知识源于沉淀 作者|曹先水
以及创学联合创始人，人称水哥。《你可以去美国留学》作者，新浪博客、豆瓣、品鉴天下等国内知名论坛知名留学专家。亲自指导数百名学生成功获得哈佛、斯坦福、康奈尔、牛津、多伦多等世界顶尖大学的录取。
申请留学，要不要找中介？(1)“留学申请”，要不要找中介？(2)也可以看看这两篇文章，可以提前避开雷区。
第六，谈谈大家最关心的各种模式的优缺点，以及一些选择建议
1)中介代理模式
亲:省事，省钱，保证结果。对于适合这种模式的学生，找一个能代表自己学校的人，可以保证录取，又快又实惠。因为学校会注意保护这些合伙人的利益。自己申请，不用交申请费，很可能会被忽略或者拖延。虽然这些学校并不难申请，但是不要以为他们的申请体系和那些不需要代理的学校是一样的。
缺点:可能和学生有先天的利益冲突。因为回扣问题，学校越差，越有动力给咨询师更高的回扣，吸引他们推荐更多的学生来这里。所以不要指望道德。
建议:如果你是这种情况，先找大的中介，比如金吉列、新东方、启德、澳大拉西亚、信通等。，因为他们规模大，资源丰富，反正都赚钱。如果差别不大，人们就不必为一点钱而兢兢业业。没有人喜欢被责骂。
2)中介非代理模式
李:省事。如果你比较懒，不想参与申请，又对这个世界有很强的信任感，或者不那么看重留学，只是在意这段经历，抱着出去看看的想法。只要你的学历是国家承认的，和你现有的实力相当，就行。
那你交完钱之后，就可以等了。中介必须保证给你一个结果。美国其实有一类学校，比较看重成绩、出身等硬件，不太看重证件软实力，差不多就够了。所以这也是为什么在美国竞争激烈的大学，中介可以用这种流水线模式拿到录取结果的原因。
缺点:这种模式避免不了的问题是流水线。一个文案一个申请季写40-80套文档很正常(相信我，这是内部数据)。所以很难避免一些模板性质的东西。
更可怕的是，有的公司连证件都不给你看。如果不能监控进度，遇到一个不靠谱的人给你发材料，发错了也不会知道。这也是我强调这个模式可以考虑大中介的原因。监管相对严格，出错概率小。
建议:找北上广的大中介，最好是北京的总部。这一行在国内发展有点慢，人员流动大。北上广等一线城市的机构没那么强，二三线城市的风险系数确实有点大。而且最好能有零食，能和自己的咨询师沟通，能主动出击。不要等着别人来找你。你对自己都不负责，怎么能指望别人对你负责？
3)咨询模式
李:能够有一个有经验的人带你，只要你肯努力，肯配合，那么90%以上的效果都比你自己DIY好。最重要的是你上辈子和你的咨询师有过仇。别人帮不了你，你得自己动手。但至少你能看到你的应用，基本不可能被忽悠。
缺点:咨询之所以这么好，诞生十年了，还没有颠覆那些中介老板。主要是留学行业口碑不好，优秀人才进来的少。而且咨询师培训难度大，流失率很高。
所以如果你不能遇到一个可靠的顾问，你可能得不到你真正应得的帮助。换句话说，你可能会为有缺陷的产品付出高昂的代价。
建议:这部分是学生问的最多的，我就多说两句。现在信息不对称被互联网大大缓解了，所以如果你想对自己负责，想追求梦想，那就不要怕苦。不管找谁，你是内因，别人是外因。内因起决定作用，外因只能通过内因起作用。
明白咨询能做什么，不能做什么。现在国内的咨询师非常少。大一点的太蠢了，天道，小一点的，拓思，啄木鸟(不过他们只专修本科)，下一个更小。很多从傻逼里走出来的技术人员都会创业，都是小规模的，比如比达、和创、步步高、美景，再加上Chasefuture(擅长修改研究生文件)、佳桥。
