知识源于沉淀 文|艾财经社刘
编辑|孙静
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被国潮掀翻的李宁，看来要换衣服了。
据外媒报道，香港投资基金Lane Capital和英国投资公司Alteri Investors正在竞购英国鞋类品牌克拉耶丝。谈判预计将于10月结束。瑞安官网显示，该公司董事长为国内运动服装品牌李宁的创始人李宁，因此推测李宁可能是克拉耶丝的幕后买家。艾财经向李宁公司求证，对方回应“不太清楚”。
事实上，在2019年8月的李宁公司中期业绩会上，首席财务官曾华峰曾透露，李宁集团已与莱恩资本(Lane Capital)合作成立私募基金，其中李宁公司出资约6100万美元，希望投资合适的国外消费和运动品牌。
李宁为什么想买克拉耶丝？
受疫情影响，国际服装品牌日子不好过。李宁为什么要在这个时候收购克拉耶丝？
纺织品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理对艾财经表示，李宁想要突围，只有依靠李宁在中国一定时限的全国趋势，以及“单品牌多品类”的集聚战略，使得李宁主品牌近年来在产品、渠道、用户等方面都有所突破，但基础品牌很难撼动后来居上的安踏。
此时国际服装品牌普遍受到疫情重创，可能是抄底的好时机。
目标国克拉耶丝已经取得了长足的进步。这个英国老牌鞋履品牌已经有近200年的历史了。它于1992年进入中国，在世界各地开设了1400多家商店。高峰时每年能卖出5400多万双鞋，在非运动鞋领域举足轻重。
然而，近年来，克拉耶丝品牌有老龄化的趋势，它跟不上年轻人的潮流。2014年后，其利润开始下滑，2018年开始亏损。2019年，它损失了8000多万英镑。这场流行病对克拉耶丝造成了沉重打击。今年5月，克拉耶丝宣布计划关闭大量门店，裁员约1000人。
然而，瘦瘦的骆驼比马大。如果能成功收购，整合好，可以帮助李宁攻占更多的国际市场。
宁:效仿安踏收购斐乐模式，实现多品牌？
但关键问题是，克拉耶丝能成为下一个FILA吗？
这是许多人心中的疑问。斐乐是安踏2009年从百丽手中收购的意大利品牌。当时“低端品牌吃高端”的品牌数量并不为外界所看好。然而，经过十年的磨砺，2019年，菲洛贡献了安踏43%的营收，创造了超过40亿元的利润。安踏的股价也在十年间上涨了10多倍。
安踏收购之初，菲洛境况不佳，每年亏损3000万，直到2014年才扭亏为盈。安踏体育总裁郑杰总结，菲洛翻盘有两个原因。一个是找一个“时尚”的品牌定位，区别于高端运动品牌中的耐克、阿迪达斯；第二，所有门店都是直营，提供精细化运营的良好体验。
程伟雄认为，李宁很难复制下一个菲洛。“李宁的渠道还是以特许经营为主的分销体系，而安踏的菲洛是全线直营零售体系。不同的模式会带来不同的商业结果。”他补充道，“之前，李宁的多品牌和国际化失败了。希望这次收购能总结经验教训。”
据了解，早些年李宁也像安踏一样走多品牌道路，比如低端品牌spring label，高端品牌LNG，但都很平庸。2017年，李宁公司年报称，其他品牌对营收的贡献不足1%，2018年起不再纳入财报事业部。
程伟雄归因于他们之间不同的转化路径。“李宁只是品牌商，提品，渠道由经销商掌控，而安踏从品牌商转型为零售商，完全靠自己连接用户，有很强的渠道优势。”
目前外界都把希望寄托在上任一年、有优衣库背景的李宁新任联席CEO钱伟身上。“要看他能不能在零售模式上有所突破”。
