知识源于沉淀 留学是人生大事，但为了钱却是小事。我真的不能浪费时间。所以在选择留学机构的时候要擦亮眼睛。
我在几家公司工作过，也面试过很多人，所以对留学行业略知一二。虽然我不是很精通，但比外行知道的多一点。
现在市面上有互联网公司，免费留学。免费就是先收取一定的押金，也就是普通的留学代理费。为了有说服力，分为留学申请费和写作费。有时候为了推广单个签证，可以免费送。总共也是一万多人民币。帮你申请到offer后，等你上学后再交学费。把所有费用都退了，让你拍个视频给公司宣传。
这样你交的押金钱可以缓解公司的现金流。我没有太多店面省房租，全国撒网。盈利点是主要做提成的国家和学校。大部分在澳洲，也有一些返利学校。而且返还佣金的学校之间也会有差异。例如，牛津和剑桥不能有委员会。也很难申请。其他精英大学也有根据排名从小到大的提成。这种组织的好处是你可以节省代理费。缺点是在外地网上交流全程可能有两个保底学校，后期老师会做更多的思想工作。我觉得老师的体验都差不多，因为你每个机构都报了名，自己选老师的可能性不大。
另一种是线下抢占市场的传统留学机构。在全国各大城市都设立了分公司，负责周边几个城市的市场。通过线下谈判签订合同，主要收取代理费和学校返点。因为是线下合同，对销售要求很高，加上房租，当地高校推广营销。这样的公司需要更多的资本。
这样的公司很常见。优势，因为你交了钱，所以不用管你会不会推合作学校。也是花钱买安心，就像保险一样。这么大的公司高端案例很多，能出国留学的家庭也不缺这几万块钱。所以如果优秀的孩子来这样的公司办理，申请费会更好。缺点是前期销售能力很好，后期文案不知道什么样子。也许一个人可以拿10，15。本来说要两个星期才能把文档润色好，但是晚一天写两三篇是有可能的。
最后一类是几个人的小工作室，都是大机构的人，有经验，自己干。有人脉，有人脉。整个流程清晰，还有之前的客户积累和推荐。在大学附近租个小店，就像小区楼下的物业一样。
这种机构的好处是对学校和几个专业比较熟悉，对学生的把控能力比较强。系统每年都不大。收费也便宜，相对负责，因为服务好了之后希望继续推学生。缺点是留学每年都有微妙的变化，比如申请和录取率。如果工作室很小，就无法统计和分析数据。毕竟小团队的力量是有限的。对于各个学校的最新通知，以及收集的能力。比不上一个大团队的能量。
我个人评价我对几家公司的看法。
51offer收购offer这样的公司，做的还可以。低端用户比较多，不存在学生作弊的情况。后期的老师也差不多，还有很多留学回来的。一两个文书老师比别人强。前端销售可能更多的是国内。
未来的新东方，选人的方向还是比较严格的。留学背景，经验丰富，能力强。毕竟大公司收的学生很多，会有负面新闻，不过还好。规章制度很清楚。
吉列，也是一家老牌留学公司，在全国有很多分支机构。小城市水平可能差一点，大城市水平还可以。即使是对员工。
美世，留学美国。其他国家也在成长，因为融资，招募更多老顾问，招募大量前端新人进行培训。还有一个be团队，就是帮助销售推广签约。目前运营情况良好。
天道教育，一开始也是在美国留学，后来发现了其他业务。近年来，由于退费现象严重，学生的钱被拖垮了几百万，员工工资减半。缓缴停缴社保。再加上之前的假offer事件，有能力的老师都走了。每个部门还剩下一两个人。我不知道现在是怎么回事。老板准备转学给一个高中生签约。开了N家叫U腾的新公司之后。进展不顺利。我希望我们能度过这一关。
新通。听说杭州很牛逼，其他地方一般。
新频道。新东方向异的培训非常好。自从学科教育被砍掉后，留学的生命力也受到了很大的伤害。但他活了下来。人员相对稳定。(猜测)
无论选择什么机构，都要先打听一下公司的实力，能不能跑，然后再问服务顾问什么专业适合自己。必须完成合同和附加协议的条款和条件。别傻了。即使早期销售说它正在开花。知道自己的底线，知道自己想要什么。所有机构都应该可以在服务前退费，所以擦亮眼睛。
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