像太莎、天道这样的大公司，品牌时间长，案例资源多，规模效应明显。(比如我单纯想做一个专业的研究，十几个团队成员就要查十几个研究所。)同时模式也比较成熟，不存在倒闭的风险。
缺点:追求发展的规模化，所以必然要提高效率，失去服务的个性化。同时人员流动过大，咨询师素质良莠不齐，品牌大，收费高，性价比不高。
比如说白金顾问工作多年，一年只接待几个客户，价格就6w起，这就很傻了。但我在2010年4月离开是愚蠢的。现在除了个别董事，集团领导，个别老员工，几乎没有我认识的人了。所以你支付的服务是不对等的。(算算他们办公室的年租金和装修，你就明白了)
但最重要的是，由于人员流动大，遇到新人的概率很大。因此，服务质量难以得到保证。所以你找他们的话，一定要想办法见到真正为你服务的咨询师，好好看看他们的实力和经验。
我在写一篇介绍给对留学和咨询有困惑的人。(2)你可以自己看看。
而且和其余这些小公司一样，第一，优势是性价比高。我傻的时候你花了10w，我基本上只让下面的组长做。但是现在有了58000元，就有可能和我这个级别的咨询师合作了。
如果能找一下，或许能享受到笨天道这种公司8w、10w才能享受到的服务。(原因很简单，时间成本不同)
第二，咨询师责任心强。大部分都是创始人，自己拥有股份，又是核心员工，所以不会有大店欺客，所以服务体验和质量无疑是非常好的，因为口碑是他们生存的根本。
第三，客户数量少，责任心强，投入高，自然结果会更好。咨询师是否细心对结果影响很大。大公司员工手里拿着三四十个客户，很难一个个给你写。(下半年每天都要加班)
小公司的缺点是很多都是技术型人才，没有公司运营经验，对公司的稳定性有一定风险。好产品不一定卖得好。
所以，首先要仔细考察公司的实际情况，是不是皮包公司，能不能完成我们的申请。2010年我们做美桥的时候，后来被环球收购了，美桥解散了。学生与美桥签订的合同可能存在失效的风险。我不能保证所有的公司都能像我们一样完成。
而要做出这个判断，就要接受惯性的考验，而不是一时的事件。看过去，从过去和现在推断未来的可能性。
第二，遇到真正为自己服务的咨询师是关键。确定是谁为你做的。找小公司，抢着做顾问是核心。
第三，因为咨询的方向比较具体，所以需要了解自己服务的老师是否精通自己的申请方向。小公司和大公司不一样，体量大，可以满足各个方向，所以在分配学生的时候，会尽量给精通这个方向的顾问。小公司没有那么多顾问，先看看他是否擅长你的方向。
像我这样一个工作8年，愿意尝试新学科，以工作狂著称的咨询师，现在敢说自己精通理工科，博士和本科申请，只擅长业务上的某些学科。所以这个问题在调查小公司的时候一定要搞清楚。
最后，虽然希望杜绝要不要找留学中介(留学机构，留学咨询)的话题，但是我知道很多人还是会问“水哥，我到底要不要找机构？”想找留学中介或者留学咨询机构。”
因为前几天我一个2011年去杜克的学生(现在国内做VC)跟我说了一句让我很郁闷很无奈的话:“留学行业，服务质量第二，市场第一！”(要知道，那是我创业的第一年，一个知道我们的价值以及对自己影响的学生。)
但是，我想说，是的，从五年或者十年的角度来看，留学行业，服务是第二位的。
但近20年来，从教育咨询的角度来看，教育培训行业的服务质量才是根本。所以，认清现实，接受游戏规则，但别忘了你的主动精神会好起来的~
看到这个说明你很有想法。如果你觉得以上内容靠谱，那就转发给更多的人，让更多的人不会因为不了解情况而上当或者做出错误的方向性选择。帮助别人也帮助自己~
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