内的口碑，让他以较低的资金投入实现控股成为可能；与此同时，这个看似温和的巨蟹男也悄悄透露出狮子座领导力中占主导地位的一面。王晶告诉留学，“我当时提了一个要求，我必须有一票否决权。”
这一举措成为了未来美世留学人数快速翻倍的必要条件。
5“两个月10次会议”整合了两个团队，两种文化。
如今，王静手下的美世学习团队，是由前美世团队和几个在一起工作了10多年的嘉华实达老同志组成的。团队在京50余人，海外分支机构近90家，专门做年轻人、高美、美本、梅艳的全线业务。幼教部主要提供从小学到中学的全方位教育留学服务和规划服务。高端系主要针对英美留学的申请和规划。
“美世在收购前一直在做年轻业务，这更符合我对产品和市场的判断。我带来的嘉华世达美本和梅艳团队在业务上可以互补。唯一需要解决的是观念和作风的问题。”王晶预见到了这个问题，从2014年10月创业初期开始，两个月内和核心成员开了10次会。“价值观基本确定了，我们才开始做。其实这10次沟通中，大部分当时担心的问题，后来真的发生了。”
说到双方团队融合的难度，王晶回忆了一个留学的细节。“7月生日那天，我和同事喝酒聊天到凌晨两点。我们在月度业务量的汇总上做得很好。然后我开始坐在那里哭。哭到凌晨3点(笑)。营销总监问我，你怎么了？我们的生意很好。你在做什么?我说，这一年，我最累的就是给你们几个人‘洗脑’。这工作太他妈累了(笑)。”
左起分别是美世留学咨询总监乔美华、刘晓伟、美世CEO王晶、美世咨询总监黄丹丹。
一年来美世留学发展如何？部门的财务报表让王晶自己都很惊讶:年轻业务比去年同期增长180%；美国和美国研究所的业务比去年同期增长了6倍。”此外，我们同时在该领域扩大了五个分支机构.”
王晶本人也在快速变化。“我以前是做运营和管理的，什么都自己拿。现在我把它推出来。现在主要做资源整合。保持出差，去外地拓展分支机构，拓展国外业务，维护外部资源，比如通过校企合作渠道融资，确定产品定位，搭建项目框架等等。”
这一年，王晶已经完成了从业务高管直接到企业负责人的过程，进入了减法的新阶段。
问题和答案
Q=王洋A=王静
问:因为911事件的影响，我被拒签了三次。为什么这些年我没有考虑去美国留学？
答:我从毕业就在嘉华实达，从零开始亲手打造美国部。成就感真的是无与伦比。领导也给了我很多支持，让我可以放手去做自己认为应该做的事情。工作环境很好。另外，接触美国学校的机会很多，我一年可能要出差四五次。顶尖学校都接触过了，神秘感逐渐消失。
2006年去斯坦福培训，待了一周左右。我当时觉得很震惊。后来认识了西北大学中国校务委员会。我们私交很好。我说想出国留学，他总是劝我，没必要去美国留学。身边还有很多人劝我，以你现在的情况，最好还是去北大读个最好的。于是在2006年，我去北京大学参加了一个用英语授课的国际MBA班。总的来说，可能是人生的机缘，也可能是巧合。
问:做好高端业务的秘诀是什么？
答:市场成本、人工成本、房租连年上涨，让人喘不过气来。虽然简单的出路就是提高收费，但是对于客户来说，还是你的增值服务在哪里的问题。客户愿意多付钱，但你得有附加值。搞清楚这一点是没有问题的。
问:如何在不伤害感情的情况下与投资者协商条款？
答:双方对投资和团队应该有基本共识。比如我们要公司业务水平的长远发展，不追求短期、扁平、快速的发展，投资人也要认同和认可。还有，一开始就让投资人明白你的诉求。我一共接触了三家投资机构，我跟所有投资人说，要求只有一个，就是必须持股，我占的股份很大。我持有50%的股份，不代表我要拿走50%的利润。我跟所有投资人说，必须签协议，我要有否决权，否则什么都不谈。
问:下一步是什么？
答:在工作中，我希望我能保持这样的。带上默瑟，做点新的。我创业的时候，得到了10多年同事和12年老朋友的支持。甚至我和老领导关系也很好。那天他开玩笑说:“你有一天可能会回来的。”然后我今天要拍杂志封面，这是我创业的第一年。所以事实证明，不管你有多忙，只要你想做一件事，你总能做到。
问:当你每天工作到晚上11点时，你是如何保持年轻和精力充沛的？
答:不断学习，不断做出新的东西，不断做出职业发展。我见过无数不同行业的创始人，60岁的时候赚够了钱，但是一旦停下来，精神就会衰退。男人，不断拓宽视野，挑战新事物。这是永远保持年轻的最好方法。
问:女性呢？
答:女人保持年轻最好的方法就是找一个能一直被她激励和带领的男人(笑)。
