知识源于沉淀 前几天，一位101岁的老人在纽约的家中去世的消息席卷了大家的朋友圈。这位老人在本月初刚刚被评为2017胡润全球富豪榜最年长的亿万富翁，而这位就是洛克菲勒家族的第三代大卫·洛克菲勒。
洛克菲勒家族——财富的代名词在很多人心目中，“洛克菲勒家族”就是财富的代名词。在《福布斯》最近评出的185个资产超过10亿美元的美国家族中，洛克菲勒家族的总资产达到100亿美元。我们熟悉的很多公司，比如标准石油公司、大通银行、洛克菲勒基金会、洛克菲勒中心、芝加哥大学、洛克菲勒大学、现代艺术博物馆、9·11倒塌的世贸中心……都属于洛克菲勒家族。在今天的节目中，我们就来看看八·一八家族是如何白手起家，最后成为遍布全球的石油寡头的。
故事从戴维·洛克菲勒的祖父约翰·洛克斐勒开始，他开创了家族财富。说起这个人，比尔盖茨是老洛克菲勒的铁杆粉丝。他曾公开表示，“我心目中只有一个赚钱英雄，那就是约翰·洛克菲勒”。据说1937年老洛克菲勒去世时，他的财富已经达到14亿美元，而美国的GDP是920亿美元，他的财富占GDP的1.5%。他的吸金能力让现在的大多数企业望尘莫及。
石油帝国的缔造史
老洛克菲勒白手起家的故事尽人皆知。
1.敏锐的市场嗅觉
内战爆发前夕，美国宾夕法尼亚州发现的石油吸引了成千上万的冒险家。有一段时间，宾夕法尼亚产油区有很多井架。1861年至1862年间，宾夕法尼亚州的油井数量几乎翻了一番。面对繁忙的矿区，洛克菲勒无所作为。原因很简单:石油的应用还没有普及，原油需求有限，盲目开采必然导致油价下跌。不出所料，由于疯狂钻井，一桶原油从原来的20美元暴跌到只有10美分，许多石油钻井业主血本无归。
在原油连连暴跌的同时，洛克菲勒果断出手。但他发现原油提炼成煤油后可以卖到每加仑30美分左右，利润远远超过原油开采，于是他决定成立一家公司，从炼油开始。果然，一年之内，炼油成了公司最赚钱的业务。有了赚到的第一桶金，公司发展迅速。洛克菲勒干脆把公司改名为“标准石油”后，发展迅速，控制了美国石油工业1/10的市场。
2.“联横”的艺术
如果说对市场的敏锐是洛克菲勒成功的第一步，那我们就来说说他真正擅长的是什么。100多年前，洛克菲勒使用了一种类似于中国兵法中“联横”的手法，也就是说他一方面不断打压竞争对手，把他们挤出市场，另一方面整合上下游，不断提高自己的产量和冶炼。
他是怎么做到的？我们先来看看他是怎么走出红海去竞争的。当时普法战争的爆发创造了一个机会:原油价格从每桶略低于4美元跌至3.25美元。更糟糕的是，宾夕法尼亚等地的石油生产商自发组织起来，停止开采三个月，导致市场上的石油非常稀缺。在此期间，洛克菲勒用公司股票买通了克利夫兰各大银行的行长，停止向中小型炼油厂提供贷款。这样，小炼油厂缺原油但有现金，要么倒闭，要么被标准石油公司吃掉。所以两年后，标准石油公司控制了克利夫兰26家炼油厂中的21家。
有了更多的钱，洛克菲勒在宾夕法尼亚等原石油产区设下了更大的陷阱。他宣布将以每桶4.75美元的异常高价购买石油，并以现金交易。这一举措导致新油井越来越多，许多小型炼油公司倒闭。两周后，石油供应过剩打破了记录。随即，标准石油公司突然宣布将收购价降至每桶2.50美元。这个时候，大部分小型石油生产公司已经没有还手之力，不得不被洛克菲勒低价收购。
3.开启美国经济的“垄断时代”。
这一步完成后，石油帝国迅速崛起，因规模庞大而不可收拾的危险也在增加。洛克菲勒清醒地意识到了这一弊病。就在这时，洛克菲勒在一份公开出版物上发现了一篇文章，文章说:“小商人的时代已经结束，大企业的时代正在到来。”他觉得这与自己的垄断理念不谋而合，于是高价聘请文章作者多德担任法律顾问。是多德提出了“信托”作为垄断组织的概念。
那么什么是信托呢？所谓“信任”，就是生产同类产品的若干企业不再各自为政，而是以高度联合的形式组成一个综合性的企业集团。洛克菲勒创立了一项史无前例的联合事业——信托。在这种信任结构下，洛克菲勒合并了41家企业，也开启了美国经济的“垄断时代”。巅峰时期，标准石油公司垄断了美国95%的炼油能力、90%的石油运输能力和25%的原油产量。在美国历史上，从来没有一家企业如此彻底地垄断了市场。
说到这里，这给了我们现在的创业者一个很好的启发:一直以来，获得持续超额利润的最好方式就是成为行业寡头。只有在寡头市场中，企业才能脱离红海竞争，不战而胜。
今天的市场已经被整顿，我们已经不适合像100多年前那样操纵市场了。目前，公司股权是一个很好的工具。一方面，我们鼓励内部股权，打造人才高地，整个团队爆发出超出预期的潜力，带来公司的飞跃。另一方面，可以利用市值优势对同行进行并购整合，整合上下游产业，构建适合自己企业的寡头生态系统，巩固这些年的寡头成果，从而赢得这场战争。
